蘑菇街网站分析

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1、蘑菇街——女性买家社区一、蘑菇街的简介与现状蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到

2、220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。二、蘑菇街的特点2010年3月上线的Pinterest，聚集着美国的家居主妇们喜欢并自行收集的家居、服饰、旅行等精品图片，用户无论是浏览还是通

3、过订图钉(pin)和再订repin)的方式重组别人的图片都能够感到轻松愉悦。成立短短两年时间每月独立活跃用户数已达到1170万,去年美国Pinterest融资2700万美元估值2亿美元，增长曲线直逼facebook。Pinterest已然成为吸引企业进入社会化电商领域的动力。从表面的呈现方式来看，蘑菇街、美丽说等网站大多都采用了Pinterest架构，瀑布流式照片陈列是第一直观感觉。但仔细看又会发现，每家公司由于背景的差异、对盈利前景判断的不同，呈现出不同的战略特色，并不能简单地归类为中国的Pinterest。陈琪以蘑菇

4、街为例简单地分析道：“Pinterest以收集是目的，分享只是一个结果，最后从内容中挖出钱来而我们一开始就是关注流量货币化。我相信，正在寻找盈利模式的Pinterest也一定会关注到在中国的我们。蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过

5、程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视

6、线投向了苹果的AppStore。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方

7、向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。三、蘑菇街的团队CEO是陈琪，2000年9月至2004年6月就读于浙江大学，2004年8月至2010年任淘宝网产品经理，曾是UED团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝流等多个业务拓展。2010年创办蘑菇街和卷豆网，并任CEO。蘑菇街C

8、TO岳旭强曾是淘宝网的架构师。CMO李研珠是营销领域颇有名气的“胖胡斐”，2003年毕业于哈尔滨工业大学，后获得香港大学整合营销传播研究生。在蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾是淘宝的资深员工。支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理加最强的技术专家加最牛的营销策划，他们会创造奇