蘑菇街营销策略简析

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1、蘑菇街营销策略简析(-)企业简介(二〉企业文化1、核心宗旨2、组织文化二、企业经营状况(―)企业规模(二》盈利模式1、佣金收入2、精准广告3、合作收益三、竞争对手分析(-)竞争对手介绍1、聚美优品2、淘宝网(-)蘑菇街的优势和劣势1、优势2、劣势五、定价策略六、渠道策略(-)横向合作(二〉纵向合作七、促销策略八、总结蘑菇街营销策略简析—、企业概要(-)企业简介蘑菇街是国内最大的女性时尚消费平台，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品和搭配、购物分享。蘑菇街是中国的一个

2、女性分享导购社区，是杭州卷瓜网络旗下网站，于2011年2月14日上线，每天有数百万的女性在这里扎堆分享购物、讨论时尚。目前已拥有了超过2000万的注册会员，每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议。截至2012年4月初，蘑菇街的注册用户己经突破950万，口UV达到220万，过亿的浏览量(PV),单用户浏览达到50页。另外，蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万-90万O2013年底，蘑菇街从导购网站转型为垂育•领域的电商交易平台，截至2014年11刀，刀均交易额已突破3亿元，并已提前完成30

3、亿交易额的全年目标。2014年底，蘑菇街新版7.OApp±线，全面回归C2CSocialShopping领域。一面坚定执行“我的买手街”的品牌战略，一面重新将社交与购物进行创新性的结合，开辟移动互联网吋代新电商发展模式。(-)企业文化1V核心宗旨使时常购物与网络社区相互结合，尽最大努力用最合适的方式来满足不同用户的消费购物需求，用心揣摩女性用户的消费心理消费趋向，让蘑菇街更简单更好玩更实用。2、组织文化团队的每一个人都应该有创新精神，要敢于创新善于创新。加强团结协作,行动要步调一致。凝结每一个人的力

4、量打造用心、细心的理念，树立为顾客服务为上的负责态度，凭借强大的企业团队，依托优良的企业文化，将蘑菇街做大做强，共同发展共同进步。二、企业经营状况(-)企业规模蘑菇街从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交岀了单月1.2亿元的成绩单。对于这张成绩单，蘑菇街表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年1月11R,蘑菇街与美丽说宣布合并。2016年6月15口，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月Z后，正式宣布新集团为美丽联合集团。由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因冃

5、前蘑菇街的盈利空间还非常小,主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。K佣金收入蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。2、精准广告蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。3、合作收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如“磨利社”的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购Z类的。蘑菇街的团购

6、别出心载，都是在广大血中最风行最受欢迎的事物。蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选者自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。三、竞争对手分析(-)竞争对手介绍K聚美优品聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式；每天在网站推荐十儿款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”

7、，以及“拆封30天无条件退款”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。2、淘宝网淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10H投资创立。淘宝网业务现在跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝交易额已达到4

8、13亿元。2011年7月3口，淘宝遭遇“内部整改”风波，引起各方关注。2011年10月16H,反淘宝联盟对外宣称将暂停对淘宝商场的攻击行动。(-)蘑菇街的优势和劣势K优势(1)细分：瞄准女性用户，将该用户需求深化下去，设计岀更专业、更加个性化的产品，以买家分享社区为核心。社区和电商之间有一片非常大的蓝海,所以很自然的，大家会从两岸开始起航。蘑菇街是从“社区”这岸出发，而凡客和淘宝是从“电商”那岸出发。大家都在摸索，不确定性还很多。(2)积分：经验值和等级制度人的攀比心