营销人员激励方案.doc

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1、第一章总则第一条适用范围及类别1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。第二条目的1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。第三条原则1.责任与贡献平衡原则。2.激励与约束对称原则。3.收益与风险对等原则。4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。第二章经济激励模式第四条营销人员经济激励项目含：1.工资：包括基本工资；2.福利：包括法定福利和公司福利；

2、3.奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/年度）的佣金。第五条营销人员年度收入计算公式：营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红收益。第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：对象措施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期3个月季度考核半年考核年度考核月基本工资1600-2200元2000-2800元3000-3600元4000-6000元200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档

3、；大客户销售经验每一年增长一级。200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。500元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指标600元/月800元/月1200元/月B无合同指标回款指标客户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标客户增值行业利润2400元/月3300元/月5000元/月溢价收益无有有无分红收益无无客户利润分红行业利润分红Ø意向客户：有明确需求，

4、并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。Ø合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。Ø回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。Ø客户增值：客户后继订单额，客户采购额与前期相比增长15%以上。Ø行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。Ø溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部分总额30%奖励给个人。Ø客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20%分配给个人。Ø行业利润分红：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分配给个人。营销人员季度定额管理：职位客户经理高级客户经理客户总监ＡＢＣＡＢＣＡＢＣ定额20万元30万元40万元30万

5、元40万元50万元100万元130万元180万元第一条商业保险1.商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下意外伤害最高赔付额为标准：职位客户总监、高级客户经理客户经理、见习客户经理最高赔付额20万元10万元1.营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。第三章非经济激励模式第一条特别专项奖1.最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员中评选出年度内业绩最优者（个人业绩需达到公司预期目标以上）为最佳贡献奖。2.创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的提案且被公司采纳，取得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。3.学习标兵：年度内个人综合素质成长速度

6、最快，迅速匹配岗位技能要求，且促进公司者可被评选为学习标兵。4.评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上三项奖励进行评选。5.激励方式：1）在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰，并颁发荣誉证书；2）给予一定物质激励；3）组织受奖员工（携家人）集体活动（聚会、旅游等）；4）个人补贴旅游：结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，对核心人员家庭出游给予经济支持。5）给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。第二条职位升迁1.晋升途径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监；达到定额二个季度以上即升职，否则降职。2.激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼

7、；同时实施应对承担更多责任及提升更高职位任职要求培训。第四章附则第一条本方案的解释权归属公司总经理。第十一条相关制度：1.《员工薪酬管理制度》；2.《员工考勤管理制度》；3.《员工业绩考核管理制度》；4.《员工培训管理制度》。