四大策略导引促销新时代二

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1、四大策略导引促销新时代（二）2005-6-2作者：全球品牌网为保护作者权益，转载本站信息注明作打和出处设计差并化促销“四大策略”，是全新促销实用盈利模式的理论基础。在对市场进行充分调研的菇础上，依照差异化促销“四人策略”，谨慎地设计一种促销盈利模式，这是实现盈利冃的的第一步，也是垠关键的一步。当“四大策略”的灯光把天空和方案同时照亮的时候，-*种全新的促销盈利模式就产生了。盈利模式冇一些基本的概念，也冇一些概念的堆集、组介、链接方法（融介是运用概念的最高境界），原则的确立和确立的原则等。但是，在现代M场经济条件下，普遍价值观是存在的，而普遍盈利模式是没有的。我们强调的是模式的差

2、异和个性化，即最好是一个产品设计一个盈利模式。“包罗百品”、“包打天下”的盈利模式是没有的，如果有人设计出了这样的模式，我们可以肯定地说：这是一个类似于“永动机”的概念，是骗人的；是类似于绣花枕头一样的“假货”，是好看不好用的。“对症下药”是对“包治百病”最有冲击力、说服力、征服力的辩证,是一种可执行和具有执行力的方法。因此,策划家在商业活动中是不可替代、不可缺少的。策划家的黄金时代已经到來。方法没有对与错、好与坏之分，从哲学层面来讲，方法都是对的、好的，只要运川得当，方法都可以导引人走向成功，达到目的。方法是通向成功的一个:®可信赖的助手，它就像你的助手一样，只要你找到了使用

3、方法的方法一一“用法”，它就是对的、好的。用不同的方法可以做成同一件事，这就是人们常说的“殊途同归”。会不会甄別不同的情况，运用不同的方法去实现目标，是执行能否成功的关键。史玉柱是一•个找到了盈利方法并善于运川方法的人，他的再一次成功不是偶然的，而是必然的。他曾经失败过，失败的原因是多方面的，但是笔者认为，很雨要的一条就是那时他还没有完金找到使用方法的方法。为了脑白金的成功，他在一座小山下喝着矿泉水、啃着而包，同时“喝”着毛泽东的战略战术和方法论，“啃”着现代市场经济这块大石头和营销这块硬骨头。当他吃饱喝足之后，便独口进行了“江阴调查”、“居委会调查”；他独辟蹊径将“褪黑素”这

4、个概念创新为"脑口金”，将“松果体”这个概念转换为“脑口金体”，在概念定位上突显“第一个”，由此他抢占了科学概念的制高点；在广告的使用上，他匠心独运，W心炮制了原子弹式的“新闻稿”，先在各人媒体营销“新概念”，Z后软文跟进，从睡眠不足和肠道不好两方而阐述其对人体的危害，并将美国的一本书《褪黑激素的奇迹》打造成中国版的《席卷全球》，随产品免费发送，之后采取集中打击策略，川广告进行狂轰滥炸，全过程贯穿了“洗脑行动”和“斩首行动”的宗旨；在功能诉求上，他思路独特，弱化褪黑素的促进睡眠作用，强化改善肠道功能、益脑的作用，用“润肠通便，改善睡眠”这句话体现和表达，使脑白金与同类产品明显区

5、别开來；在产品包装上，褪黑素类产品都只冇胶囊或口服液-种形式，他独树-帜，将脑白金分为胶囊和口服液两种形态，胶囊由褪黑素加淀粉组成，口服液山低聚糖、山楂、茯苓、水组成。这时，史玉柱说：“脑口金这个产品很快就可以做到1()亿元的年销售额。”而事实上，脑白金的年销售额达到了数I•亿元以上。“脑白金事件”产生了多种社会效应，在商业社会怎么评价都不为过。史玉柱的“脑白金活动”、"脑白金盈利模式”比较好地运川和体现了差异化促销"四大策略”。与脑白金模式具冇界曲同工Z妙的另…个约品的促销模式，也引起了我们的关注，那就是精便颗粒模式。精茂颗粒在某地试销以來，口销售量达到了1000盒以上。可以

6、这样说，在试销期间，口销售量逾千盒，真是一个奇迹。精罠颗粒为什么能够创造这样的奇迹呢？因为这个产品的开发商和营销商找到了一个中国最先锋的策划军团。这个军团是北京拥冇策划大师人数最多、理念最新、最具冇团队椿神、执行力最强的智囊团。他们在广泛、深入调査研究的基础上，运用差异化促销“四人策略”，找到了“绿色睡眠”这个最基本的概念，由此及彼，根据这个药品的作用机理和功能，推出了“第一个髙科技无禁忌药品”等概念体系，同时乂强化产品的利益点：“失眠是生命的放大杀手”、“睡眠是人的第二生命”、“失眠诱发十大病症”、“睡眠的七大作用”、“绿色睡眠的三大特点”、“选择将茂颗粒的八大理山”、“三大

7、效果”、“彻底告别安眠药”、“远离死亡威胁”等，设计了一套全新促销实用盈利模式和确保成功的可执行方案。他们的调杳结果是：全国有5亿多人存在睡眠障碍，有3亿人患有程度不同的失眠症。随看竞争的加剧,人们的心理压力愈来愈大，失眠症患者呈不断增加的趋势。长期生活在亚健康状态的人数更为庞大，约为人口总数的l/4o然而，他们并不了解自己的身体健康状况，自以为没有病。那些失眠症患者躺在床上辗转难眠，在痫苦中挣扎……虽冇安眠类药物，町久服都有毒副作用。他们兜里揣看钱却不敢乱花，热切地盼望着无毒、无副作用、无