开拓农村市场营销策略分析

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1、毕业设计（论文）题目：开拓农村市场营销策略分析系部：经济管理系专业：市场营销学号：班级：姓名：指导老师：开拓农村市场营销策略分析摘要：“：得外埠终端者得天下”和“营销重心下移”是近年來在营销界最为响亮的战略口号之一。外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比，农村市场终端的竞争相对薄弱，只耍策略适当，花较少的费用就可以取得较好的效果。营销重心下移也成了近一、两年來最为热门的战略举措，这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化，导致盈利空间缩小。由于农村市场参与的竞争者比较少，值得开拓。但是农村市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都

2、存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念真接运用到农村市场，必定不可能收到同样的成效。因此，如何进行农村市场营销策略分析是木文的核心内容。关键词：农村消费农村市场营销策略目标市场潜在市场Abstract:Theruralconsumermarketisahugemarketsystem,tofurtherdeveloptheruralconsumermarket,wemustdevelopappropriatemarketingstrategies.Developingtheruralmarketandconsumerdemand,andexpandtheru

3、ralmarketisinfactasystemworks,itrequiresfourprerequisitefor:income(purchasingpower),commoditics,consumption,cnvironmentandcirculationsystem.Thefirstisthecontinuousimprovementoffarmers'netincome;followedfortheruralcharacteristicsofthegoods;againthereisabetterenvironmentforconsumption;Finally,

4、thereisabettersystemofcommoditycirculationandafter~salesservicenetwork.Ofcourseitalsoneedsthegovernment・Inthispaper,thecharacteristicsofChina"sruralmarket,thereasonsforrestrictingChina"sruralmarketandthecharacteristicsoftheruralmarketdemandanalysis,anumberofrecommendationsandstrategiesKeywor

5、ds:RuralconsumptionRuralmarketMarketingstrategyTargctmarkctpotentialmarkct。一、绪论3二、农村市场发展特点和制约因素4（一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素4（二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素4（三）、收入特征5（四）、年龄特征5（五）、消费特征6（六）、潜在市场6三、开拓农村市场的营销策略6（一）、市场调研6（二）、目标市场61、目标需求的确认，62、日标顾客的确认，73、目标区域的选择，7（三）、加强消费教育，倡导新的牛活方式7（四）、实行差异化策略，提高产品的适应性7

6、（五）、加强分销渠道拓展，方便农民购买7（六）、用4p理论进行分析8四、需要政府的宏观政策來支持、扶持。9五、结论9六、参考文献:9一、绪论消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的某础，是起决定作用的市场。成功的市场营销者是那些能够冇效地发展对消费者冇价值的产品，并运用富冇吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素特征及进行相关分析，对于开展有效的市场营销活动至关垂要。2003年，我国农民人均纯收入提高很多，这预示农民消费已经开始进入转型期，农

7、村市场的发展面临极好的机遇。山西FI报讯5月II口，记者消费作为经济运行的主耍动力，対拉动经济增长具有十分重要的作用，要全面扩人消费从国家统计局山西调查总队获悉，2011年，我省农村居民家庭人均文化教育娱乐用品及服务消费支出448.44元，比上年增长6.7%。其屮，农村居民家庭用于成人培训费人均为15.5元，比上年增长59.9%；购买书、报、杂志的支出人均为26.52元，比上年增长11.7%。专业人士分析，随着农民牛活消费水平的稳步提高、牛活质量的不断改善，特别是在新农村建设过程中，农民的消