营销人员和财务人员考核激励方案11页

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1、营销人员和财务人员考核激励方案第一章总则第一条为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。第四条公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。第五条营销人员和财务人员考核激励方案第一章总则第一条为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，提高

2、员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。第四条公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。第五条考核范围。公司本年营销及财务人员。本年业务人员6人，其中销售主管1人；财务人员3人。第六条考核时间。考核分年中考核和年度考核。年中考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至×月×日。年度考核时间为×月×日至

3、×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至×月×日。第二章考核目的和原则　　第七条考核目的。为了更好地引导员工加强自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与级更好的沟通，创建个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备，同时为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。　　第八条考核原则。以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；以全面、客观、公正、公开、

4、规范为核心考核理念。第三章业务人员绩效统计第九条对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额、销售费用、新客户开发量、折旧额、应收实收账款等进行统计打分，具体金额进行严格计算后，登记入下表。被评价人公司××公司部门市场部工作岗位业务人员考核时间年　月　日——　　年　月　日考核项目考核内容解释满分评分　销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额×15分工作质量与业绩（70分）100％。评分标准：完成率为100％得12分，每高于5％加１分，每低于5％减1分，最高分为15分。销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本×100％。评分标准：完成公

5、司既定的销售利润率得12分，每高于2％加１分，每低于２％减１分，最高分为15分。15分销售费用节省率，计算公式为：　（销售费用预算－实际发生的销售费用）/销售费用预算×100％。评分标准：完成既定的销售费用节省率得8分，每高于2％加１分，每低于２％减１分，最高分为15分，最低分为0分。10分其他费用。交际、赠送及运费等。2分新客户开发数量。评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一个新客户加0.5分，每减少一个扣0.5分。4分固定顾客订货数量。包括推销订货数量和新增订货数量。3分销售出货物被退回数量。包括因业务问题被退货、因品质问题被退货、因产

6、品品质不良而且造成的退货和因误期问题被退货的统计。2分折让金额。2分销售货物作废。2分本月应收货款的统计（含本月月底之前应收未收的所有款项）。2分2分本月实收货款的统计（含期票）。期票利息损益的统计。1分市场信息收集的数量。评分标准：达到公司要求的数量得4分，每增加一条加0.2分，每减少一条减0.2分。5分执行力强，能快速完成领导分配的任务，并且工作质量较高。5分产品背景知识与销售专业技能（15分）了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基本技术参数性能指标、价格及产品优缺点5分领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售产品的工作原理等背景知识，能对

7、公司产品进行简单安装，调试，知道工程投标书的内容和结构。5分5分掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相结合，用营销理论指导实际工作，能准确、耐心、热情地解答客户咨询的问题。语言表达与沟通协作能力（8分）语言表达能力强，言语流畅、仪态大方，能准确表达自己的见解，灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。5分团结同事，能与团队成员齐心协力完成工作3分纪律性与责任感（7分）诚实、正直、可信，言行举止得体，有良好的职业修养，严格遵守公司的各项规章制度，无违规违纪现象。4分竭尽所能完成工作，并对工作高度负责，出现错误时不推卸责任，有上进心，主动学习业务知识。3

8、分减分项目（人力资源部填写）每迟到一次扣减0.5分，请假一次扣1分，旷工一次扣2分，工作中出现重大失误一次扣2分。汇总得分工作劣势分析工