db药业公司营销人员激励性薪酬体系分析

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1、摘要医药行业是关系到我国国计民生的重要行业。在市场竞争日趋激烈的今天，企业的管理者除了对现有产品不断完善、提高核心产品质量、积极研发新型产品外，能否令自身的产品得到消费者的认可，是企业一项亟待解决的问题。对此，企业营销人员的作用不容忽视。因此，企业能否吸引优秀的营销人员为企业服务、能否激励现有的营销人员提高工作积极性，成为企业人力资源部门的一项重要课题。影响营销人员工作态度的激励因素有很多，其中薪酬激励作为主要的激励方式，能够直接有效地调动营销人员的工作积极性。所以，设计合理有效的激励性薪酬体系，对企业的人力资源管理有十分重要的意义。本文首先介绍了研究的

2、背景及国内外医药企业营销人员的薪酬现状，进而找出我国目前医药企业营销人员薪酬激励存在的主要问题：其次，在研究相关激励理论的基础上，结合医药企业营销人员的自身特点、工作特征，总结出影响营销人员激励的主要因素。在此基础上，结合DB药业公司的案例，对DB药业公司内外部环境和营销人员的构成现状进行分析。再次，在参照激励性薪酬体系的设计原则和基本流程的基础上，设计DB药业公司激励性的薪酬体系，并提出了对此薪酬方案的实施建议。关键词：营销人员；薪酬体系；激励因素AbstractPharmaceuticalindustryiSrelatedtoimportantsec

3、torsofnationaleconomy．Increasingcompetitioninthemarkettoday,inadditiontocontinuouslyimproveexistingproducts，improvethequalityofcoreproducts，andactivelydevelopnewproducts，whethertheenterprisemanagersmaketheirownproduetshavebeenrecognizedbyconsumers，whichisanurgentneedtosolvebusine

4、ssProblems．Inthisregard，theroleofmarketingpersonnelcallnotbeignored．Therefore，whetherenterprisesgallattractthebestmarketingstaffforbusinessservices，motivateexistingsalesstaff、)~，itlltheworkingenthusiasm，whichbecomes觚importanttopicinhumanresources．Therearemanyincentivesontheinflue

5、ncemarketingpersonnelworksthemanner,inwhichsalarydrovetakesthemaindriveway,canthedirecteffectivereassignmentmarketingpersonnel’Sworkenthusiasm．Therefore，rationaldesignofeffectiveexcitabilitycompensationsystemhastheextremelyvitalsignificancetoenterpdse’Shumanresourcesmanagement．Fi

6、rstly,thearticleintroducestheresearchbackground，thesignificanceandtheprimarycoverage，discoversmainquestioninOurcountrythemarketingpersonnelsalarydriveatpresent；Secondlyonthebasisofresearch-relatedincentivetheory,Combin懿withmarketingpersonnel’Sjobcharacteristics，summarizesthemainf

7、actorsaffectingmarketingincentive．OnthebasisofDBpharmaceuticalcompaniestheease，thearticleanalyzestheenterpriseinternalandexternalenvironmentandthemarketingmember’sconstitution．Thirdly,inreferencetothedesignofincentivecompensationsystemonthebasisofprinciplesandbasicprocesses，thear

8、ticleDBpharmaceuticalcompanyincentivepay