农资经销商对农化服务投入产出效益分析

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1、安徽农业科学，JournalofAnhuiAgri．Sci．2014，42(13):4133－4134责任编辑徐丽华责任校对况玲玲农资经销商对农化服务投入产出效益分析12*胡道春，武瑞婵(1．湖北新洋丰肥业股份有限公司，湖北荆门448000;2．湖北文理学院数学与计算机科学学院，湖北襄阳441000)摘要农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军，是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环，积极引导和激发农资经销商开展农化服务，是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段，也是现代化肥企业抢占市场终端，实现企业、农资经销商双赢的的重要手段。典型农资经

2、销商的综合分析表明，农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关，均达到极显著水平。关键词农化服务;农资经销商;个人收益中图分类号S－9文献标识码A文章编号0517－6611(2014)13－04133－02AgriculturalMaterialDistributorInput-OutputAnalysisforAgrochemicalServiceHUDao-chun，WUＲui-chan(HubeiNewyangfengFertilizerStockCo．Ltd．，Jingmen，Hubei448000;CollegeofMathematicalandC

3、om-puterSciences，HubeiUniversityofArtsandScience，Xiangyang，Hubei441000)AbstractAgriculturalmaterialdistributorsarethemainforceformodernchemicalfertilizerenterprisestodevelopagrochemicalservice，andakeyfactorforthenetworkdevelopmentofagrochemicalservice．Toguideandprovokeagriculturalmateri

4、aldistributorstoexpandagrochemicalserviceisanimportantmannertoincreasethemarketshareofthesalesagentsandoptimizethepersonalincome，andanimportantwaytogainawin-winsituationforenterprisesandagriculturalmaterialdistributors．Thecomprehensiveanalysisoftypicalagriculturalmaterialdistributorssho

5、wsthat，theinputofagrochemicalserviceispositivelyrelatedtothesalesvolumeandpersonalincome，bothatsignificantlevel．KeywordsAgrochemicalservice;Agriculturalmaterialdistributors;Personalincome农化服务是以农业化学产品为载体，向农民提供科学使烈。如何在农资市场上树立一支标杆，如何将自己的公司做［1］用农化产品方法和技术的服务。当前化肥市场竞争激烈，大做强，扶沟县某农资经销商为我们提供了有益的

6、做法。为［2］产品同质化越来越严重，利润越来越薄。为了将更多的产了继续提高洋丰肥在扶沟县的市场占有率，扩大品牌效应，品卖出去，增加收益，服务就显得至关重要。湖北新洋丰肥该经销商在原有业务员跑市场的基础上，又从河南农业大学业股份有限公司是以生产高浓度磷复肥为主导产品的大型招聘了4位大学生加盟其团队，和原有业务员组成2～4支民营上市企业，位列国家磷复肥企业前三强。笔者以对农化农化服务小队，常年在扶沟下乡开展农化服务。可见，其对服务重视程度不同的几家新洋丰公司区域经销商为例，阐述农化服务是相当重视的。分析其农化服务的投入产出，每增了农化服务对农资经销商获取更大利益的作用。加

7、1元人民币，其个人年收益可相应增加8．9元以上。其洋1重视农化服务的农资经销商丰肥市场占有率从2008年的1480t上升到2012年的3020t1．1吉林省农安县某农资经销商据吉林省农安县农业信(表2)。息网介绍，农安县是全国重要的商品粮生产基地县之一，表12008～2012年吉林省农安县某经销商农化服务产生的经济效益1990年进入全国10大产粮县行列，1995、1996年列全国10农化服务投产品销产品销售收个人收益投入产大产粮县之首。据调查，在该县农资市场上有300多个化肥年份入∥万元售量∥t入∥万元万元出比品牌，市场竞争激烈。如何在化肥市场中占有