凡客诚品的网络营销策略分析

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1、本科毕业论文（设计）题目凡客诚品的网络营销策略分析院（系）计算机与信息工程学院专业电子商务学生姓名学号09010020指导教职称助教论文字数11452完成日期:2013年6月10日巢湖学院本科毕业论文(设计)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文(设计)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本人

2、签名：日期：巢湖学院本科毕业论文(设计)使用授权说明本人完全了解巢湖学院有关收集、保留和使用毕业论文(设计)的规定，即：本科生在校期间进行毕业论文(设计)工作的知识产权单位属巢湖学院。学校根据需要，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许毕业论文(设计)被查阅和借阅；学校可以将毕业论文(设计)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业，并且本人电子文档和纸质论文的内容相一致。保密的毕业论文(设计)在解密后遵守此规定。本人签名：日期：导师签

3、名：日期：摘要凡客诚品作为典型B2C模式的服装直销网站，具有很大的研究价值。文章运用经典的营销分析工具SWOT方法，系统地研究凡客诚品的营销策略。在分析了B2C的发展现状和对凡客的基本概括进行简单的介绍之后，通过对凡客诚品营销的SWOT分析对它的竞争优势，竞争劣势，面临机会和外部威胁进行分析，并从网络病毒营销策略，体验营销策略，口碑营销策略，会员制体系，其他营销方式等多角度对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析，从而对凡客诚品的营销策略提出完善建议。关键字：网络营销；凡客诚品；策略AbstractVan

4、clisknownasatypicalB2Cnon-storeclothing-sellingwebsite,andhasagreatvalueofresearch.InthisarticleweanalyzedthedevelopmentandsituationofB2C.ThemarketingstrategyofVanclwassystematicallydiscussedinthemethodofSWOT.Besides,theadvantagesanddisadvantages,opportu

5、nitiesandchallengesofVancl’smarketcompetitionwerestatedindetail.Afterananalysisofmultiplemarketingstrategies(net-virusmarketingstrategy,experiencemarketing,reputationmarketingstrategy,membershipsystemetc.),somemarketing-strategysuggestionswerepresentedto

6、improvethemarketingmanagementofVancl.Keywords:NetworkMarketing,Vancl,Strategy目录引言1第1章B2C发展现状与凡客诚品简介21.1B2C发展现状21.1.1网上购物市场交易规模21.1.2国内B2C电子商务发展趋势31.1.3B2C企业的市场占有率31.1.4B2C服装网络市场份额41.2凡客诚品简介41.3凡客诚品发展历程5第2章凡客诚品网络营销策略分析62.1凡客诚品SWOT分析62.1.1竞争优势62.1.2竞争劣势72.

7、1.3凡客所面临的机遇82.1.4凡客所面临的威胁82.2凡客的营销策略分析92.2.1凡客诚品网络营销策略92.2.2凡客诚品在网络营销策略中存在的问题10第3章凡客诚品网络营销建议123.1产品和价格方面123.2加强对品牌的塑造123.3服务123.4营销策略方面133.5减少不合理的库存，提高周转率13第4章凡客给自主品牌电商的启示14第5章结语15参考文献16致谢17引言随着Internet等高科技通信设备的迅速发展，人们的生活水平逐渐得到提高，对快节奏的生活需求也显得越来越迫切，人们的购物方

8、式发生了巨大的变化，越来越多的消费者开始在网络上进行消费购物，网络购物呈现出强劲的发展趋势。据中国互联网信息中心(CNNIC)2013年1月7日在北京发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》(以下称报告)显示，截至2012年12月底，中国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率及增长速度进一步提高，攀升至42.1%，较2011年底提高3.8%，普及率的增长幅度相比上年继续缩小[1]。报告还显示，包括网上支付、