二线品牌的四大促销策略

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1、二线品牌的四大促销策略一般来说，在节假日、销售淡季以及地区性大型活动等情况下，都会组织促销活动，而对于受成本限制的二线品牌来说，采取怎样的促销策略才会更有效呢?本文就介绍了二线品牌的四大促销策略，可供参考。针对二线品牌的市场现状，二线品牌企业可采取以卜•四大促销策略：策略一：促销赠品的选择做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是冇一定经济能力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以,首先我们得了解这部分女人的喜爱。二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主;但一定要做的精致，才不

2、会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜了、丝山、肩带、毛山、化妆包、化妆镜等小东酋，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。策略二：促销方案的制作很多企业根本述不会制作促销方案，促销活动往往是通过业务人员的口头传达，这样客户很难了解活动的详情很难去配合执行也很容易出现偏差和才盾。一般一份基本的促销方案起码需

3、要包括以下几项内容：促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：你的促销活动主耍是在哪里展开?是所有网点述是部分网点？是H营店还是加盟店？以前我制做促销方案的时候，经常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，你的促销活动想达到什么样的结果，是为了捉升销量述是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。促销主题：主题是你在促销活动中要表达的重点和核心，能让你的活动得到冇效传播，主题要简明扼要，能冇效吸引消费者，利于宣传

4、。促销内容：这是你的促销的核心部分，你木次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，你必须在方案里明确描述出来，让你的客户一目了然。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份F1程表，安排好赠品制作周期和发货时期等，注明各权责人，以便及时开展促销活动。不要太高估计终端商的执行能力，所以你的执行步骤要尽可能的具体详细，以便参照执行。注意细则：在促销过程屮要注意哪些细则问题，如何才能更有效的保证促销的效果，及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。策略三：促销执行促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确

5、实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好，但内衣行业的促销力度一般不大，单纯的广告宣传也许对消费者根本没什么吸引力，普通媒体的广告辐射也非常有限，相比Z下，终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅，也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告，起码，各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出來。作为厂家，一定得监控好整个促销活动的执行。曾出现很多这样的现彖：代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者;有的代理商则把促销品长期扔在仓库;有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极犬

6、浪费，对于这类行为，要坚决采取相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面，厂家也应该不遗余力。策略四：促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平，这一步往往是最容易被很多企业忽略的。