凡客诚品网络营销策略

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1、凡客诚品网络营销策略-O一一年十二月摘要21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。网络营销是亦互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力乜大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇乂是挑战。网络营销也是产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未來竞争优势的重要途径。凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。木文从产品策略、价格策略、促

2、销策略、渠道策略和顾客服务策略五个方面进行分析，总结分析其网上营销策略的共同点和各口的特点，及其在运营中存在的问题和解决方案。AbstractThe21stcenturyisthecenturyofinformation,technological,economicandsocialdevelopmentisthearrivaloftheera.NetworkmarketingisalsotheInternetforthemedia,innewways,methodsandideastoimplementmarketingcampaignsmoreeff

3、ectivelypromotethetradingactivitiesofindividualsandorganizationstoachieve.Howcompaniesinsuchahugemarketpotentialofonlinemarketing,occupyingemergingmarket,thecompanyisbothanopportunityandachallenge.Networkmarketingisalsoproducedchangesinconsumervalues:tomeetconsumerdemand,istheete

4、rnalcorebusiness.Thehighuseofnetworktechnologytoprovideconsumerswithvarioustypesofservices,istoobtaincompetitiveadvantageinthefutureanimportantway.VANCLclothingtothenetworkmarketingmodelhasbeenagreatsuccess,intheshorttermasChina'sclothingmarketleaderinnetworkmarketing.Inthispaper

5、,productstrategy,pricingstrategy,marketingstrategy,channelstrategyandcustomerservicestrategiesinfiveareasanalyzed,summarizedandanalyzedtheironlinemarketingstrategiesandtheircharacteristicsincommon,anditsoperationsproblemsandsolutions.【Keywords1theoryofnetworkmarketingstrategy4Pth

6、eoryloyalcustomers目录摘要IAbstractn绪论第一章凡客诚品公司网络营销策略分析2第一节凡客诚品公司概况2第一节凡客诚品公司网络营销策略3一、凡客的常规策略3（-）产品策略3（二）价格策略3（三）顾客服务策略3（四）促销策略4二、凡客独特的网络营销策略4（-）推广策略4（二）产品策略4（三）顾客服务策略5第二章支付方式与物流6—、支付方式二、物流第三章凡客诚品的Swot分析第四章凡客公司网络营销策略的建议与对策一、凡客网络营销策略的建议二、凡客网络营销策略的决策8结论10参考文献10绪论信息网络化止以迅猛的势头成为本世纪的主旋律，企

7、业在这样的时代背景卜-生存竞争空间，由传统市场延伸至网络空间市场。成功的策略使得企业在营销过程中更容易获得顾客的偏爱和喜好，实现顾客的忠诚购买，营造良好的口碑，使顾客的期望得到最大程度的满足，实现企业利润和营销H标的实现，使企业在竞争中得到发展，最终达到企业长期H标。木文针对服装企业VANCL的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对国内企业适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成貝有中国特色的网络营销策略。网络营销作为电了商务最关键的部分，营销策略的成功与否都直接关系到企业最终能否盈利。第一章凡客诚品公司网络营销策略

8、分析第一节凡客诚品公司概况2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，