对供应商航材支援合作模式和策略的初步研究

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1、工程ENGINEERING对供应商航材支援合作模式和策略的初步研究ResearchontheCooperationModelandPolicyofSupplierSparesSupport■赵红竹/上海飞机客户服务有限公司摘　要：分析了飞机系统划分、航材分类和客户需求对供应商的影响，总结了7种主要的航材支援合作模式，最后提出了飞机主制造商与不同类别供应商的合作策略。关键词：飞机主制造商；供应商；航材支援；合作模式；合作策略Keywords：aircraftmanufacturer；suppliers；sparessupport；coop

2、erationmodel；cooperationpolicy0引言航线维护、维修、改装等工作所需的合置。这种划分方式决定了一个供应商会自主研制国产飞机在中国飞机制格航材和相关服务，通过提高航材保障涉及不同属性的航材类别。造领域产生了投石效应，飞机上的零部率达到提高飞机签派率的目的。就供应商的地域分布而言，国产飞件数以万计，涉及国内外大批供应商，机的结构件供应商集中分布在中国大陆给整个产业链带来了难得的发展契机。1飞机系统划分对供应商的影响地区，拥有共同的文化背景，便于沟通但错综复杂的供应链关系，也给飞机项根据ATASpecificati

3、on2200，飞机交流，不涉及进口报关及付汇问题；系[1]目的商业化成功增加了一系列风险，在系统的划分如表1所示。统件供应商遍布全球，技术先进，产品此情况下，飞机主制造商应深入研究对通常情况下，飞机主制造商是在相对成熟稳定，拥有与波音、空客等飞供应商的合作模式和策略，科学管理关工作包的基础上选择供应商。飞机结构机主制造商合作的经验，部分供应商已系，合理预防风险，争取实现多赢互的工作包主要包括机头、雷达罩、前机在大陆建立支援点。惠。在飞机设计、制造、服务的整个过身、中机身、后机身、中央翼、尾翼、程中，诸多业务与供应商发生关系，本舱门等；机

4、身系统的工作包主要包括环2航材分类对供应商的影响文仅从航材支援的角度进行初步的分析控、航电、电源、内饰、防火、飞控、根据航材的不同属性，可对航材进和研究。液压、燃油、起落架、照明、氧气、行如图1所示的分类。航材支援的核心是为客户提供飞机APU等；另外还有相对独立的动力装不可互换件的局限性大，紧急缺件时供应商只能通过借件和调拨的方式表1飞机系统划分支援。而单向/双向互换件则多了一种组ATA章节定义选择，其支援难度会大幅下降。单向互整个操作装置（包括尺寸和面积、提升和支撑、校平和称量、拖曳和滑行、换件多数是升级件，双向互换件多数是飞机总体0

5、5~18停泊和系留、必要的布告、维护、防腐、无损检测、地面设备、仪器等）PMA件，PMA件供应商的出现将挑战机身系统20~49除了动力装置成套设备以外的所有机身系统原厂供应商的市场。飞机结构50~57飞机结构飞机主制造商专利件的供应商主螺旋桨/转子60~67除了螺旋桨/转子防冰系统以外的整个螺旋桨/转子抓生产，不负责市场推广。即使参与设通过排气或螺旋桨产生推力的整个动力装置（不包括发电机、机舱增压动力装置70~84计研发，也没有独立的销售权，依赖于器等，它们包括在各自相应的系统中）飞机主制造商；而非专利件的供应商实航空维修与工程2014

6、/582AVIATIONMAINTENANCE&ENGINEERINGwww.aviationnow.com.cn点是可修理，其库存数量偶然采购与协议采购都属于常规OLփ੗ࢻ࣑ॲ与MTBUR值和维修周转购销的范围。偶然采购一般发生在采购PLڇၜ༺࣑ॲQLມၠ༺࣑ॲ期TAT直接相关，交货期渠道多、采购量或采购金额小、有应急OLԢৃ䴴ᗻӊ>>>OLݥጆ૧ॲPLߛ੗੍Ⴀॲ>>>PLጆ૧ॲ相对长、价值相对高。周事件的情况下；协议采购一般发生在与ࢻ࣑Ⴀ转件有CMM且修理后可供应商已确定合作关系的情况下。采购kr`spኵጆ૧恢复至初始状态，可修件协

7、议按期限可分为长期协议与短期协ࡵ֌঍޲OL܌঍೺ॲ೺ॏኵ无CMM且修理后仍影响议，按价格可分为锁价协议与弹性价格PL׊঍೺ॲ>>OLگॏኵॲQLג׊঍೺ॲPLߛॏኵॲ产品的使用期。周转件和协议，按数量可分为标量协议与自由数ዜገዘᄲႠ可修件的供应商都比较单量协议，按营销方式可分为捆绑协议与>>>OLၩࡼॲ>>OLléKeéॲ一，产品装机后，竞争压分类协议等。送修服务是采购活动的延>>>PLዜገॲ>>PLeéKgÖॲ>>>QL੗Ⴊॲ>>QLeéॲ力变小。伸，以协议进行约束时，其协议内容可并入采购协议，也可单独起草。送修服图1航材分类3客户需

8、求对供应商的影响务按收费方式可分为担保期包修、按人施整个产品生命期的管理，自行负责设市场经济环境下，需求逆向拉动工材料计费修理、按次固定费率修理、计、实验、生产、销售及售后，在合同生产，但在供应链中存在需求