可口可乐的品牌营销策略简析

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1、可口可乐的品牌营销策略简析【摘要】一个企业的甜牌价值越高、影响力越大，这个企业存续的安全系数就越高。作为世界著名品牌可口可乐公司能有现在的成就，与它注重品牌建设是密不可分的。其发展的过程中有很多值得我们学习的宝贵经验。本文通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，以期给其他的企业带来更多的启发。【关键词】可口可乐；市场营销；营销策略；品牌一、可口可乐公司的基本情况可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶屮发明的。1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下

2、可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。1919年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。如今可口可乐公司，总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。而可口可乐公司在中国市场的发展状况可以分为两个阶段：解放前是可口可乐在旧中国市场的发展阶段；1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展阶段。同时，可口可乐也是目前中国市场畅销的饮料，在中国软饮料市场和

3、碳酸饮料市场都具有很高的占有率。H前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。二、市场分析（一）市场介绍我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场如今已成为我国社会经济的重要部分。我国如今的饮料市场，国际品牌与国内品牌竞争共存，种类繁多，包括碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料，含乳饮料……。尤其近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国目前已成为可口可乐全球第三大市场，

4、仅次于美国和墨西哥。可口可乐2006年至2010年在屮国产詁销量年均复合增长率达15%,远高于整个亚太地区的7%。可口可乐董事长及首席执行官穆泰康表示，中国有潜力成为可口可乐笫一大市场。（二）对手竞争分析可口可乐最大的竞争対手是百事可乐，我们对这两大饮料巨头品牌营销策略的做一个对比分析，。可口可乐的优势：身为全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。其核心产品的神秘配方极度保密，使其产品流行100年后而不衰。拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动,以及合作店牌。

5、且销售渠道相当完整,并拥有快餐业的强大销售渠道。作业流程标准化，具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐的成功推出。市场占冇率高，在同类产品屮占据领先地位。百事可乐的优势：百事的可乐产品因为其口味相对可口可乐的更甜，更加符合80年代以后人的口味，同等价位上比可口可乐;量多20%。加上其推行的百事明星策略，在追赶可口可乐的步伐上相当迅速。百事可乐经营范I韦I广，涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。传播策略采用独特的音乐推销和名人广告效应，其代言人均釆用其时当红歌星和著名体育明星。就广告策略而言：面对可口可乐的竞争，百事果断采取广告侧翼战，明确T自己

6、的产品定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人入手，力图树立“年轻活泼时代”的形象，在年轻人身上赢得了广大的市场。可口可乐的劣势：组织庞大、控制不易。身为一个大型的公司，旗下员工众多，让每个员工满意是一件极其困难的事。年轻族群对产品的认同感略逊于百事可圧。百事可乐的劣势：组织庞大、控制不易。消费者对其印象刻板，认为是不健康饮料，且易造成肥胖等健康问题。消费组群偏窄，主要为年轻族群。桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所亨用的产品品质较难掌控，易超期或变质等。三、分析可口可乐的品牌营销战略(-)品牌的设计品牌市场定位対品牌营销十分重耍。

7、1915年，可UI可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。可口可乐是饮料，饮料是人类的一种永恒需求，它的基本功能是解渴，因此，“有人的地方就会有人'口渴'，就会对饮料产生购买需求”成为可口可乐公司的一句著名的销售格言，也为“永远的可口可乐”的存在提供了基础。品牌图形是企业经营理念、生产技术、商品内容的象征。在广大消费者心冃中，品牌图形具有与企业标志的同一性。品牌的特征与设计始终围绕者视觉传达的速度、准确度与信息量的大小这个中心來进行的。“CocaCola”品牌名称的最人特点就是不注意

8、词语的含义而注重发音响亮。“CocaCola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、