某置业集团房地产营销人员激励办法

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1、某置业集团房地产营销人员激励办法目录1、总则31.1目的31.2适用范围31.3原则32、销售代表级别评定标准及办法32.1级别评定32.2等级晋升标准(见表1)32.3等级考核及调整42.4等级调整程序43薪酬结构53.1员工个人工资构成53.1.1月工资53.1.2年终奖计算方法63.1.3特别奖项74、补充说明84.1非销售代表介绍购买的规定84.2公司领导特批购买84.3内部结算购买84.4单位集体购买84.5有关辞职、离职人员的工资奖金发放说明94.6外埠项目的薪酬95、附则9附件10置业集团房地产营销人员业绩原则10一、销售代表业

2、绩认定原则10二、争抢客户的认定12三、恶意争抢客户的处罚规定121、总则1.1目的为全面开创房地产营销工作的新局面，充分调动营销人员的工作积极性，特制定本办法。1.2适用范围本办法暂适用于置业集团所属廊坊地区的房地产营销人员。1.3原则1.3.1按劳分配、多劳多得。1.3.2员工工资、个人业绩和贡献挂钩。1.3.3对员工体现公平性、一致性及个人价值的原则。2、销售代表级别评定标准及办法2.1级别评定销售代表级别由低到高依次划分为4个等级：实习销售代表、一般销售代表、高级销售代表和销售主管。2.2等级晋升标准(见表1)表1等级晋升标准等级级别

3、等级晋升资格1实习销售代表经招聘考核合格并录用后2一般销售代表试用期满，经考核合格3高级销售代表正式工作满一年或个人累计销售总额超过4,000万元4销售主管采用竞争上岗形式由新奥置业集团任免2.3等级考核及调整2.3.1实习销售代表的实习期为一个月，实习期未满不得接待客户，实习期满后，由营销部门主管领导组织进行笔试和模拟测试，不合格者将予以辞退。2.3.2销售代表达到晋升标准时，即调整为相应的等级，同时其工资将按新的级别标准执行。2.3.3销售主管由新奥置业人事行政部组织竞聘。2.4等级调整程序个人提出申请营销部门主管领导意见主管副总经理意见

4、总经理签署人事行政部审核财务部核定3薪酬结构3.1员工个人工资构成员工工资由月工资和年终奖两部分构成。3.1.1月工资销售代表月工资=月基础工资+月度奖其他人员（指负责市场、客户服务和管理的房地产营销人员，下同）月工资=月基础工资+津贴+福利+月度奖3.1.1.1月基础工资3.1.1.1.1销售代表不作为公司正式员工，不享有任何津贴和福利待遇，只按等级划分享有月基础工资（见表2）。销售主管享受与公司正式员工同等的带薪假期和更多的培训机会。表2各级别销售代表月基础工资级别实习销售代表一般销售代表高级销售代表销售主管基础工资300元/月500元/

5、月700元/月900元/月3.1.1.1.2市场、客户服务和管理人员依照集团总部现行薪酬制度领取月基础工资、津贴和福利。3.1.1.2月度奖计算方法销售代表月度奖=个人月业绩奖金总额*30%其他人员月度奖=个人月业绩奖金总额*30%销售代表月业绩奖金总额=个人月成交总额*0.12%*项目难度系数客户服务人员月业绩奖金总额=部门月成交总额*0.0075%客户服务主管月业绩奖金总额=部门月成交总额*0.01%市场推广人员月业绩奖金总额=部门月成交总额*0.009%*项目难度系数市场推广主管月业绩奖金总额=部门成交总额*0.012%*项目难度系数营

6、销中心经理月业绩奖金总额=部门月成交总额*0.015%*项目难度系数主管副总月业绩奖金总额=部门月成交总额*0.02%*项目难度系数3.1.1.3个人月成交总额及部门月成交总额均不含地下室配套费用和定项单位成交额。3.1.1.4项目难度系数根据不同项目销售难度确定，从0.8至1.5,每个项目的难度系数经市场调研和认真测算确定,由房地产开发公司报经营管理委员会审定后以书面形式确定。3.1.1.5业绩奖金的发放以客户签署的《商品房买卖合同》并支付全款为标准。3.1.2年终奖计算方法销售代表个人年终奖＝∑个人月业绩奖金总额×房地产公司年度总任务完成

7、系数×企业年度回款系数-Σ月度奖其他人员个人年终奖＝个人年终业绩奖+个人年终绩效考核奖个人年终业绩奖=[（∑个人月业绩奖金总额×房地产公司年度总任务完成系数×企业年度回款系数）-Σ月度奖]*70%个人年终绩效考核奖=[（∑个人月业绩奖金总额×企业年度总任务完成系数×企业年度回款系数）-Σ月度奖]*30%*年终考核系数销售收入完成系数=年度总任务完成金额/年度总任务指标金额企业年度回款系数=年度总回款金额/年度总收入年终考核系数=每月考评的分数总和/每月考评分数满分总和3.1.2.1年终考核方式和考核系数依照置业集团现行制度，按月评分，按年终总

8、体考核。3.1.2.2因特殊情况造成楼款欠收的，经总经理同意后在欠收楼款中剔除。3.1.3特别奖项3.1.3.1最佳业绩奖：企业可根据实际工作情况，对销售业绩最佳的