半年总结--刘江

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1、2013年半年工作总结名烟名酒二部刘江尊敬的公司领导与渠道所有同仁：大家下午好！我是负责新西南食品城的维护工作的名烟名酒二部C级业务人员：刘江,现曲我将这半年以來的工作向各位领导及同仁汇报如下:一、业绩达成：1、销量达成：客户名称全年任务量实际打款现有库存达成率龙居酒业特曲5000件1330件465件26.6%备注：根据公司发展需要，去年食品城的经销商民富酒业不能承担食品城的销售任务量，在年初接手食品城的时候，我们选择了更有实力，更优质的客户龙居酒业，签订了5000件的年销售任务。打款1330件，其中120件暂未送货。2、核心分销客户岀货数量：

2、(由龙居酒业处分货)。核心分销客户名称任任务量半年进货量现有库存鑫缘酒水500件132件8件泰来酒业500件56件40件宏磊酒业500件132件60件众成酒业500件132件100件荣鑫酒业500件132件20件合计2500件584件228件备注：新西南食品城一共开发六家核心分销商，年销售任务都是500件，分别是鑫缘酒水、泰来酒业、宏磊酒业、众成酒水、荣鑫酒业、新桂酒业。其中新桂酒业后期没冇合作，现在一共5家核心分销客户。虽说新西南食品城只开发5家核心客户，但是特曲年销量能达到100件的客户扔被我们所掌握，主要有：城南酒业、嘉怡酒业、渝北酒业、

3、龙腾酒水、泓浩名酒、华兴酒水、名缘名酒商贸、福泰酒业、鸿泰酒业等。上半年，城南酒业调货56件，嘉怡酒业调货80件，由场内零散客户调货5()件，门身消化265件。3、宴席活动执行数据:目标任务实际达成达成率100单18单18%备注：宴席活动执行18单，执行客户为：龙居酒业、荣鑫酒业、福泰酒业、鸿泰酒业。新西南仓品城乃距城山最近的大型食品批发由场，消费者宴席购酒消费数量上升较快。而特曲宴席的集中客户表现极不合理。下半年将重点开发特曲与百年的宴席执行客户。4、陈列任务完成数据:口标任务实际达成达成率140家95家68%备注：新西南现有白酒终端一共11

4、6家，其中陈列一共签订95家，山市场内全部白酒销售终端81.9%,这周婷婷酒业关门，现在食品城一共冇94家终端签订了特曲陈列。5、盒盖回收：新西南食品城上半年“集盒盖换美酒活动”共回收盒盖2400个，其中主要冋收终端为：龙居酒业、荣鑫酒业、众成酒业、鑫缘酒业、名缘名酒商贸、泓浩酒业、渝北酒业、福泰酒业、鸿泰酒业、民富酒业。前期通过兑换奖励的投入，客户积极性较人。现执行兑换一瓶品鉴酒奖励50ml特曲1瓶活动,通过全面沟通，此活动逐步回复正常。二、区域市场情况分析1、食品城中各个客户分类如下:白酒终端陈列终端重点客户宴席执彳「点难管理终端115家9

5、4家14家4家17家2、通过陈列活动已覆盖新西南食品城90%网点。后期工作将围绕以上客户开展宴席活动及集盒盖换酒活动的推广，以改变宴席执行点少的局面。3、难管理客户主要是销售假货的客户，向所有客户宣传严禁将货调给这类客户。%1.下半年工作计划：1、任务口标任务分类销售任务新增宴席终端宴席单数宴席宣传终端目标达成3500件15家90单40家2、筛选核心分销众成酒水、泰来酒水、荣鑫酒业，重点客户城南酒业、泓浩酒业等8家客户为宴席重点培育对相。这些客户主要集中于主通道或进入口处，合作较为密切。同时，对于食品城主要卖糖的客户加强宴席宣传，提升宴席开单率

6、。宴席执行网点建设在8月1日而完成。3、对于食甜城屮团购能力较好，手屮团购资源较多的客户，荣鑫酒业、城南酒业、龙腾酒水、名缘名酒商贸、福泰酒业、鸿泰酒业，主要以特曲现有的宴席活动和换酒活动配一定的小酒以引导英团购，更深层次发掘英团购资源。4、加强食品城价格与物流管控，一方面要求核心合作客户禁止调货给难管客户（具有详细名单），也不能随意调货给不负责的客户。共同维护特曲的价格，保证出货能赚钱。同时，对于出货5件以上，一定要抄物流码，以作为明确的出货管理手段。5、加强对陈列客户的引导，通过宴席与换酒活动，培养特曲销售网点。加快特曲规范的价格与物流体系

7、建设。