销售支持系统

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1、销售支持系统激励支持系统管理支持系统主顾开拓平台行销辅助品平台E行销平台人力资源平台销售支持系统激励支持系统—激励规划年度规划阶段规划工作内容：1、对总部、区域、机构激励资源的有效整合；2、制定年度达成计划，并围绕达成提出方案设想；3、方案结合年度经营重点，且具有针对性责任单位：销售企划部经营目标、评估标准：1、是否有方案研讨会会议记要；2、是否进行营业区访谈及意见征集；3、是否符合总公司“激励费使用管理办法”工作内容：1、明确阶段经营重点；2、整合总部、区域、机构激励资源整合，结合经营重点提出方案设想；3、结合经营重点，具针对性研讨方案责任单位：销售企划部

2、经营目标、评估标准：1、是否有方案研讨会会议记要；2、是否进行营业区访谈及意见征集；3、是否符合总公司“激励费使用管理办法”激励支持系统—方案实施激励支持系统—荣誉体系工作内容责任单位经营目标、评估标准荣誉方案宣导：对总部相关荣誉方案进行宣导、启动销售企划部、营业区1、启动会议工作通知；2、启动会宣导材料制定配套方案：按照总部荣誉体系，制定和搭建南通配套荣誉体系，制定配套方案销售企划部1、配套方案规划、研讨；2、签报、正式工作通知书下发追踪：及时、准确进行追踪销售企划部、营销管理部、营业区1、结合方案各节点进行短信、电话、面谈的形式追踪到营业区、营业部、个人

3、；2、及时准确制作方案追踪报表，并下发表彰：按照总部结果、机构配套方案结果进行有效公布；并组织相对兑现，表彰活动销售企划部及时进行方案兑现，召开专项表彰会，并对现场表彰活动留下资料管理支持平台管理支持—差勤管理：差勤管理安装采集日常管理追踪体系营销管理部在新营业部成立一周内确定安装计划行政部在两周内完成布线、安装、调测营业区在新人入司五日内完成指纹采集工作－－采集率95％营业区在新人上岗五日内，上报业务员出勤规则营销管理部及时在系统中设置规则营业区每周五之前对特殊人员、无网络网点在系统中进行出勤记录上载营销管理部每月严格按照FNA/英才政策对参会不达标人员进

4、行转换NA处理－－营销管理部建立细化到营业部的周报表追踪体系（1次/周）考核追踪追踪体系追踪内容考核分析营业区专人负责追踪营销管理部建立完善的考核追踪报表体系－－〔2次/周（季度第二月）、4次/周（季度第三月）〕营业区建立多样的追踪方式：短信、电话、面谈－－营销管理部对考核结果旧进行总结分析（1次/季）营业区对重点人群进行考核追踪和并提改善举措管理支持—考核追踪：管理支持—活动量管理：公司营业区营业部（课）搭建活动量管理交流平台、管理平台规范管理引导并指导营业部搭建主顾开拓平台产说会规划管理及指导活动量管理工具开发及管理分公司各项主顾开拓案推动营业部产说会管

5、理、支持、规划、效果评估营业部活动量管理工具合规管理行销辅助品征订及使用管理制定活动量管理制度并执行搭建部门主顾开拓平台并固化搭建产说会平台主顾开拓平台营业部固化主顾开拓模式建立分公司主顾开拓案推动总公司主顾开拓案推动以及与分公司推动的结合合规管理和监督主顾开拓平台——工作项目销售企划部营业部主顾开拓现状调查一月一次主顾开拓研讨会一季度一次提供其他机构优秀经验分享帮助营业部设计和报备主顾开拓相关工具营业区配合销售企划部进行主顾开拓调研一月一次参加主顾开拓研讨会一季度一次辅助营业部建立适合的1-2种固化主顾开拓形式帮助营业部设计和报备主顾开拓相关工具帮助营业部

6、评估和追踪主顾开拓开展情况营业部（课）讨论选择合适的主顾开拓形式成立主顾开拓功能组追踪和管理主顾开拓开展情况向营业区报备相关内容主顾开拓平台——营业部固化主顾开拓模式销售企划部策划主顾开拓方案报备、制作、分发配套行销工具宣导主顾开拓方案并给予必要的培训负责追踪各区办主顾开拓运作情况，提供报表总结本次主顾开拓方案的优劣负责向业务员宣导主顾开拓方案，统计配套工具征订量分发配套工具至业务员手中，确保方案开展时效性逐级追踪好部门/课各层级业务员，统计好区办工具使用量总结区办工具使用心得、推动经验等营业区部经理/课长在部门/课内宣导方案，营造氛围部经理/课长主导二早，

7、检视主顾开拓行销工具使用情况部门内勤按追踪模板统计好部门配套行销工具使用情况营业部（课）主顾开拓平台——分公司主顾开拓案推动销售企划部营业区营业部（课）负责向业务员宣导主顾开拓方案，统计配套工具征订量分发配套工具至业务员手中，确保方案开展时效性逐级追踪好部门/课各层级业务员，统计好区办工具使用量总结区办工具使用心得、推动经验等总公司方案解读选择是否参加宣导主顾开拓方案并给予必要的培训负责追踪各区办主顾开拓运作情况，提供报表总结本次主顾开拓方案的优劣部经理/课长在部门/课内宣导方案，营造氛围部经理/课长主导二早，检视主顾开拓行销工具使用情况部门内勤按追踪模板统

8、计好部门配套行销工具使用情况主顾开拓平台——总公司主