凡客诚品营销策略简析

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1、凡客诚品背销策略简析凡客诚品营销策略简析目录1、公司简介31.1、公司介绍31.2、公司文化31.3、H标客户31.4、营销口的及分析42、营销策略42.1、网络广告营销42.1.1、广告内容42.1.2、广告风格42丄3、广告形式52.1.4、广告效果52.2、微I専营销5221、微博形式5222、微博话题6223、微博效果72.3、电子邮件营销82.3.1、邮件结构82.3.2、由Ml：内容82.3.3、邮件要素8234、邮件效果92.5、体验营销92.5.1、体验营销重要性分析92.5.2、

2、体验形式92.5.3、体验效果103、营销分析103.1、营销分析及效果1021、公司简介1.1、公司介绍凡客，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆站等七大类，支持全国1100城市货到付款、当而试穿、30天无条件退换货。创立六年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客，已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。1・2、公司文化1、诚信-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客Z道，以提供高性价比产品为己任.■任何时候，VANCL都不掩饰自

3、己的问题，坦诚血对、勇敢担当。2、务实・VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸Z事，志存高远，仍脚踏实地。-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。3、创新・VANCL高速成长的坚实保证。■不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。-每天都处在危机Z中，只冇不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。1.3、FI标客户坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领，并口从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就耍针

4、对男白领。VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，凡客3的产品棊本上口己的，VANCL还有口己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于捉供这些服务。凡客冇着自己很明确的客户群体。他们是熟悉并经常逛互联网，并热衷于网上购物的人学牛群休和一些年龄在25-35岁左右的经济状况中层的70、80、90后群体。这使得凡客在把握他们的兴趣、爱好、追求和消费心理上得心应手。1.4、营销目的及分析VANCL口标在于市场规模的培养和扩大，只有在市场规模做到最大Z后盈利才是下一个冃标，采

5、取营销策略使得凡客的市场规模不断扩大。赢得市场份额再考虑盈利。面对竞争H益激烈的今大，市场细分越來越精细的电子自商务领域，只有做到差异化，以顾客为中心的企业，才可能依靠独特的网营销策略获得市场。2、营销策略2.1、网络广告营销2」」、广告42.1.3、广告形式采用视频广告、画中画广告、弹出式广告、旗帜广告、互动广告、按钮广告等。2.1.4、广告效果VANCL凡客诚殆。目前已是根植屮国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客诚品

6、目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。2.2、微博营销221、微博形式互动…拉近距离，是企业与客户的桥梁分享…易转发、易评论、易围观5222、微博话题凡客体韩寒广告语是：“爱网络，爱自山，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT。”平凡中的不平凡，相同中的不同，每个人都可以活出口我，找到属于口我的时尚。我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”王珞丹广告语是：“爱表演，不爱扮

7、演；爱奋斗，也爱厚受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是人明星，我是干-珞丹、我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”网民进行此形式的创作，网民以为自己身份代言为6黄晓明视频在这支凡客广告片中，黄晓明一改以往俊美的小牛路线，蓄须、衣着简单，让不少看过视频广告的影迷不山得想起了罗伯特•德尼罗在《愤怒的公牛》中的经典硬汉形象。除了形象Z外，这次视频广告的脚木也在平面广告自嘲的棊础上增添了不少励志的成分：“七岁，立志当科学家；长大后，却成为一个演员。被赋予外貌

8、勤奋和成功，也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝。哪有胜利可言？挺住，意味着-•切。没错，我不是演技派,Notatall,我是凡客。"其中“被赋予XX,被赋予XX,人生即是如此，哪有胜利可言，挺住意味着一切。"2011年5刀凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发。8小时转发量突破12万，创下新浪微博单口转发历史的新纪录。这个段落，更是被网友拿來重新造句。有网友表示TVC触动了每个人心灵深处的柔软。趣味的商业行动如2009年，李剑雄策划