农化经销商规章制度[1]

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1、农化公司规章制度（草拟）第一章总则为了使公司内部管理尽快走向规范化，理顺公司各项工作流程，提高各部门人员的业务水平，加强员工的责任心和主人翁意识，明确公司各部门、各员工的岗位职责，提高公司的整体工作效率，特制订此管理和考核办法。总体要求：一切以公司的利益为上，服从领导安排，人人有事做，事事有人管。日事日毕，日清月结。第二章机构设置与人员定岗总经理：一、化肥部部门经理：各销售片区：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：化肥仓库：二、农药部部门经理：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：农药仓库：门市部：三、技术部技术顾问：推广员

2、：四、财务部部门经理：主管会计：记帐会计：现金出纳：五、行政部部门经理：文员:职工食堂：车队队长：公共财产维修：公共财产管理：注：1、公司总体实行总经理负责制。2、各部门实行经理负责制。3、公司员工个人实行岗位负责制。4、部门管理、个人管理实行行政，财务监督（各部门各岗位量化管理，行政及财务进行监督）主要干部岗位职责说明总经理：能力与素质要：1、有强的战略能力2、有先进的理念和态度3、有强的决策力和计划、控制能力4、有强的责任感，敢于承认错误并勇于承担责任5、有强的风险管理和预见能力工作职责：1、把握公司发展方向，决策公司重大事务，对公司财务有领

3、导监督权2、负责公司的全面工作正常开展，负责督导各部门经理开展工作3、组织职工定期进行业务知识、营销技能培训，不断更新自己的思想观念，加强自身的业务技术知识学习，不断提高自己的综合素质和决策能力。4、负责公司内部机构的设置和人员调配及下属各部门领导的任免，负责对员工的奖励和处罚；5、负责搞好公司外部环境，以及主管单位、职能部门的关系；6、发展个人魅力，领导公司向健康方向发展，造就百年企业；7、监督公司各项工作计划的完场情况；8、编制公司各项规章制度，并根据计划完成情况进行奖惩。一、业务部经理职责职责人：直接上级---总经理直接下级---门市部、仓

4、库、各区市场代表能力与素质要求：1、有很强的协调和沟通能力2、有责任感3、有委派和控制能力4、有创新能力5、敏锐的洞察力工作职责：1、搞好门市部销售，仓库货物的管理2、搞好厂家业务人员和门市客户的接待及业务洽谈3、选购适销对路的产品，保证产品的正常供应，负责对仓库内隔年库存商品、过期商品、破损商品的处理工作，进行“零库存化”管理4、产品的销售以求利润最大化，市场动态的正确把握，及时、充分、准确的手机市场信息，制定出正确的市场工作方案，做好市场调研、运作和协调；5、销售目标的设定和分解，激励和监督下属各部门，协调好下属各区市场的销售工作及时总结各区

5、市场反馈的意见并加以协调解决；6、随时下市场检查各区工作情况，监督个片区完成的进度，并根据计划完成情况进行奖惩；7、各区市场应每周进行一次销售交流会，并有人负责记录、总结并反馈给上级领导；8、造就一支素质高、能力强的高效销售团队；9、拥有车辆使用的支配权。二、门市部职责负责人：直接上级---农药部经理能力与素质要求：1、有很强的责任心2、精通专业知识和顾客购买心理3、微笑服务，应变能力强，服务意识强工作职责：1、做好门市销售，公司所有商品和公司整体形象的推销宣传；2、负责新到商品的样品展示和公告，其他样品的清洁和破旧、破损样品的更换；3、出示促销

6、商品的样品和宣传材料、广告牌的合理摆放，宣传条幅的更换；4、负责调价商品和处理商品的公告和展示；5、时时刻刻调查了解征询客户，收集对公司有影响的市场价格信息，市场需求信息，客户合作意见等并及时上报主管领导；6、门市部、及门前的卫生清扫工作。三、农药仓库管理员责任人：直接上级---农药部经理能力与素质要求：1、工作认真、细心2、原则性强，按公司制度办事3、有一定的逻辑思维能力，做好库内货物空间的合理摆放4、吃苦耐劳、不怕脏不怕累工作职责：1、对新货物要及时验收入库，及时交接手续；2、货品的妥善保管，.货品的整理和完善货品的商品性3、对出库产品要仔细

7、复查核对，写好工作底稿以备查用。4、对门市，业务员的开票要认真复核及时认真填好日报表。5、对开票会计的价格使用，货品的退换，促销品的发放等具有监督职能，对业务员的退货，要开箱验收并签字确认，否则造成的一切损失有自己承担。6、做好仓库的自查工作，及时与电脑会计进行帐务核对，配合财务部门的抽查。四、业务代表职责责任人：直接上级：业务部经理能力与素质要求：1、善于沟通，性格开朗大方；2、有很好的仪表、仪态；3、吃苦耐劳精神强；4、应变能力强，熟练业务知识；5、具备做客户的顾问和参谋的能力；6、有较强的服务意识。工作职责：1、负责产品的一线销售，新产品的

8、推广；2、市场的开发，客户管理；3、收集市场信息，了解市场的需求；4、竞争产品和竞争对手调查与分析；5、服从领导安排，把自己锻炼成一名优