山西农资集团农化服务工作介绍

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1、山西农资集团农化服务工作介绍随着化肥流通体制改革的逐步深化，以及市场的全面放开，农资市场竞争日益激烈。面对化肥市场格局的巨大变化，市场竞争的焦点也由价格竞争逐渐向产品质量、品牌建设和农化服务上转变。在农资行业的激烈竞争中，农化服务必将成为提升企业竞争力、打造企业品牌形象、促进企业发展的有亮点。山西农资集团正是以此为契机，在不断提高产品质量的同时，加大农化服务方面的投入，建立农化服务队伍充实农化服务人员，搭建农化服务平台，健全农化服务网络，通过集团公司与农业部门相结合、农业专家与集团公司专职人员相结合、农化服务与销售相结合的“三结合”方式，将农化服务做到实处，真正地实现了“

2、为农服务，助农增收”的经营宗旨，同时也壮大了企业规模，树立了良好的企业形象，获得了广大农民朋友的支持和赞扬。针对目前虽然大多数农民十分期待，但多数厂家和经销商由于观念和各方面条件所限，喊得多做的少，雷声大雨点小的农化服务现状，山西农资集团结合山西省情、农情和集团公司的营销理念、营销方式，寻找出了新形势下的工作模式和切入点，通过集团公司与农业部门相结合、农业专家与集团公司专职人员相结合、农化服务与销售相结合的“三结合”7方式，形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化服务新体系，帮助广大农民科学种田、提高农产品产量和品质、增收节支。为了实现农民信赖、政

3、府满意、企业强大、员工充实的奋斗目标，集团公司不断创新服务模式，用全方位、立体式、多角度、高密度、无缝隙、全覆盖的方式，把农化服务做到了实处。搭建农化服务平台集团公司分别在晋南、晋东南、晋中、晋北各建立一个中心化验室，能够开展土壤常规分析，测土配方配肥，肥料养分化验工作，同时辐射周边兄弟单位，为他们提供测土配方所需化学药品和技术指导。各分公司设立农化服务工作室和化验室，配备土壤养分速测仪，电脑、照相机、投影仪，农化服务专用车，在分公司覆盖范围内开展测土配方配肥，新产品新技术宣传，种植技术讲座等服务，同时积极与当地农业科研部门联系，争取当地农业科研部门的技术力量和化验设备资

4、源共享，最大程度发挥作用；在需肥量较大的晋南地区购置混配肥专用设备，在为农民提供测土配方基础上，结合营销品种现场为农民提供配方肥料。建立农化服务档案7各分公司要主动与当地政府农业主管部门联系沟通，以政府农业主管部门掌握的农业基本概况为基础，在2011年7月底前完成了对当地基本情况的调查建档工作，内容主要包括：耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况、温室大棚的数量和面积、地膜覆盖面积，常用地膜品牌、规格、数量；农田灌溉面积、灌溉方式、设备来源渠道；当地农作物主要病虫害发生及防治情况；养殖业基本情况（养殖种类，数量、饲料需求等基本情

5、况）等。聘请农化服务专家集团公司聘请有多年从事农技推广工作、具有丰富的农村工作经验和专业知识的农业专家、教授与有关化肥生产厂家农化服务技术人员组成“山西农资集团农化服务专家顾问团”，面向全省进村入户搞技术培训，进行农化服务具体技术指导工作。聘请的农业专家教授根据具体工作需要分为期固定的专家，和临时聘请的专家，有针对性地解决农化服务工作中出现的问题，年举办专题培训班200多期，培训农民近万人。培训农化服务人员集团公司对所有农化服务人员每半年组织专业培训，主要针对各分公司农化服务网络专职人员和分公司管理人员，普及农化服务基本知识，提高他们对农化服务工作重要性的认识，为农化服务

6、工作的开展奠定良好的基础。具体培训内容涉及宣讲农化服务工作的目的意义、明确农化服务人员主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基本技能（包括土壤养分速测和其他农化服务相关知识）、根据各地具体情况安排设立农化服务试验点或示范田。7农化服务人员深入农户和田间地头现场指导，积极开展了农业科技示范推广工作，通过发展示范户，建设示范田、示范村，大力推广测土施肥和各种农业新技术，帮助农民科技示范户解决生产中遇到的实际问题。通过讲给农民听，做给农民看，带着农民干，提供产前、产中、产后的全方位系列化的服务，指导农民搞好田间管理，使作物得以健康生长，让先进的农业科学技术与农民消费者零距离接触

7、，用真诚的系列化服务赢得了农民朋友的热情欢迎和高度评价，起到了“点燃一盏灯，照亮一大片”的作用，帮助他们在实践中迅速提高科学种田水平，成为科技致富和推广先进科学技术的领头人，有力地推动了农民科技致富的步伐。农化服务人员轮流到基层店蹲点咨询。农化服务人员每天深入到基层连锁店坐诊咨询，帮助基层客户和农民解决销售和生产中存在的一些难题。同时，还随时根据广大农民的要求和巡诊的方法，深入田间地头现场指导，解决在施肥、用药中出现的一些具体问题。推广新新肥料新技术集团公司响应国家号召，认真贯彻落实2011年中央1号文件精神，结合我省实际，大