db公司开拓农村市场的营销策略分析

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1、第1章绪论1．1研究的背景在西方主流的经济学研究和文献中，很少有专门研究农村市场和农村消费问题的报告，因为在发达国家里不存在独立于城市居民的农村市场和农村消费问题。上世纪90年代后，我国逐渐告别商品短缺的经济时代，买方市场逐渐形成，城市市场趋于饱和，而农村市场消费不足，对国民经济发展的制约影响越来越突出，农村市场开始成为热点话题。在“十二五”规划中，加快社会主义新农村建设放在了最前面。统筹城乡发展，积极稳妥的推进城镇化，加快推进社会主义新农村建设，促进区域良性互动、协调发展，发挥产业政策作用，引导投资进一步向农村领域倾斜等，是

2、“十二五”规划中的一个主要方向。根据最新的2010年人口普查，中国农村人口为6．74亿，是世界人口的10％左右，这是一个庞大的市场，而且这个庞大的市场所面对的正是中国的企业，中国企业将在中国农村广阔的热土上收获无穷的商机，乡镇作为农村市场产品交易的平台，也成为中国企业纵横的舞台。如何做好乡镇的营销工作就成为农村市场营销的核心。建材行业是一个劳动密集型、技术含量较低、进入门槛不高、竞争激烈的行业，但同时也是增长潜力巨大、充满机遇的行业，这主要得益于基本解决温饱问题的中国人民开始重点关注自己的居所。由于中国经济持续、快速、健康的增

3、长，房地产行业也得到了快速发展，城市如此，农村民居发展也是如此。根据当前的农村居民状况，可以肯定，农村民居发展空间是很广阔的，而且农村民居建设的比例不断加大，总体上农村民居有三方面的发展趋势：(1)农村民居由现在套间式建设向别墅式方向发展，这是随着农民生活水平的不断提高，农民不再满足于套间式的建筑风格，开始逐步追求小型别墅式风格，对居住质量有了更高的要求；(2)农村民居开始向节能建筑方向发展，这是由于传统能源面临短缺，而人类对能源的需求却在不断的增加，这将必然导致农村民居向节能方向发展，如合理利用太阳能，使用沼气等，同时也要求

4、建筑的保温隔热性能提升到前所未有的高度；(3)农村民居正向着集体公寓方向发展，这是因第1章绪论为在党的“十七大”以后，党中央越来越重视耕地的保护，始终坚守着“十八亿亩”的红线，如此一来，农村民居将由散居的形式向集体居住的方向上发展。因此，可以断言与房地产及农村民居相关联的建材行业也将是一个朝阳产业。1．2研究意义门窗属于建材行业，同时与装饰行业息息相关，而且门窗行业还涉及到材料加工、现场施工、装饰装修等相关行业。目前大多数门窗企业还是将销售的重点放在了大城市，认为大城市的消费水平较高，家庭装修的消费能力较强，而且大城市的经济实

5、力较为雄厚，城市建设速度快、工程多，大大小小的楼盘不能不说是一块极具诱惑的蛋糕，因此，大量的门窗企业将重心放在了大城市，可是，正因为激烈的竞争让这些企业也很难获利。就好像有一张100斤的大饼有100个人分，平均每个人分得的不过百分之一(1斤)；而另一张50斤的小饼，如果只有10个人分，其中的每个人可以平均分得5斤；这是不是比争夺大饼份额的每个人要多。因此，农村市场对于中国的门窗企业将是一个极具诱惑力的蛋糕，对于中国目前小型门窗企业居多的状况，今后的发展就看谁能够尽早尽快的占领农村市场。因此，研究建筑门窗行业中的小企业如何开拓农

6、村市场将是一个目前鲜有人涉足的崭新课题，对该课题的研究，既可以补充和完善有关行业市场营销理论体系，也可以为建筑门窗小企业如何开拓农村市场提供具有实际参考价值的经验借鉴。1．3研究方法及创新之处1．3．1研究方法(1)实地调查法：通过到江西地区的部分建筑企业以及和门窗相关的企业进行接触，采用耳闻目睹的方式感受这些企业的状况，同时借用一些信息收集工具对这些企业的活动、行为和事物的特点进行跟踪和记录，最终获取相关数据和资料，其目的不仅仅在于发现事实，还在于通过实地调查对DB公司进行新的系统设计和理论探讨，同时利用科学的方法形成新的推

7、论假设。(2)文献资料分析法：首先对江西地区部分建筑企业、门窗企业等相关企业进行资料收集，根据2第1章绪论这些资料信息分析的结果，结合相关市场营销理论和有关这类企业中的现有文献资料，进行鉴别、整理、分析，最终为本论文提出的推论提供相应的数据和理论依据，同时也为DB公司今后的实际管理和运作提供参照。(3)实证分析法。对江西DB建筑门窗公司进行实证分析。在分析DB建筑门窗公司内外部环境基础上，根据DB建筑门窗公司实际情况和竞争优势，选择和制定该公司开拓农村市场的营销组合策略，并通过实证分析法进行有关方面的研究，为本地区其它门窗公司

8、开拓农村市场提供借鉴作用。1．3．2本文的创新之处本文结合DB公司的实际情况，根据DB公司规模较小、主要面对农村市场等特点，综合考虑市场营销策略实际应用性、系统性、有效性，在明确市场营销的目标后，能根据DB公司具体的行业及市场状况，设计出对DB公司具有实际应用价值，可操作性强