别墅项目的前期推广策略

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1、别墅项目的前期推广策略别墅项目的前期推广策略提要：通过前两个阶段宣传及硬件配套两个方面具备以后，采用所有媒体全方位立体宣传模式，迅速切入市场，并注重售楼现场气氛营造别墅项目的前期推广策略铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中，实施体验式营销推广模式，把现场销售和实景体验、主题艺术活动相结合，把项目静态的展示和业主动态的参与相结合，配合立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成销售。1、借势借势一、借政府之

2、势：政府投资走向是消费者跟进的有力导向，本项目最重要的优势之一就是靠近蠡湖新城，政府大量的资金投入以及严谨的景观规划设计，已经在锡城百姓中形成了一个概念-蠡湖新城是个富人区，而明年政府将重金打造蠡湖新城东面的”金色港湾”，本项目正好在金色港湾内，可以充分借助政府的宣传，树立本项目为金色港湾第一别墅居所的形象。借势二、借五里湖之势：五里湖的自然景观和人文景观是本项目特殊的资源，借助它在市民中的影响，成为本项目有力卖点；借势三、借海澜集团之势：海澜集团上市公司背景能让消费者对项目建设资金、质量等方面充满信心。海澜集团本身就非常注重生态概念，在厂区开发了

3、工业旅游项目，去过海澜集团的人无不为他们优美的环境和科学的管理所打动。将生态、旅游与一种生活方式、投资方式相融合也正体现了海澜集团锐意创新的观念。2、造势第一阶段：藏而不露别墅消费是一种极其理性的消费行为，业主很难在没有真实体验的情况下匆忙下定，并且人对一项新事物的兴奋度是有一定时间限度的，如果时间拉长，兴奋度有所减弱，势必会影响销售。对于本项目，我们建议不必切入市场过早,而是应该先将所有销售硬件准备完善，包括沿湖绿化风姿初现、样板房装修完成、销售人员培训结束、游艇码头初具规模后，再考虑预热市场。样板房的参观必须提前数日预约，给客户造成一种物业的珍

4、贵及稀缺感，同时也可把许多参观的同行拒之门外，让人对项目有种敬畏感。第二阶段：潜移默化前期良好的准备工作会为后期的销售夯下坚实的基础。但是让消费者接受社区内的TowNHoUSE这种住宅形式,并且愿意出超出心理价位的价格购买就需要个加温过程。本阶段推广重点是对旅游文化进行探讨，从而引发消费者居住于自然风景之间的热情。这一时期，充分利用周围及社区内的度假式配套，倡导别墅精神，通过一系列SP活动，让目标消费群对别墅生活有所感知。第三阶段：引爆市场通过前两个阶段宣传及硬件配套两个方面具备以后，采用所有媒体全方位立体宣传模式，迅速切入市场，并注重售楼现场气氛

5、营造、精致豪华的样板房，加之部分目标消费群通过前期SP活动对别墅生活的体验，很容易带动起第一轮消费热潮，在无锡市场塑造一个具有优雅、贵族特质的品牌形象。造势的手段-独特的SP活动女品湖赏新城"游轮鸡尾酒会、风水讲座、Townhouse研讨会