营销人员激励与考核办法08

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1、文件名称公司营销人员考核与激励办法制定部门：行政部制定日期：2006年09月20日修订日期：生效日期：2006年10月1日页码：第4页共4页文件编号版本号1目的充分挖掘销售资源与潜力，实现营销人员有效管理，依据相关制度和规定，制定本办法。2定义2.1营销人员：指受公司委托，代表公司实施各种售前、售中、售后行为，并承担相应义务，凭销售业绩获得奖金的本公司员工。2.2授权：公司营销人员依照公司规定或者上级授权，对外以公司名义实施销售。3激励办法3.1激励方式：基本工资+绩效奖金+溢价收益+分红收益。3

2、.2基本工资：基本工资标准依据营销人员任职条件确定。职位分类基本工资标准（下限）基本工资标准（上限）任职基础条件（学历）标准档位基本工资调档说明见习客户经理1600元2200元大专200元基本工资标准自下限起，学历每高一级增加一档；本公司大客户销售经验每多一年增加一档；最高不超过上限。客户经理2000元2800元大专200元高级客户经理3000元3600元大专300元客户总监4000元6000元大专500元备注：新入职员工原有其他公司三年大客户销售经验，由行政部负责考证，并经总经理审批确定后，相当

3、于本公司一年大客户销售经验。3.3绩效奖金：绩效奖金包括一类奖金、二类奖金和三类奖金；该奖金与营销人员考核等级挂钩；奖金标准依据销售指标实现情况及营销人员的考核等级确定；奖金结算周期依据考核周期确定。职位分类奖金标准考核结算周期三类奖金（考核C级）二类奖金（考核B级）一类奖金（考核A级）客户经理600元/月600元/月2400元/月季度高级客户经理800元/月800元/月3300元/月半年4文件名称公司营销人员考核与激励办法制定部门：行政部制定日期：2006年09月20日修订日期：生效日期：200

4、6年10月1日页码：第4页共4页文件编号版本号客户总监1200元/月1200元/月5000元/月年度备注A+++=一类奖金+二类奖金+三类奖金；A++=一类奖金+二类奖金；A+=一类奖金+三类奖金；B+=二类奖金+三类奖金。1.1溢价收益：公司对销售价格高于公司规定底限价格的销售人员，给予溢价收益奖励；其标准为超出基价部分的30%（含税）；溢价收益结算依据考核周期确定。1.2分红收益：包括客户利润分红、行业利润分红；分红标准主要依据实现产品利润确定；分红收益结算按年度进行。1）高级客户经理享有客户

5、利润分红：分红标准为个人所分管客户新增订单的利润贡献额的20%（含税）。2）客户总监享有行业利润分红：分红标准为个人所分管行业的新增的利润贡献额的20%（含税）。2考核办法2.1考核依据：按照营销人员促成销售合同额、回款额及相关指标等内容，作为销售业绩考核依据。2.2绩效考核：营销人员连续两个季度销售指标达到相应职位定额，公司批准其晋升；否则依次降职。2.3奖金结算：根据上述标准，依据市场部上报考核结果，财务部负责结算营销人员奖金。2.4奖金发放：营销人员当期考核结束后，奖金于下一考核周期内按月递

6、延发放。2.5扣息处理：造成应收款逾期回收的，对逾期应收款按银行同期贷款利息进行扣息处理。2.6免除逾期责任：如由于产品质量或服务引起逾期，可免除逾期责任；如交货期延迟，则计算逾期的期限顺延。2.7营销人员考核等级分为A、B、C三大等级，A+++、A++、A+、A、B+、B、C七个小等级；营销人员中4文件名称公司营销人员考核与激励办法制定部门：行政部制定日期：2006年09月20日修订日期：生效日期：2006年10月1日页码：第4页共4页文件编号版本号客户经理考核以客户开发为主要考核内容；高级客户

7、经理以维护、增值老客户为主要考核内容；客户总监以开拓重点行业，实现行业利润为重点考核内容。1.1营销人员考核由市场部经理组织进行；财务部负责提供相关考核数据，并及时核算通报市场部；考核结果需报总经理审核批准后，交财务部核算奖金。1.2营销人员考核指标汇总表：职位考核指标考核等级标准考核周期A+++A++A+AB+BC客户经理意向客户数（家）≥6/≥6/≥6/≥6季度新客户合同额（万元）≥30≥30//≥30≥30/新客户回款额（万元）≥40≥40≥40≥40///季度回款额（万元）≥40≥40≥4

8、0≥40≥30≥30≥20高级客户经理新客户合同额（万元）≥60/≥60/≥60/≥60半年新客户回款额（万元）≥80≥80//≥80≥80/客户增值比率≥15%≥15%≥15%≥15%///季度回款额（万元）≥100≥100≥100≥100≥80≥80≥60客户总监新客户回款（万元）≥400/≥400/≥400/≥400年度客户增值比率≥15%≥15%//≥15%≥15%/行业利润增长率≥1%≥1%≥1%≥1%///季度回款额（万元）≥720≥720≥720≥720≥520≥52