蘑菇街策略制订

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1、湖南财政经济学院课程实验报告实验报告撰写时问：2015年―月23H第12周星期一实验课程网络营销实验项目网络营销策略制订指导老师文蓉实验小组名称非凡实验小组所在班级营销三班实验小组成员（姓名学号）岳悦(2012530320)陈志辉(2012530313)组长岳悦实验内容及过程：一、调查所研究的企业（或产品）的网络产品及服务策略，有必要的话可附图展示调查情况。1•蘑菇街的社区化电子商务蘑姑街的核心是用户分享，把用户个人喜欢的分享汇聚到蘑姑街这一社区平台转化为公众资源，从而实现用户内容与电商之间的融合。它只是i个用户的购物指南平台，让用户了解最新的时尚趋势。借助对用八友好的布局设计，朿IJ激用

2、八的购买欲型，然后引导用八到指定的店铺进行消费。作为非买卖方，蘑姑街在产业链中承担了中介的角色，撮合买卖双方完成交易，以抽取佣金。蘑菇街并没有H己的产品，上面的商品都是来自国内最人的购物网站淘宝网。当用户点击这些产晶的吋候，就会转向别的购物网站上，用八就可以在这些网站上购买相应的产品，当用户消费后，其就可以获得一定的佣金，这个模式就是国内被大家熟悉的淘宝客模式。目前淘宝客以广告和流最带入为主，即此类网站加入淘宝联盟，通过为内外的卖家捉供商品推广服务而获得佣金收入，佣金比例5〜10%2.Web界面新浪、QQ、淘宝账号登陆，主体页面也是微博的形式的展现，强调互动。主打颜色为粉色和绿色调。蘑菇街

3、主耍帮助用户以图片、文字方式展示、分享口己购买的女性、吋尚用品,比如化妆品、衣服等，这种分享同样也具有碎片化的特征。在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，对以点击照片下方的“喜欢”按钮，将这张照片渐渐顶上来。蘑姑街除了采用微博形式外，在社区形态上也应用了小组的形式，将二者结合起來。用户可关注他们心屮的购物达人，根据达人们对购物的评论和图片來决定是否购买。达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器，他们负责将好的内容传递给粉丝们。2.移动产品：已发布ios和android版木的

4、appo3.图片分享插件：蘑法收收适用浏览器：谷歌、火狐、safari4.cpcr告系统。蘑姑街CPC广告系统是蘑姑街针对广大商家推出的一种全新的社区化营销平台，是为广人商家罐身定做的，按点击效果付费的营销工具，实现宝贝的精准推广。针对广告主核心诉求，方便快捷地发布产晶信息，实现梢准化用户群投放和较高的购买转化率。二、调查所研究的企业（或产品）的网络价格策略，有必要的话可附图展示调查情况。当今最风行最时尚的词就是团购，而蘑姑街的团购更是别出心裁：首先蘑姑的团购都是在广大用户中最受欢迎的事物，然后点击'领取喑号'而获取暗号，接洽旺旺客服报上暗号,在客服的指点下购置即可完成，享受风行的趋势。三

5、、调查所研究的企业（或产品）的网络渠道策略，有必要的话可附图展示调查情况。1•微博营销通过高质最的微博内容运营和丰富的活动，蘑菇街官方账号的微博粉丝已288万，微博成为了蘑姑街最大的用户来源。（1）注重微博内容质•量，其中表现在微博内容：①可用且可发现的：内容很容易被发现并进行连接、阅读；②清晰而准确：内容是可理解的，组织缜密R」E确的；③完整的：在合适的情境下通过合适的内容满足了用户的需要；④一-致的：整个网站的内容或交互体验在风格、语气和方法上相似的或一致的；⑤有帮助的且相关的：内容满足了用户的需求和商业目标，并且时及时的、符合屮心的。蘑菇街具有杰出的编辑视野，一群活卞牛的人参与到内容

6、的计划、品牌风格的定位和消化读者的评论反馈过程中，保证了微博内容倾向于川户的口味；其二，蘑菇街微博具冇灵活的内容架构和高效率的内容创造能力。（2）注更微博内容影响力，其影响力价值具体表现在：赢得好的声誉、用户忠诚感、危机而前先发制人，吸引对的用户，帮助用户决策。（3）微聘内容充分抓住了女性心理2.社区编辑的引导蘑菇街有一群白称“小编”的姑娘们对时尚热点进行宏观的推荐，并对社区中的时尚达人进行推荐。蘑菇街小设计了达人、麻豆等，这些人不仅是活跃用户，而且在特定的领域拥有专长，有深谙吋尚潮流的，有擅长色彩搭配的，小编通过对达人的推荐，一方而可以维持社区专注的品位，另一方面可以对用户起到激励作川，

7、提升川户积极性。蘑菇街的小编会在宏观上把握社区的调性，但蘑菇街内容的丰富性、个性化则更多由用户决定，除了模式、设计之外，蘑菇街的风格和情感是不可复制的。“蘑菇街”的社区编辑和时尚杂志的编辑一样,她们的责任是创造“潮流”并引导“潮流”。社区编辑的职责不仅在于对“物”的编辑，也反响在社区构建过程中对“人”的推介。蘑菇街很受欢迎的一个设计是“达人”和“麻豆”，她们都是社区的生动川户。“达人”是在各种领域有专长的用户，譬如“鞋子