[精选]某糖果营销策划方案.pptx

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1、秀逗目录:一、糖果市场趋势与消费者分析1、糖果市场20年发展历程2、市场背景3、糖果的特质4、主要竞争对手5、功能型糖果品牌6、国外糖果品牌7、传统本土糖果品牌8、糖果的消费行为特征9、日常糖果消费市场的特点10、喜事用糖消费市场的特点11、节日用糖消费市场的特点12、秀逗的特点秀逗二、秀逗整体宣传策略建议1、现状分析市场调查2、存在的问题产品的发展趋向3、实施策略建议产品的投放宣传的力度广告宣传促销手段媒体投放秀逗三、秀逗电视广告创意说明1、猫猫篇2、情侣篇3、刺激篇糖果市场趋势与消费者分析市场潜力巨大本土糖果发展迅速消费群体逐步扩大秀逗糖果市场20年发展历程

2、秀逗1.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为：以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面发展历程秀逗2.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段的最大特点。秀逗3.96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。民营企业市场份额大市场竞争异常激烈，新产品不断推出资品牌纷纷介入，占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性

3、糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：秀逗行业新标准８％的增长速度人均消费０．７千克糖果市场２００２年糖果行业２３０家５００万以上企业生产的糖果。巧克力产量达４６．３９万吨。产值１１３．５３亿元，比同期增长１５．９％，销售收入约为２３０亿元，同比增长１４％左右。据中国食协糖果专业委员会统计,2002年国内糖果巧克力总产量为91.48万吨,同比增长0.8%，500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖(主要为口香糖)。

4、巧克力增长强劲，糖制品行业总量保持可观发展速度。秀逗市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。市场背景秀逗来自.3722中国最大的资料库下载本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有5家

5、骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。秀逗来自.3722中国最大的资料库下载区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。秀逗外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。来自.3722中国最大的资料库下载秀逗

6、糖果休闲食品包装精美多样销售旺季超市，专卖店，小卖铺，商场种类繁多消费群体档次齐全与文化背景的联系秀逗2004年，节日促销和广告投放依然是糖果企业的常规宣传手段。除品牌之外，国内糖果行业2004年急需改进的是产品的包装。市场调查显示，在中高档糖果产品市场中，消费者在购买时对“包装”的关注程度仅次于“品牌”，一个好的包装可以极大地刺激消费者的购买意愿。从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。秀逗产品主题化已是大势所趋，即未

7、来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品。秀逗主要竞争对手１．功能型糖果品牌２．国外糖果品牌３．传统本土糖果品牌秀逗功能型糖果维生素类：雅克V9不凡帝润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等秀逗中外合资及国外品牌的糖果巧克力类：德芙吉百利好时夹心糖果：曼妥思孚特拉等奶糖：阿尔卑斯雀巢等秀逗传统本土糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔佳佳、上好佳喜之郎、蜡笔小新等秀逗雅客V9，雀巢糖等追求的是产品的功能上个性化，而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化路线。以金冠为例，

8、其产品种类曾一度以散装糖