【xx别墅推广策略】

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1、XX别墅推广策略存在的问题产品本身的弱势（景观、销售氛围、设施的不完善）前期推广的精确度不够▼导致价值感的缺失解决的对策创造项目的价值感▼XX别墅的别墅二300万xx别墅营销推广基木策略构建300万的价值休系▼包括□然资源、温泉、别墅的精神与文化、别樂的品牌形象体系▼XX别墅二300万由此，一个展开所有营销推广前的拷问▼我们所做的值不值300万？所以，我们的营销策略弱化“半岛•温泉•别墅”等产品信息,以创新的、非常规手段，塑造XX别墅的“300万”非凡价值策略思路▼财富阶层的别墅二XX别墅自身价值二300万▼因此▼XX别墅的别墅▼是价值300万的别墅，是少数人享有的别墅，是财富阶层的别

2、墅。目标阶层描述▼拥有至少1000万以上的资产当代财富精英充满事业成就感追求自我休现他们拥有的只有少数人才拥有因此，定位▼少数人的别墅采用目标客户定位，直接锁定目标阶层财富阶层,全力塑造全新“XX别墅”的品牌形象及300万的价值感。xx别墅品牌形象体系一、形象代言人：镇岛Z宝一一极致贵族生活的物品（文物占玩、玉樽金杯等）、雕塑图腾等镇岛之宝巧妙地揭示了别墅与财富的天然联系。XX别墅就是成功的象征，就是极品生活方式，拥有XX别墅自然成为财富人士的选择。“山不在高，水不在深”，有“宝”则灵。300万的价值体系屮乂多一重要抵码——镇岛之宝。发想：“从后羿射日，被射落的一个太阳掉在汤山，形成温

3、泉”这一神话传说出发，请著名雕塑大是由做成主题雕塑，置于园区。二、楼盘品牌形彖与楼盘性格标签（财富阶层符号）xx别墅的性格标签二镇岛之宝二只冇少数人才能享用别墅永远是只有少数人才能享用，是别墅的本原特征；“镇岛之宝”拥有xx别墅一切的精神特质，是xx别墅的价值所在，两者结合体现了xx别墅珍稀无价，也止是xx别墅的定位：只有少数人才拥有的别墅。1、建议品牌形象构建如下：（1）辅助图形：标志辅助图形一一类似凤凰翅膀的表达（重新修改、参照凤凰卫视标志辅助表达，使之成为财富阶层符号，突出富丽气、人文气）（2）性格色：深蓝灰色、黑、白、灰（3）字体、字号：黑体系列、大宋体系列、字号尽量放大，大而

4、精当（4）平面表达：干净、大气、简洁、理性、品质感、价值感（5）文字表达：才华横溢、趣味、文化、或藏或霜、故事性、理性、避免用形容词等虚词、用实词（动词、名词等）（6）楼盘品牌联想（品位、暗示、代表）:A事物：豪华游艇、私人直升飞机B动物：天鹅一或抽象以后的芭蕾天鹅、太阳鸟2、目标消费人群：财富精英阶层3、两大营销推广关键落脚点：财富精英生活方式与健康4、KNOW-HOW：别墅文化、别墅灵魂、别墅精神、创造价值5、流行推广语：（1）针对产品木身，针对健康半岛•温泉•别墅▼半岛温泉，天天度假（2）针对财富精英阶层，针对xx别墅只有少数人才能拥有的特质，针对财富阶层的生活方式、文化、价值观

5、少数人的别墅▼创造财富，享受生活，拥有健康6、关键USP：（1）自然环境一一健康（2）温泉一一健康（3）会所（酒店式俱乐部VIP）——财富精英生活方式（4）千亩汤泉湖一一健康、365天度假、财富精英生活方式（5）汤山美善（良田、大山、汤山人文）一一健康、365天度假、财富精英生活方式xx别墅推广策略一、推广主线：财富阶层讨论（锁定并引起这一阶层的关注）——少数人享用的别墅——非常规手法诉求产品木身——财富阶层的生活木源：健康这是个循序渐进的推广进程，却不间断，各个推广重点相互呼应、相互映衬。二、推广细则1、“镇岛Z宝”新闻炒作（引起关注）主要以软性新闻炒作“镇岛Z宝”，极言其尊贵珍稀，

6、只有财富阶层才能拥有，从而推出xx别墅“少数人的别墅”，使得财富阶层认同xx别墅价值感。2、财富阶层讨论（锁定xx别墅的目标消费群）同样以软性新闻为主，炒作“什么样的人才是财富阶层？”，“财富阶层的生活方式是什么？”等系列主题，配合“镇岛之宝”的宣传，引起目标客户的兴趣。3、少数人的别墅（追溯别墅本源与文化）硬广告推广，以非常规性手法诉求，采用文采横溢的文字及形式多变的推广形式渲染使得xx别墅的品牌价值更上一层楼。4、生活本源：健康（自然环境与温泉）生活本源，健康也许才是财富阶层的归屈。xx别墅USP,印刷品宣传为主。5、活动建议（针对财富阶层与财富精英生活方式）-温泉与健康研讨会••

7、福布斯中国财富精英论坛••与“世界资本论坛”结合••汤山人文研讨会、汤山人文展（与国旅联合合作）••与姜文和电影结合-与高尔夫运动结合••房车看房+汤泉湖豪华游艇游活动••参观台湾、香港半岛别墅-四星级V1P会所揭牌（利用会所的系列活动）••国宝展（与南京博物馆、省国画院合作）6、媒体以小众推广为主，大众推广配合（保持一定频率的广告投放树立项目的品牌影响），目标直击财富阶层。报纸：扬子晚报、南京FI报杂志：银燕杂志、环球企业家户外广告：原“阳光