慧元堂包装分析案

《慧元堂包装分析案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。凡市场鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。对慧元堂而言：是如何提供更好的产品给消费者，更好的将产品推向市场让市场接受认可。对广告策划公司而言：是如何以最快、最有效方式，将产品推介给客户。需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，我司即凭借以往对市场的洞察能力与对项目的理解，从消费者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备，以证明A+品牌设计的工作态度与方式；更重要的，是通过我司对项目整体策划建议，从策略整体理念的角度，为慧元堂提供一个更新的视角，更广阔的思路。前

2、言:1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量4、别具一格的方式、载体进行震撼性传播，有助于提升品牌竞争力5、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力6、壮大规模可以增强企业竞争力7、产业的发展方向是融合随着社会经济的发展，人们生活水平的提高、环境的破坏和疾病的增多，人们对健康的追求变的尤为重要。谁都明白，治病不如保健。在这样白热化的市场背景下，保健品品牌层出不穷。如今，做产品难，做保健品似乎更难。这几年在保健品市场中有点亮色的还是那些“老八路”：脑白金、太太、排毒养颜、纽崔莱、巨能钙、新盖中盖

3、这类品牌一个新产品要顺利成长，已不是一件容易的事。原因何在？谁是保健品消费后面无形的“手”？市场背景:问题关键：消费人群经调查了解发现，如今大多数保健品企业对消费者的看法还是停留在10年前的认识水平。这是一个不可思议的现象。10年的变化，不说沧海桑田，翻天覆地是肯定的，消费者也是一样。那么，究竟如何看保健品消费人群？提到保健品消费人群，最有代表性的提法是保健品的三个“钱袋子”：女人，儿童和中老年人。其实这是典型的中国式提法，功利色彩很浓，作为具有特定功能的保健品，在一定程度上类似于药品，产品功能和价值才是本，消费人群是末，那些外资药企新药的开发和宣传，从来都不会将所谓的人群放在第一位，而

4、是将产品的价值和功能放在第一位，而不会将眼光盯着所谓的人群。安利纽崔莱的营销策略中并没有特别强调是男人需要还是女人需要，或者说别的什么人群。它强调的就是一点，你需要！因此，我们必须纠正以往的消费人群功利性分类法，而应将产品实实在在的功能放在第一位，这是一个大前提，不能错。这既是对消费者的一种尊重，也是营销策略的需要。也就是说我们的着重点分为两点：功能性、人文性。那么作为产品包装，势必要塑造一种消费文化，我们又怎么去做呢？营销学的基础之一是消费者在多数不清况下是购买想要的而非需要的。喜欢的才是最好的。偏好在购买决策过程中起着越来越重要的作用。品牌之所以有影响力，正是源于消费者一种偏向性选择

5、。保健品发展到今天，有没有了解和分析消费者到底钟情什么？到底对哪一类型的保健需求更迫切，更喜欢？事实上，目前保健品还停留在以产品为中心的水平，对消费者的偏好并没有太多的关注，即使有，大多是打着策划的旗号，进行所谓的细分与市场选择。这几年来，对消费者偏好有深入分析的保健品典型是太太静心和排毒养颜（后改为药准字），正因为如此，才成就了他们的行业领袖地位。卖产品？还是卖产品文化？根据以上调查我们可以清晰的得出一个结论，消费者其实对保健用品心存质疑并且似乎有更高的要求。简单的来说，通常保健品目前还只是停留在卖产品的阶段，他们一味的强调他们的药来自哪，有什么功效，是什么东西制成的，多么的现代化等。

6、但他们忽略了最重要的一点，那就是，消费者喜欢什么？不喜欢怎么会购买？因此，我们因该把产品介绍转为卖品牌文化，我们因该告诉他们我们保健品会给你带来什么好处，它象征着健康、美丽，身份，地位等……也就是：塑造品牌文化！购买力=购买欲望＋购买能力设计包装前，我们对温州地区的药品市场做了一次大概的走访。在走访过程中我们发现，整个保健品市场琳琅满目，主要分为自用型和送礼型。在对销售人员的访谈中使我们察觉到了几个严重的市场问题。一、品牌、药品名太多，消费者一般情况不清楚药品的实效性。消费者只能相信大品牌或者通过朋友介绍和销售人员的讲解来了解药品的功效及疗效的好坏。我们设计的是商业包装，卖点最重要，什么

7、花花草草的其实全是修饰性的点缀品，而不是品牌元素，因此，我们决定把药品功能放在包装正面，让消费者一目了然的可以了解到产品的成分、疗效等…不再是以往的把产品说明放的最隐秘….二、包装相似的离谱，有的药品名称一样，而设计风格也相似百分之八九十，而大品牌都有自己独特的品牌特点，他们的PIS（包装系统）很完善这也是消费者信赖大品牌的原因之一。因此，我们的包装必须有统一的色调、文字、品牌信息，使其不再是一个药品包装，而是一个品牌保健品包装。三