别墅项目销售核心策略

《别墅项目销售核心策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、别墅项目销售核心策略别墅项目销售核心策略提要：项目营销的核心思想是将项目的产品理念和产品价值理念，用最迎合目标客户的语言诉求和宣传手法别墅项目销售核心策略营销核心理念项目营销的核心思想是将项目的产品理念和产品价值理念，用最迎合目标客户的语言诉求和宣传手法，传达至客户并对客户的心理密码进行紧密对接。即将别墅所带代表的：个性、自由、健康、舒适、浪漫的种种心理尊崇、社会地位、个人价值实现充分演义在项目的产品及营销过程中。项目的整体营销策略因介入本案的时间尚短，现仅就营销过程中需着重关注的要点进行阐述，其他部分（如广告推广策略、现场包装细案等）待签约后将另案提交。区域资源整合策略利用大

2、雁塔周边环境资源，集中力量炒作该项目的区域优势，共同完成本区域内的整体包装和整体形象宣传。营销主体策略（一）炒作区域优势资源炒作本案所在区域的自然资源、地段资源，针对曲江别墅的弱点进行攻击性宣传，强调别墅不仅仅是尊贵、奢侈,更重要的是亲近自然、天人合一、个性张扬的心理需求。（二）启动虚拟营销在项目正式销售前，展开强大的营销攻势，充分积累前期客户，进行关闸蓄势，充分宣扬产品理念和个性特征，倡导“尊贵、独享、原生、个性”的贵族生活和新别墅居所理念。（三）启动体验营销（1）产品体验:开盘前启动样板别墅生活示范区,启动产品外立面、户型设计体验。（2）服务体验：率先启动销售服务、会所服务

3、、保安保洁服务。（3）生活体验：拍摄模拟别墅生活。（四）启动“一对一”营销VIP客户及重点客户，进行直邮和上门访问。（五）启动五星级服务营销体验营销引入五星级酒店的物业服务，率先进行服务培训，通过销售服务、物业服务、产品服务和售后服务等方面，将本案倡导的新兴贵族阶层所享受的生活方式和服务模式应用其中。建议：与五星级酒店管理公司签约顾问。（六）启动网络营销利用网络，进行前期虚拟营销；利用网站，吸纳业内人士和业主方的意见、建议。（七）启动事件营销频繁开展各种社会公益活动，充分发挥客带客的销售效果，全面启动关系营销和口碑宣传；频繁开展各种户外拓展、自驾车活动和健身旅游活动；系统化包装

4、策略售楼人员：要求10名左右，女一身高标准普通话、形象气质佳、性格活泼外向、年龄在25岁左右，有外企从业经验者优先；男一身高以上标准普通话、形象气质佳、性格活泼外向、年龄在25岁以上，有外企或同类楼盘从业经验者优先。保安：女保安白天在售楼部、男保安夜间巡逻，保洁形象气质佳，女保安身高，男保安身高，退伍军人优先。工程师：负责建筑内隔墙建设和外立面装饰选择培训和问题答疑。项目卖场工程包装:工程部分:公共建筑设施在开盘前提前完成;大门：设置欧洲贵族族徽的标志设计；会所：含室内外游泳池、售楼大厅、咖啡吧、休闲厅、活动室。其中售楼大厅应有专用的音乐欣赏（活动期间有专人表演和音乐设施如钢琴

5、或竖琴）和茶艺表演等；装饰：小区内设置体现产品理念和生活方式的个性装饰，观赏性围墙等广告包装部分：户外宣传：详见外包装详图；销售引导体系：引导道旗、现场彩旗和三角旗、交通道路包装。销控及价格策略项目总体价格定位：本案应以低容积、低密度、私有化和个性化为核心支持，采用单幢整体定价模式进行销售，按周边最高档别墅进行销售定价。价格策实施高开高走。公布价策略：采用捆绑法进行价格组合，选择最好的几幢别墅，将别墅装修、园林装饰、设施配置进行价格组合,开创周边别墅的天价（均价和总价），从而顺利实施高开策略。