光电公司营销人员薪酬激励办法

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1、光电公司营销人员薪酬激励办法一.营销人员工资规定1．为加强公司的管理工作，实现公司的区域业绩目标，从而确保公司整体年度销售战略方针的落实，特制定本方案。2．方案主体：光电公司所有营销人员3．薪酬组成：工资=底薪+绩效工资+津贴+福利+奖金4．工资级别:销售人员级别晋升和设计比例序号职级一级年度销售任务(万元)二级年度销售任务(万元)三级年度销售任务(万元)四级年度销售任务(万元)五级年度销售任务(万元)六级年度销售任务(万元)福利待遇特殊奖励基本工资绩效工资基本工资绩效工资基本工资绩效工资基本工资绩效

2、工资基本工资绩效工资基本工资绩效工资1区域总经理350024001600370025001650390026001700410027001750430029001800450031002000五险一金1.业务人员年度有效业绩达到500万后公司可为其配置办公用电脑笔记本一台；2.对于业绩突出并提前超额完成任务指标的区域公司可为其配置办公车辆一台。2区域总经理助理(区域副总经理)3300220013003500240013503800250014004000260014504200280015004400

3、300016003办事处主任2200160010002500170010502700180011002900190011503100200012003300210013004高级业务经理20001300700220014007502400160080026001800850290020009003200210010005业务经理110080040013001000450150012005001700140055019001600600210018007006业务员9006001001100800150

4、130010002001500120025017001400300190016004005.工资说明①基本工资分为基本工资和绩效工资；其中基本工资作为岗位胜任力、日常出勤管理、销售与回款等综合指标的考核基数；②绩效工资是以业绩达标作为主要参考标准，即半年(一年)内累计完成销售任务的,在考核后次月绩效工资按照级别上调或下降。绩效工资按每半年度进行考核，绩效工资与业绩完成收入、应收账款等业务、财务管理指标挂钩进行考核。绩效工资根据每月销售完成任务量和回款的情况计算绩效工资。其中:基本工资考核权重:60%,

5、绩效工资考核权重:40%。此项考核标准由市场部会同财务部另行提出、制定并颁布；③通讯费及市内交通费限收入内凭发票报销；驻外津贴、午餐补助直接发放到本人的当月工资，其标准如下：人员类别区域总经理/大项目总监（副总级）区域副总经理(区域总经理助理)办事处主任高级业务经理业务经理业务员伙食补助北京其他地区400元/月300元/月交通补助500元/月350元/月300元/月300元/月200元/月150元/月通讯补助400元/月350元/月300元/月300元/月200元/月150元/月④驻外人员津贴补助规定

6、:公司外派各区域和办事处的业务人员可享受如下待遇(本地或当地业务员除外)：1)每月驻外补助：在一地区连续出差一个月以上(含一个月)即享受驻外补助.等级职级驻外补助(元/月)1业务员4002业务经理6003高级业务经理8004办事处主任10005区域总经理助理(区域副总经理)12006区域总经理15002)各项出差费用标准暂以现有《路明科技集团费用开支管理制度》为准。3)特殊津贴:经公司批准的特殊津贴（详见外勤津贴标准），按公司有关规定办理。由公司行政部负责核准，公司批准后由财务部具体发放。⑤福利(五险

7、一金)营销人员的福利待遇按公司规定执行，同样享有基本养老保险、公伤保险、失业保险、生育保险和医疗保险共五项劳动保险,和公积金。⑥营销提成:详见<<项目提成管理实施办法>>二.营销人员的考核办法1.考核周期:销售考核与销售制度以半年度为一个考核周期。新入职的业务人员转正考核期为三个月。2.考核办法：项目序号考核项目考核标准分数占比实际完成实际得分1半年销售额按照自己设定的销售指标60%2区域建设与拓展信息储备量.代理商和10%渠道商的拓展3销售回款率≥80%20%4销售毛利率≥25%5%5销售费用（招待

8、费）净收入≤2%3%6日常考核报表.参会.出勤.培训等2%合计100%注：A档：95分以上（含），B档：90分以上（含），C档：85分以上（含），D档：80分一下（含）①每半年度营销副总和市场部部长按照业务人员提交的《述职报告》，并结合完成的销售任务量和日常工作表现，对业务人员依据销售人员的工资级别直接评定。评定等级对应为A、B、C、D四档，其中，A档:调整二级，B档:调整一级，C档:不进行调整，D档:下降一级。②自本方案下发后,业务人员可先自行按照公司