关于资生堂化妆品的促销策略

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1、网络促销关于资生堂化妆品的网络促销策略资生堂的产品在全亚洲乃至全世界都享有盛誉，获得了消费者的一致好评。该产品的价格策略也很有优势，然而，并非有了好的产品、具有竞争力的价格就能取得好的收益。为了促进线上销售，我们应该好好地利用网络技术手段向虚拟市场传递商业信息，帮助与说服顾客购买我们的产品，从而引起消费者购买我们产品的欲望和购买行为。(-)资生堂网络促销的实施程序一.网络销售的目标受众确定资生堂的网络销售的目标受众很明确，就是有所有使用资生堂化妆品的消费者，还有在网上购买资牛堂化妆品的决策者以及产品购买的影响者。针对这些kl标受众，我们会做出不同的网络促销策略来向

2、我们的廿标受众传递信息、从而激发需求、然胡说服诱导、最后稳定销售和得到信息反馈。二•设计网络促销内容资生堂是一个成熟的化妆品品牌，儿乎是众所周知，然而肯定还是有一部分不了解资生堂的人。我们应该继续保持住传统市场，通过消费者口碑口口相传，帮助我们营销，使更多的消费者知道资生堂。与此同时，我们可以进行以下促销方法：网上折扌II,增加商品附加值，赠品，网上抽奖，积分促销，拍卖促销，网上集体议价，优惠券，互动游戏促销，产品示范和比较，免费试用服务，会员制营销，联合销售促进等网络促销方法。资牛堂的产品适合以上任何一种促销方法。，这是我们值得高兴的，我们可以好好利川这些促销策

3、略，为资生堂开拓出一片更广阔的天空。三•决定网络促销组合方式资牛堂做的是化妆品，销售的对彖是广大爱美，需要修饰容颜的群体，而广大爱美人士都是比较喜欢追求潮流的，上网冲浪肯定是其休闲的方式之一，因此我们的网络促销方式可以有多种组合。资生堂的产品市场占有率高，使用的郡体大部分较高收入的口领丽人和喜欢化妆的大学牛群体。根据自己的优势和对ri标受众的分析，我们采取的网络促销活动主要通过网络广告促销、网络站点促销、E-mai1促销以及其他促销等多种方式展开。网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”

4、，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。%1.网络促销预算方案的制定资生堂的网上促销方法以及组合办法我们已经初步拟定，在此我们确定网络促销的最终目的就是传播我们的广告信息，促进销售，稳定客源，然后得到回馈信息。我们希望影响的群体是能进行或者有可能进行网购资牛堂产品的学牛群体以及上班族群，这些群体有一定的购买力，有购买化妆品的需求，前提也是在国内的群体。%1.网络促销效果的衡量关于资生堂的网络促销的实施过程到了这一阶段，我们必须对已经执行的促销内容进行评价，衡量一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。经过杏证资料得知，对促销效果的评价主要依赖于两

5、个方面的数据。一方面，要充分利川因特网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。这些数据包折主页访问人次、点击次数、千人广告成木等。另一方面,效果评价耍建立在对实际效果全面调查的基础上，通过调查市场占有率的变化情况，产品销售量的增加情况，利润的变化情况，促销成本的降低情况，判断促销决策是否正确。同时,还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销H标的因果关系的分析，从中对整个促销工作作出正确的判断。%1.加强网络促销过程的综合管理资牛堂做网络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取得成功，科学的管理起着很匝要的作川。衣衡量网路促销效杲的慕础上，对偏离预期促销r

6、i标的活动进行调整是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序。同时，在资生堂促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调，也是保证企业促销连续性、统一性的需要。(-)资生堂促销策略的制定一.网络广告促销山于网络广告的投资低、效果好，跨越地域和时空，宣传范围广泛，表现形式灵活，交互界而用户喜爱，等优点。我们可以采取网络广告投放的方式来宣传资生堂的产品，从而起到对顾客传递信息，激发其需求的作用。查资料了解到，广告有以下形式：(1)静态的或动両式的旗帜广告。(2)漂移广告。(3)画中画广告。(4)全屏广告。(5)按钮广告。(6)游戏广告。（7）声咅广告。（8）三维网络广告。由于

7、资生堂是化妆品，很多广告形式不宜采取，我们可以采取漂移广告或旗帜广告的形式。我们对以和腾讯，新浪以及猫扑，豆瓣这种大型的社区合作，在其主要页血投放广告。从而对广大爱时尚爱美丽的群体宣传资牛堂的产品，激发他们的购买欲望。选择在这种大型的社交网站投放广告，是因为这些网站的访问量大。因此，可以确保有很人一•部分人群能够看到资生堂的广告，以起到宣传和刺激购买欲的目的。我们的广告不仅要引起可能消费者的注意，还要主旨明确，很明确地展现资生堂的优点，广告内容要新颖，广告宣传要求构思別具一格，具有思维的新颖性品质。但是，不能忘了要照顾大多数，采用适当的技术手段，突出文案内容，以保

8、证有尽量大