z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理

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1、Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理中国营销传播网，2005-09-16，作者:刘正玮，访问人数:8756目　录第1页第2页　　为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：　　营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。　　一、薪资办法　　（一）薪资构成　　薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资　　　　岗位基本工资（元）岗位工资（元）绩效工资基数（元）驻外补贴（元/天）通讯补贴（元/月）　　业务代表400-4002050　　业务主管4005055030100　　区域经理4001

2、0070040200　　大区经理40020080050300　　1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；　　2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）　　（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）　　（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）　　（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；　　3、销售考核分数具体评分标准如下：　　A.当月回款排名奖0至3分，当月销售

3、回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分；　　B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；　　C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。　　D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。　　4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。　　驻四川省外地区的补贴每天增加10元。　　驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。　　5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。　

4、　产品类别业务代表业务主管区域经理大区经理营销经理　　A类1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%　　B类1%0.5%0.2%0.1%-　　C类0.5%0.25%0.1%0.05%-　　D类-----　　奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。　　业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。　　A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉；　　B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）；　　C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）

5、；　　D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。　　如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。　　6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。　　（二）新聘人员　　新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。　　新聘人员试用期1-3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上即可转为正式员工。　　新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合

6、格，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。　二、费用报销规定　　（一）营销人员费用　　营销人员费用总体按销售回款额的8%控制。　　1、营销人员薪资　　营销人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。　　2、出差管理及差旅费用报销（含驻外补贴）　　跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销）。　　驻外包干补助（含住宿费、市内交通费、生活补贴等）根据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，

7、50公里以上，当天往返，其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。　　不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销，非驻外市场工作无补助。　　3、应酬费　　应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。　　客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未

8、达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50元。　　4、