企业销售利润决策支持系统

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1、分类号：UDC：密级：编号：学位论文企业销售利润决策支持系统翟羽婷指导教师姓名：刘恩海副教授河北工业大学张秀明高级工程师中煤张家口煤炭机械有限责任公司申请学位级别：工程硕士工程领域名称：计算机技术论文提交日期：2012年11月论文答辩日期：2012年12月学位授予单位：河北工业大学答辩委员会主席：评2012阅年12人：月ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterofEngineeringDegreeofComputerTechnologyENTERPRISESALESPROFITDECI

2、SIONSUPPORTSYSTEMbyZhaiYutingSupervisor:Prof.LiuEnhaiSeniorEngineer.ZhangsiumingDecember2012企业销售利润决策支持系统摘要经济和市场的发展使企业的生存环境复杂多变，使得企业在运营过程中时时刻刻需要处理大量的信息并能做出及时准确的响应。如果企业想要在激烈的市场竞争中生存和发展，获得许多新的发展机遇，就要对整个企业的资源能够快速地做出科学合理的管理与决策，比如降低产品的成本、采取不同的销售策略等。使用智能决策支持系统来实现企业的信息化，增强企业的市场快速响应能力，提高工作效率从而最终提高企业在市

3、场中的竞争能力才是企业的发展之道。本文研究的主要内容是通过对中小型企业销售利润管理模式的调查研究，建立一个适宜中小型企业的销售利润管理模式和决策工具，不仅能帮助企业提高工作效率、降低运营成本，还能帮助决策者快速正确地做出科学合理的决策判断来把握新的商业机会，所以具有重大的现实意义。本文使用数据仓库技术对企业大量的历史销售数据进行存储处理，形成“数据仓库”的环境，采用相关的数学方法和数学模型，实现了本系统支持的五种主要查询和预测功能：销售利润查询与预测、销售成本查询与预测、销售收入查询和预测、销售费用查询与预测和销售税金查询预测。根据用户所选择的查询和预测的业务类型，以友好的交互界面

4、，极短的响应时间，结合历史销售数据进行处理分析，给出销售利润决策曲线或数据提示，辅助管理者对企业销售利润做出分析判断，为决策者提供科学的决策依据，从而提高企业效益和管理水平。关键词：企业经营管理，销售利润，决策支持，数据仓库河北工业大学工程硕士学位论文ENTERPRISERESOURCEPLANNINGDECISIONSUPPORTSYSTEMABSTRACTThedevelopmentoftheeconomicandmarketmakethesurvivalenvironmentofenterprisessocomplexandchangingthatenterprisesnee

5、dtoprocesslargeamountsofinformationallthetimeintheoperatingprocessandcanmaketimelyandaccurateresponse.Ifcompanieswanttosurviveinthefiercecompetitioninthemarket,manynewopportunitiesfordevelopment,itisnecessarytobeabletoquicklymaketheresourcesofthewholeenterpriseofscientificandrationalmanagement

6、anddecision-making,suchasreducingthecostoftheproduct,takeadifferentsalesstrategies.Intelligentdecisionsupportsystemtoachievetheenterprise'sinformationtechnologytoenhancetheirmarketrapidresponsecapacity,toimproveworkefficiencyandultimatelyimprovethecompetitivenessoftheenterpriseinthemarketisthe

7、developmentoftheRoad.Themaincontentofthisstudyistheprofitonsalesofsmallandmedium-sizedenterprisemanagementmodetoestablishasuitableprofitonsalesmanagementmodelsanddecision-makingtools,notonlytohelpenterprisestoimproveefficiencyandreduceo