企业营销人员激励对策探讨企业营销人员激励对策探讨

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1、三江曇浣专科早比沦夂题目企业营销人员激励对策探讨商学院（系）专业学号学生姓名指导教师起讫日期2009.12〜2010.5摘要面对当今越來越激烈的竞争，激励己经成为企业人力资源管理的重要手段。它能有效地协调个人目标和组织目标ZI'可的关系，充分调动员工的积极性和创造力。激励政策运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个璽要因索。如何运用好激励政策也就成为各个金业面临的i个十分重要的问题。纵观我国企业，虽然近年來对激励越來越重视，并尝试着进行了激励制度的改革，也取得了一些成效，但在激励的政策方面和管理方面可能还存在着一些问题急盂完善。文章首先分析了企业

2、对营销人员激励的重要性，然后对企业在激励包含的内容和可能存在的问题进行了分析说明，提出了一些建议，最后举出了一些冇效激励政策实施的配套支持。关键词：营销人员，激励，激励対策摘要I一、企业对销售人员激励的重要性1（一）激励的内涵1（二）营销人员特殊性1（三）对营销人员激励的目的和重要性2（四）营销人员的期望2二、企业对营销人员激励采取的政策及存在问题4（一）企业对营销人员激励采取的政策4（二）金业对营销人员激励政策中存在的问题5（三）激励出现问题的原因分析6三、对解决营销人员激励问题的儿点建议7（一）完善约束与评估制度7（二）建立与员工的全方位的沟通

3、机制7（三）培训是企业风险最小、收益最大的战略投资8（四）要进行薪酬与营销工作表现的结合8（五）针对营销人员的需求进行激励8（六）金业文化建设基础之上的营销人员激励8四、对特殊情况下激励政策的建议9（一）短期激励9（二）培训管理9（三）长期激励9五、有效激励政策实施的配套支持10（一）影响激励机制建立的主要因素10（二）激励模式10（三）保障激励模式顺利实施的配套措施11六、结束语12致谢13参考文献14、企业对营销人员激励的重要性(―)激励的内涵1.激励的概念激励是指激发一个冇机体在追求某些既定冃标时的愿意程度。它包含冇激发动机、鼓励行为、形成动

4、力的意思，即通过各种内部和外部的刺激、促使人们奋发向上，努力去实现目标。所谓激励，也就是对人的各种需要予以不同程度的满足或限制，以引起他们心理状况的变化，达到激发动机，引起行为的目的，并通过对动机的强化，对行为加以控制和调节。营销激励，是指激发营销人员积极性，使其聪明才智得以充分发挥的-•种管理活动。营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培养团队精神，增强群休凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性，发挥他们最大潜力，更好地完成目标任务。2.激励的类型(1)物质激励与精神激励按激励的内容，可分为物质激励与精神激励。所谓物质激励就是从满足人们的物

5、质需要出发，对物质利益关系进行调节，从而激发人们的劳动热情。所谓梢神激励就是从满足人们的梢神需求出发，通过对人们的心理状况的影响來达到激励的目的。(2)疋激励与负激励从激励的性质划分，激励可分为正激励和负激励两种类型。所谓止激励，就是当一个人的行为表现符合社会需要或组织冃标时°,通过表彰和奖赏來保持和巩固这种行为，以达到调动积极性的冃的。所谓负激励，就是当一个人的行为不符合社会需要或组织目标时，通过批评和惩罚，使之抑制这种行为。(3)内激励与外激励从激励的形式上划分，激励有内激励和外激励两种类型。所谓内激励是通过启发诱导的方式，激发人的主动精神，使

6、他们的工作热悄建立在高度自觉的基础上，充分发挥出内在的潜力。所谓外激励就是运用环境条件来制约人们的动机，以此来强调或削弱各种行为，进而提高工作的意愿。(二)营销人员特殊性-•个企业的营销I才I队对于企业來说至关重要。营销环节关系着企业资金的回收、剩余价值的实现，如果这一环节岀了问题，那么整个企业将无法运转。为什么有些企业里的高新技术、高科技产品、新思想理念不被消费者或客户接受？为什么在产品、技术方而占优势的企业而市场占有率、产品普及率、用户使用率却偏低？为什么流失一个或几个企业营销人员会导致整个企业崩溃？从人力资源管理的角度來看，这一切都是人的因索

7、在作怪，那就是没有管理好或缺乏一支高效、精干的营销队伍。然而，在“招人容易留人难”的今天，尤其是企业营销部门员工的更替更像走马灯似的，要打造一支高素质的营销队伍又谈何容易？因此，我认为充分调动企业营销人员的积极性、主动性、创造性并对其进行有效的约束和控制,相对稳定这支队伍，是解决以上问题的方法之一。金业营销人员的激励是影响营销人员工作效率的重要因素，采取有效的激励机制，在营悄管理屮显得尤为重要。（三）对营销人员激励的目的和重要性激励是营销管理非常重要的内容，也是体现营销管理作用的重要方面。激励最主要的冃的就是要发挥营销人员的主观能动性和独立H主性，

8、就是要激发出营销人员的工作热情和潜力。在市场经济口益发展的今天，我国的企业经营仍然带冇很多计划经济的烙印。冃前，很多企业对