关于商场促销策略的研究

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1、关于商场促销策略的研究//.paper.edu-1-关于商场促销策略的研究祁刚，徐雷，王旭，徐兴思辽宁工程技术大学资源与环境工程学院，辽宁阜新（123000）摘要：中国零售业是目前国民经济中市场化程度最高和开放最早的行业之一。加入WTO既对中国零售业带来巨大的冲击，同时也带来了良好的发展机遇，总的挑战大于机遇。中国零售业应积极迎接挑战，实现经营理念创新、制度创新、技术创新，通过多元化经营战略，找准市场定位，及时调整结构以增强中国零售业的竞争能力。促销作为零售营销中十分重要的一个环节应该做进一步研究。关键字：商场；促销；市场调研；市场分析；广告

2、中图分类号：F85前言近年来,随着市场经济的发展，总体的营销水平大大提高了，技巧手段和方式都比过去多得多企业的促销经费呈迅猛增长势头,出于实践需要的推动,关于营销的研究在西方持续升温。市场营销理论自上个世纪70年代因“市场营销观念”的产生而兴起，企业逐渐意识到顾客需求与购买力对产品销售的重要性，因而市场调研变得十分重要。学科影响最大的学者之一菲利普·科特勒（PhilipKolter）指出：;市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学理论基础上的应用科学;。就世界范围来看，美国在市场营销学的研究、教学与应用等方面一直走在世界前列，理

3、论方面美国处在领先地位，美国学者的著作大多被多次再版。但在市场营销实践的绩效方面，日本许多著名企业也取得了为全世界的企业家和学者所瞩目的成绩。我国随着对外开放和市场经济体制的发展，市场营销学开始在国内迅速传播和发展。1.项城德银购物广场概况1.1项目背景德银购物广场雄踞项城市区正中心，地理位置绝无仅有，首席地位无可比拟。该广场占地为12.6亩，建筑面积32900平方米。总投资1.08亿元。2004年9月22日正式奠基。德银购物广场由周口欣欣置业有限公司开发，河南德银实业有限公司投资，项城市德银商贸有限公司运营。德银购物广场是一座集购物、休闲、

4、娱乐、餐饮、住宿、办公为一体的现代化购物中心。一、二、三层为百货与超市，四层为餐饮城，五、六层三星级酒店。此栋大楼配备有观光梯、扶梯、直梯、通天坡梯、中央空调、红外线报警防盗系统、烟感式喷淋系统，4500平方米的停车场，以及内外精装修。德银购物广场以“开创项城商业新纪元，享受欢乐购物新体验，引领项城生活新时尚，//.paper.edu-2-推出财富增值新模式”为经营理念。建成后的德银购物广场是目前豫东南规模最大，档次最高的综合性商业设施，是项城市对外传播物质文明和精神文明的重要窗口，提高了项城市的城市品味，提升了项城市的形象，使项城市的面貌增

5、加一道亮丽的风景[1]。1.2项目定位开发设想是欲打造出豫东南一颗璀璨的商业明珠，提升项城的城市品味,引领项城市居民的消费理念，开创项城商业新纪元，必将成为项城迈向商业繁荣的里程碑。企业的市场定位是主题概念性的市场定位，主要针对本案的开发提出一个基本的主张与主题，以贯穿到整个开发中的每个环节中去。本案的市场定位可以归纳为“核心商业圈--混合商业区--第一城（商业广场）”，即每个独立的子系统之间实际是互动的、关联的。具体如下：1）核心商业圈：核心位置是地处核心区位，成为豫东南的中心商城；核心地位是项城市民心中购物首选之地，要形成豫东南一个最大的

6、零售中心；2）混合商业区：混合业态是购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐、旅游观光相混合；混合经营以各种业态相互渗透、互为支撑；混合互动包括各业态、业种混合互动，形成动力、动感、动情的“三动商业”。整体上看，本项目是混合地产开发模式的一个新项目，是一个创新的商业地产项目。以上市场定位依据，一是结合目前国内外最新商业模式shoppingmall而定；二是从目前的购物消费向时间消费的转变需要；三是结合本案的宏大规模，一定要形成一个多存并举而又相互支撑的核心商业项目。根据这一总的定位，可总结出“城中城”、“一站式消费”、“娱乐购物”等三大主题概念，并且形成

7、“三动商业”。1.3投资购铺商铺投资以其风险低、回报快、利润高等优点，成为时下最流行的投资品种,它与传统商铺，传统商场有以下优点：1)商家品牌:实力品牌商家2)经营业态:购、食、娱、住一站式3)经营环境:上亿元投资打造，高档次4)经营管理：统一管理、统一规划，统一装修、统一培训统一推广、统一宣传、统一配套、安保系统、专业团队5)消费人气：人气旺，能将周边消费客源聚集过来6)硬件配套：中央空调、背景音乐、扶梯直梯观光梯、电视监控、红外线报警、休闲设施、大型停车场7)消费美誉度：购物的天堂，休闲天地8)经营保障：硬件设施、实力商家、经营长期稳定、

8、吸引人气、聚集商业气息，抗市场风险能力强9)租赁保障：统一出租、10-20年长租约保障10)投资回报：10%稳定回报//.paper.edu-3-董事会企业策划部物