金正大集团农化推广服务模式介绍-李玉晓

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1、金正大集团农化推广服务模式介绍报告人：李玉晓2015年11月25日公司概况农化推广服务模式未来发展规划报告内容公司概况公司简介产品优势品牌优势技术优势成立于1998年，总部在山东临沭主营业务：复合肥、缓控释肥、水溶肥、液体肥、生物菌肥、土壤调理剂等注册资本7.8亿元，总资产110亿元，员工10000余人2014年销售收入135.5亿元；2015年前三季度营业收入162.35亿元，净利润10.99亿元，同比增长46.00%与34.82%1.1公司简介生产能力：十一大生产基地，总产能700万吨/年1.1公司简介山东临沭基地菏泽基

2、地德州基地安徽长丰基地河南驻马店基地郸城基地云南晋宁基地贵州瓮安基地辽宁铁岭基地广东英德基地新疆阿克苏基地北京控释肥研究院华盛顿新型肥料研发中心特拉维夫以色列公司奥斯陆挪威公司香港香港公司主要国外机构1.1公司简介洛杉矶北美办事处2014年，金正大产品产量448.2万吨，同比增长21.0%，销售量467.0万吨，同比增长26.7%。产销量连续六年居复合肥行业第一位2014年销售收入在复合肥上市公司中居第一位，市值在化肥上市公司中居第二位2015年《财富》中国上市公司500强第347位（2014：372；2013：384；20

3、12：424）2015年中国民营企业500强343位，中国民营企业制造业500强206位1.1公司简介1.1公司简介丰富、合理的产品结构新型肥料未来发展趋势是高效、环保、专用、功能化，金正大在品种、规模、品质等方面建立了优势新型复合肥缓释BB肥、硝基复合肥、低养分含量（具有改土和补充中微量元素的）复混肥；硝基复合肥180万吨/年缓控释肥发展方向是养分释放和作物需求相结合，节肥、省工、增效、环保；170万吨/年水溶肥、液体肥可实现水肥一体化，有节水、高效、省工、高产、环保优势；50万吨/年生物肥、有机肥土壤污染修复、连作障碍消

4、除、促养分循环、秸秆快速腐熟等土壤调理剂发展潜力巨大；贵州40+50万吨/年功能性肥料具备培肥土壤、提高抗性、逆境生长、除草抗病等功能1.2产品优势实施密集分销多品牌并行，适应现阶段农资行业需求建立经济作物营养专家形象，以“3+三”特征辐射全产品系列，以此形成产品差异化作为控释肥领导品牌，主打大田作物，辐射经济作物市场全国性品牌，以实在品质、亲民价格为品牌内涵，满足特定市场需求定位为高端品牌，目标是中高端经济作物市场，与进口品牌竞争1.3品牌优势全方位的产学研合作中国农科院、12省农科院、中科院南土所、上海化工研究院、美国农

5、业部3个试验站全国农业技术推广服务中心23省土肥站、农技推广站金正大大学科研院所推广应用部门其他中国磷肥工业协会、全国农业技术推广协会国际肥料协会、国际锍研究所、国际锌研究所范围广：目前与公司合作的大学和科研院所单位50余家内容多：既有全方位的战略合作，又有单项科研或人才培养合作行业典范：缓控释肥产业技术创新战略联盟、水肥一体化协作网山东农大、中国农大、青岛农大、西北农林、浙江大学、美国佛罗里达大学、挪威生命科学大学等1.4技术优势1.4技术优势产学研合作模式国家缓控释肥工程技术研究中心；养分资源高效开发与综合利用国家重点实

6、验室；国家认定企业技术中心；复合肥料国家地方联合工程研究中心；土壤肥料资源高效利用国家工程实验室；农业部植物营养与新型肥料创制重点实验室；博士后科研工作站中美缓控释肥合作研究中心建成高层次的具有行业影响力的创新平台1.4技术优势取得丰硕的科研成果，构筑技术门槛科研项目：承担省级以上科研项目40余项，国内领先或国际先进授权专利：已授权183件，其中发明专利177件科技奖励：获省级以上9项,2009年和2012年2次荣获国家科技进步奖标准制定：参与制定行业标准4项、国家标准3项、国际标准1项1.4技术优势农化推广服务模式实验示范

7、观摩种肥同播农化服务中心职业农民培训水肥一体化试验、示范和推广工作中遇到的问题新型肥料多因工艺复杂、科技含量高、开发生产的成本投入也相对较高，致使肥料价格也自然高于传统肥料，成为农民自发接受和推广应用的不利因素。种植户往往习惯了和熟悉了某种品牌肥料的特性，对陌生产品不容易接受；即使同意进行试验示范，也是选择长势较差、位置偏僻的地块进行试验。传统施肥观念已在农户脑中根深蒂固，要想在短时间内改变农民施肥习惯有一定难度，必须使之看到实实在在的效益。由于某些种植户受大田粗放生产管理经验影响，对试验点不能按照方案规范化管理，随意性大。

8、2.1试验、示范和推广借助政府、科研单位推广平台，以及意见领袖开展试验、示范和推广工作由全国农业技术推广服务中心组织，自2008年始，在山东、河北等24省土肥站进行试验示范，共77县；中国农科院牵头，山东、黑龙江等12省农科院、山东农业大学、浙江大学，共113县；纳入山东、河北、内蒙古三省