别墅项目阶段性媒体及SP活动策略

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1、别墅项目阶段性媒体及SP活动策略别墅项目阶段性媒体及SP活动策略提要：在线交流：客户与发展商的销售人员、工程、设计等人员的在线答疑；客户与客户之间就某一方面（如户型、售价）的自由论坛；客户与律师对于买房整个过程别墅项目阶段性媒体及SP活动策略在市场推广中，我们把整个销售周期分成三个阶段，即概念引导阶段、强势推广阶段和品牌升华阶段，这三个阶段的时间界定和推广主题等如下：概念引导阶段（开盘前两个半月-开盘后三个半月）推广目的：树立品牌知名度推广主题：营造气氛，充分发表自己的旅游生活主张,树立对”水边的法尔内塞贵族生活”的向往度。目标人群：社会公众，以潜在目标客户群为主。销售

2、任务：限量推出少量别墅。广告表达：利用电视广告、大型户外广告、公关活动和软性稿”组合拳”形式，共同为项目炒热市场，前期要做到未见其盘，先闻其名的效果,后期才有达到”始见庐山真面目”的效应。媒介配合：电视、报纸、杂志、户外平面媒体诉求点：1、山水湖滨-城市ELD•纯水岸名流别墅区我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。-威廉姆•巴特勒•济慈2、山水湖滨-水边的法尔内塞贵族生活有水的地方，一定能长出有风景的房子，有风景的房子，一定要面朝自然，山水为观。在山水湖滨，一切如行云流水，世界

3、喧嚣而浮躁早已滤去，惟有空气里弥漫的法尔内塞贵族气息，让心在水岸的最高处风云独享……3、山水湖滨--打造旅游地产新概念•领秀旅游生活新时空4、（风之所系，水之所在）推开窗，一片水蓝云天……每一扇窗户都是一幅风景画，每一个阳台都是风景了望台，在这里，看见海蓝云天，让人找到一生的感动。5、您的视界，决定您的境界在太湖柔情的拍岸声中，在风情万种的金色港湾里，在山水湖滨，湖是你的，风景是你的，城市是你的，整个世界是你的……每个精彩细节的背后，是城市名流的非凡品位，是你天地在心的过人胸襟!6、恋上一面湖水，恋上纯水岸生活和煦稠密的阳光，蔚蓝纯净的湖水，空灵隐约的远山……山水湖滨以

4、第一排自然风景的位置，满足你与生俱来的恋水情结！开盘SP活动：活动主题：”品湖赏新城”名流鸡尾酒会活动时间：开盘日活动地点：太湖豪华游船上总体思路：此次活动是将山水湖滨与地缘优势完美融合展现给目标受众，坐豪华游轮看楼，体现准业主的尊贵，也反映山水湖滨”崇尚个性”的别墅文化生活，这是无锡历史上一次前所未有的活动。活动可邀请新闻媒体参与，提供有关资料，加大事件的新闻性和趣味性的报道，树立项目与开发商的初步形象。活动内容：”品湖赏新城”名流鸡尾酒会1、活动初期，将山水湖滨优越的地理环境，错落有致的规划布局等信息传达出去，预热市场。2、活动开展之前通过半岛风景线会员邀请、报纸、

5、杂志广告、直邮和预约登记等途径将活动信息传播出去，参加者可通过信函、FAX、E-mAIL等方式与售楼中心取得联系,并从中挑选出参加者，以精美的邀请函的邀请其参加。3、活动当日在八佰伴广场用豪华客车将活动者接至蠡湖新城栈桥边的豪华游轮上，一路上，售楼人员介绍蠡湖新城的规划。4、游轮出发后，游轮先到本项目地附近，售楼人员介绍山水湖滨独树一帜的设计思路，再介绍政府2004年对金色港湾的规划及投入，让人感受到地块的升值就在眼前，通过售楼人员进行详细的解说和回答客人提出的问题，使参加者对项目有一个更深刻的了解。5、然后游轮驶入万顷太湖，准备自助鸡尾酒会，并邀参与的社会名流与开发商

6、一起交流，由星级酒店请来的服务人员为他们提供度假式无微不至的服务，让他们对本项目的服务有亲切的体验。6、组织参观山水湖滨售楼部、样板房，现场签约。7、用豪华客车送社会名流送至八佰伴广场。8、其他事宜根据具体情况作调整。可行性分析：1、活动开展前，同相关单位协调沟通好，并借助有号召力的媒体力量，使本项目一举成功。2、此次活动同山水湖滨最大的卖点之一-地理位置的优势（蠡湖新城及金色港湾的规划优势和太湖的自然资源优势），同时展示山水湖滨优美的环境和规划设计，让消费者亲身感受得到名流居家优越感。3、由于活动的首创性，趣味性，可以较好的吸引目标客户的关注，并在社会上具有可传播性，

7、做到”己不动，人动”的效果。4、坐豪华游轮看山水湖滨，体现了业主的尊贵和与众不同，也将项目的优势很好地表现出来。5、针对目标消费群的喜好及工作性质，此次活动不仅能够迅速提升山水湖滨的品牌知名度，更能很好的在业界内树立开发商的品牌。媒介配合：报纸（平面）广告，软性稿件、直邮广告、半岛风景线会刊1、开盘前一个月，在软性铺垫期内，发布游轮鸡尾酒会的信息和活动的准确日期。2、通过预约登记，选择参与消费者，确定参加活动的名单。3、开盘前一个星期，发出邀请函，邀请消费者准时参与，并确定参与回执。4、开盘前5天，根据参与名单确定，并通知参与嘉宾到达八佰