最新农化服务课件ppt.ppt

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1、农化服务一、什么是农化服务“农化”可以理解成“农药化学”、“农业化肥”，因此，农化服务可以理解成向农民提供科学使用农药、化肥的方法和技术的服务。在实际工作中，农化服务已经延伸成为：在力所能及的情况下，在农业生产过程中，为农民提供产前、产中、产后所需的一切服务，但主要以农技服务为主。这对农化服务人员提出了更高的要求，贴切的说，农化服务员更像农村的“赤脚医生”。1、农化服务是产品的重要组成部分。2、农化服务是产品进入市场实现销售的重要手段，是一种宣传手段，是营销组合的重要组成部分。3、农化服务是连接产品研发、生产、销售和使用的桥梁。4、农化服务是树立企

2、业品牌形象的重要手段，是品牌的保鲜剂。二、农化服务的重要性五、做好农化服务工作对农化服务人员的要求1、提高服务意识，在工作中尽心尽意，尽力而为，力求完美；争取满意。2、练好基本功，为客户提供专家级服务。包括专业知识，产品知识，营销理论，销售技巧，基本礼仪等。3、做好前期市场调研，做到有的放矢，为客户提供个性化服务。4、洞悉客户的心理，为其提供满意服务。5、进行服务创新，为客户提供超值服务，只有提供客户需要的超预期的服务才能在客户的心理产生震动，使其记住你。6、记住服务永远要抓住细节。7、服务重点对象是经销商，要联络经销商对农民进行服务。8、在对农

3、民进行农技讲座时，尽量采取委婉的方式谈产品，或者不谈，让农民自己主动来了解产品。六、服务的硬件建设1、服务体系：公司+代理商+乡镇终端+专家团队。2、免费客服电话、农化服务报、仪器设备。七、常见的问题1、农户不愿参加示范。2、客户不愿意配合做市场。3、示范效果不好或不理想。4、市场监督部门查处产品有问题。5、发现串货问题。6、农民提出咨询当场解答不了。八、示范种植(一)、示范示范再示范点多、面广、品种多、时间连续。（二）、随机区组试验：重复、随机、局部控制。

4、（三）设立科技示范村、科技示范户、科技示范田的基本要求1、示范村要找比较先进的村，肯接受新

5、技术，而且耕地面积还要尽量大一些。2、示范户要找人品好，有点农业技术基础的种植大户，科技带头人，或者在村民中有威信、有影响的村支书当科技示范户。3、示范田最好在该村农作物的集中连片种植区，选择交通便利、有对比性、有代表性的面积1亩以上的田块2～5块。4、与示范户协商，允许将其示范结果和个人资料用于门店展示和资料宣传。锄禾锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐0粒粒皆辛苦。锄禾锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。