一线营销人员业绩激励指导办法

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1、一线营销人员激励指导办法为适应公司发展需要，提高营销服务工作效率，进一步激发一线营销人员的工作积极性，形成比学赶超的良好氛围，开创各项业务发展新局面，经研究决定，制定此办法。一、基本原则坚持公开、公平、公正的原则，营造氛围、强化激励，优胜劣汰、提高效率。二、适用范及考核指标本办法适用于集团客户部集客经理、市场部广告专员、城区支公司片区经理、营业代表岗位，县级支公司可参照执行；具体考核指标在本办法中确定或由各经营单位根据实际情况自主制定。三、组织领导成立一线营销人员业绩激励考核工作领导小组。组长：韦玉忠副组长：任道林组员：集团客户部经理、市场营销部经理、各支公司总经理考核办公室设在人力资

2、源部，人力资源部经理任办公室主任。四、集客经理激励办法集团客户部集客经理以年度任务完成率为考核指标。（一）完成年度任务且完成率排名前三的，分别给予10000元、6000元、3000元的奖励。（二）年度任务完成率排名最后且未能完成年度任务的，由集客经理岗位调整为助理经理岗位，待遇按助理经理岗位执行。五、广告专员激励办法广告专员以年度任务完成率为考核指标。（一）连续两年完成任务的，公司给予5000元的专项奖励；连续两年超额5%以上完成任务的，公司给予10000元的专项奖励。（二）连续两年完成率未达到95%的，调离广告专员岗位。六、片区经理激励办法（-）以支公司为单位，连续3个月业务指标排名

3、第一的片区经理奖励1000元；完成全年目标且完成率名列第一的奖励10000元，名列第二的奖励6000元，名列第三的奖励3000元。（二）以支公司为单位，连续3个月业务指标排名最后1名的片区经理调整为见习片区经理，见习期间由营运部经理进行培训，见习期为3个月，见习期间薪酬按当地最低工资标准发放,业务指标连续2个月排名不再排名最后的，可恢复为正式岗；业务指标连续2个月排名仍排名最后的，进入待岗状态，待岗期间按城市居民低保标准发放生活费，直至公司出现且其能力能够胜任的空岗为止。七、营业代表激励办法（一）以支公司为单位，连续3个月业务指标排名第一的营业代表奖励2000元；全年业务指标名列第一的

4、奖励10000元，名列第二的奖励6000元，名列第三的奖励3000元。（二）以支公司为单位，连续3个月业务指标排名倒数第一的营业代表调整为见习营业代表，见习期为2个月，见习期间薪酬按当地最低工资标准发放，业务指标连续排名不再排名最后的,可恢复为正式岗；业务指标连续排名仍排名最后的，公司与其解除劳动合同或退回派遣公司。八、相关要求1、上岗不足半年或处于试用期的一线营销人员不适用此办法。2、每月15日前，各支公司将片区经理、营业代表业务指标排名，每年1月15日前集团客户部将上年集客经理业务指标排名走OA流程报公司市场营销部，每轮考核结果在公司范围内公/Jso3、本办法自下发之日起执行。湖北

5、省广播电视信息网络股份有限公司襄阳分公司2017年3刀20日