某糖果食品营销策划案

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1、金丝猴糖果麦乐芙（麦丽素）营销策划案.4市场调査计划市场状况分析四.市场推广计划・・・••・•五.・・・8细部营销方案计9方案的可行性七.与操作性分析•….•••.12营销目标••宀…八.八.经费预算…附件15.概况（一）金丝猴集团简介金丝猴集团有限公司组建于1996年10月，翌年7月，被农业部批准为国家级企业集团。涉及奶糖、巧克力、果奶、果冻、；陈乳、t白糖、乳品、食品、包装等加工金业。公司的龙头产品一一金丝猴牌糖果、巧克力、饮品、小食品等四个系列200多个品种，畅销全国30个省、市、自治区的200多

2、个大屮城市和广大农村，并出口到俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等国，受到国内外广大消费者的欢迎。金丝猴集团目前已成为全国三人糖果生产厂家之一。（二）产品简介麦丽素麦丽素并非某种“素〃或者养料，它是一种糖，1936年，美国人弗瑞斯特•玛氏发明了麦丽素巧克力，-•种里面充满真空微孔的麦芽糊精、外面包裹着巧克力的产品，并一直流行至今。常见配料：臼砂糖、全脂奶粉、代可可脂、可可粉、可可脂、乳清粉、麦芽糊精、麦精、食用香精。添加剂：卵磷脂、膨松剂、被Jj英剂、食用香料。口感z出入口时有一股纯粹的巧克力咪，而后随之而来的是

3、类似于浓郁的奶味。h爵食时味道要优于含在口里慢慢融化。价格z比一般巧克力便宜。市场状况分析（一）金丝猴麦乐芙在当前市场的规模金丝猴麦乐英作为一利I新型的麦丽素，在零售终端均有销售，由于刚进入市场，受知名度等限制，市场占有率并不太理脅（二）竞争品牌介绍百诺公司性质一一上海白诺食品有限公司系具有相当生产和经营规模的民营企业。经营范围一一巧克力、糖果、饼干、膨化食品等。公司资源——食品专业技术人才、先进的生产设备、很强的产品研发I才I队、与国内外食品专家有良好合等。旗下品牌一一百诺牌麦丽素全国销廳!J前茅，跻

4、身国际品牌。玛氏公司性质一一美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司。经营泡主一一巧克力、糖杲及宠物食品。公司资源一一玛氏食品（中国）有限公司是玛氏公司在华的独资企业，各品牌产品以其优质的质量和良好的信誉赢得了广大消费者的拥护和认可。旗下品牌——德芙巧克力，士力架巧克力，彩虹果汁糖，宝路狗粮，伟嘉猫粮等。（三）消费者群体目标分析H标群体：高校学生性别：女性为主分布阶段：大一、大二、大三为主%1麦丽素对8090后的童年有着很深远的影响，是他们童年时期非常热衷的一种零食，而今8090们大多己成为高校学生，

5、因而麦丽索在高校市场前景广阔。%1众所周知，女性在零食泊费方面的支出远离于男性消费群体，因而我们采取牢抓住女性消费市场，并间接带动男性消费市场的策略。（四）各竞争品牌产品优缺点的比较分析价格〈兀）净含量（克〉包装金丝猴3.0050精美百诺7.80180简单玛氏7.5040一般*注：1、以各晶牌最低冷含量包装为例。2、资料来满2中百仓储、武商量贩等由上我们可以看出，金丝猴麦乐英在性价比上述是很占优势的。同时在实地考察当中我们发现各大零售终端点麦丽素并没有放在很显眼的地方，不少超市其至把麦丽素放在货架的底层

6、，.FL据售货员介绍，整个麦丽素市场的销量并不理想。（五）产品的优劣分析麦乐芙的优势：1•包装精美，惹人喜爱，可以当作礼物送人2•价格较为便宜，既不会让消费者因价格高望而却步，也不会让消费者觉得其是低档消费品。3•每包净含量较小，价格便宜，适宜消费者经常性的消费。4.相对巧克力，麦乐英是代可可脂巧克力制品含有低热量，且口感类似，更适宜女性食用。麦乐芙的劣势：1•作为新一代麦丽索，知名度不高，很多喜爱麦丽素的顾客并不知道。2•针对高校学生，广告宣传不够，在校学生一般不看电视，而与网络接触较多，广告做得不到

7、位，产品青春活泼的概念到达不了顾客心中。3.与同类产品相比，麦乐芙并没冇足够突出的产品特色优势，针对高校市场这-消费群体没冇融合进一个恰当对应的概念，概念营销对一个产品来说才是最成功的营销。三.市场调查计划制定问卷调查表，主耍是针对金丝猴麦乐芙这一新一代麦丽素的知名度进行调查，还有相关的竞争品牌，比如百诺，玛氏麦丽素的相关数据进行调查以便了解市场真实情况做出营销决策。1•调查对象酉己鉴于大四的般已在实习，或者去找工作了，所以调查对象分布在大一、大二和大三。大一的同学刚来，对很多事都很热心，人二、大三情倔

8、较多，故我们打算印二百份，人一、大二和人三各60多份，以使全面、客观的分析消费市场。2.分析调查问卷把大一、大二和大三的调查问卷进行统计对比，综合分析，弄清楚市场状况，这同时是这次市场调查的目标。四•产品的推广计划推广目标此次营俏活动主要为短期提高销售量服务,也为了节约成本，推广活动为短期.>策略（以广告宣传策略和公关策略为主）：1.广告宣传策略针对大学生与电视接触小,而与网、络接触多，还冇大学生的活动范围主要是校园的事实，决定采用传单、网