农化经销商规章制度[1]

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1、农化公司规章制度(草拟)第一章总则为了使公司内部管理尽快走向规范化,理顺公司各项工作流程,提高各部门人员的业务水平,加强员工的责任心和主人翁意识,明确公司各部门、各员工的岗位职责,提高公司的整体工作效率,特制订此管理和考核办法。总体要求:一切以公司的利益为上,服从领导安排,人人有事做,事事有人管。日事日毕,日清月结。第二章机构设置与人员定岗总经理:一、化肥部部门经理:各销售片区:Ø范围:负责人:Ø范围:负责人:Ø范围:负责人:化肥仓库:二、农药部部门经理:Ø范围:负责人:Ø范围:负责人:Ø范围:负责人:农药仓库:门市部:三、技术部技术顾问:推广员

2、:四、财务部部门经理:主管会计:记帐会计:现金出纳:五、行政部部门经理:文员:职工食堂:车队队长:公共财产维修:公共财产管理:注:1、公司总体实行总经理负责制。2、各部门实行经理负责制。3、公司员工个人实行岗位负责制。4、部门管理、个人管理实行行政,财务监督(各部门各岗位量化管理,行政及财务进行监督)主要干部岗位职责说明总经理:能力与素质要:1、有强的战略能力2、有先进的理念和态度3、有强的决策力和计划、控制能力4、有强的责任感,敢于承认错误并勇于承担责任5、有强的风险管理和预见能力工作职责:1、把握公司发展方向,决策公司重大事务,对公司财务有领

3、导监督权2、负责公司的全面工作正常开展,负责督导各部门经理开展工作3、组织职工定期进行业务知识、营销技能培训,不断更新自己的思想观念,加强自身的业务技术知识学习,不断提高自己的综合素质和决策能力。4、负责公司内部机构的设置和人员调配及下属各部门领导的任免,负责对员工的奖励和处罚;5、负责搞好公司外部环境,以及主管单位、职能部门的关系;6、发展个人魅力,领导公司向健康方向发展,造就百年企业;7、监督公司各项工作计划的完场情况;8、编制公司各项规章制度,并根据计划完成情况进行奖惩。一、业务部经理职责职责人:直接上级---总经理直接下级---门市部、仓

4、库、各区市场代表能力与素质要求:1、有很强的协调和沟通能力2、有责任感3、有委派和控制能力4、有创新能力5、敏锐的洞察力工作职责:1、搞好门市部销售,仓库货物的管理2、搞好厂家业务人员和门市客户的接待及业务洽谈3、选购适销对路的产品,保证产品的正常供应,负责对仓库内隔年库存商品、过期商品、破损商品的处理工作,进行“零库存化”管理4、产品的销售以求利润最大化,市场动态的正确把握,及时、充分、准确的手机市场信息,制定出正确的市场工作方案,做好市场调研、运作和协调;5、销售目标的设定和分解,激励和监督下属各部门,协调好下属各区市场的销售工作及时总结各区

5、市场反馈的意见并加以协调解决;6、随时下市场检查各区工作情况,监督个片区完成的进度,并根据计划完成情况进行奖惩;7、各区市场应每周进行一次销售交流会,并有人负责记录、总结并反馈给上级领导;8、造就一支素质高、能力强的高效销售团队;9、拥有车辆使用的支配权。二、门市部职责负责人:直接上级---农药部经理能力与素质要求:1、有很强的责任心2、精通专业知识和顾客购买心理3、微笑服务,应变能力强,服务意识强工作职责:1、做好门市销售,公司所有商品和公司整体形象的推销宣传;2、负责新到商品的样品展示和公告,其他样品的清洁和破旧、破损样品的更换;3、出示促销

6、商品的样品和宣传材料、广告牌的合理摆放,宣传条幅的更换;4、负责调价商品和处理商品的公告和展示;5、时时刻刻调查了解征询客户,收集对公司有影响的市场价格信息,市场需求信息,客户合作意见等并及时上报主管领导;6、门市部、及门前的卫生清扫工作。三、农药仓库管理员责任人:直接上级---农药部经理能力与素质要求:1、工作认真、细心2、原则性强,按公司制度办事3、有一定的逻辑思维能力,做好库内货物空间的合理摆放4、吃苦耐劳、不怕脏不怕累工作职责:1、对新货物要及时验收入库,及时交接手续;2、货品的妥善保管,.货品的整理和完善货品的商品性3、对出库产品要仔细

7、复查核对,写好工作底稿以备查用。4、对门市,业务员的开票要认真复核及时认真填好日报表。5、对开票会计的价格使用,货品的退换,促销品的发放等具有监督职能,对业务员的退货,要开箱验收并签字确认,否则造成的一切损失有自己承担。6、做好仓库的自查工作,及时与电脑会计进行帐务核对,配合财务部门的抽查。四、业务代表职责责任人:直接上级:业务部经理能力与素质要求:1、善于沟通,性格开朗大方;2、有很好的仪表、仪态;3、吃苦耐劳精神强;4、应变能力强,熟练业务知识;5、具备做客户的顾问和参谋的能力;6、有较强的服务意识。工作职责:1、负责产品的一线销售,新产品的

8、推广;2、市场的开发,客户管理;3、收集市场信息,了解市场的需求;4、竞争产品和竞争对手调查与分析;5、服从领导安排,把自己锻炼成一名优

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