农村市场的开拓策略

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1、农村市场开拓策略学生:李训军学号:11051070203专业:农村区域发展班级:2011级2班指导教师：四川理工学院经济与管理学院2013年12月7日随着经济的发展，对市场的需求不断增加，原冇城市市场的逐渐饱和和国际市场开拓潜力有限，使得人们的目光转向了具有最大潜在购买力的农村市场。农村市场是以广大农村为流通范围所形成的销售市场。木文针对农村市场进行论述，在分析农村市场存在巨大潜在购买力的基础上，提出在我国开拓农村市场的可行性依据并找出适合我国国情的具体开拓策略，为我国农村市场的开拓提供相关的参考。关键词:农村市场，开拓，策略，潜在购买力1前

2、言32农村市场的相关内容41农村市场的概念41.1市场的概念41.2农村市场的概念42.2我国农村市场发展及发展存在的问题41我国农村市场的发展42.2.2我国农村市场发展存在的问题43开拓我国农村市场的可行性分析71开拓我国农村市场的理由73.2我国农村市场存在巨大潜力表现71人口73.2.2购买力72.3购买欲望83.3开拓我国农村市场的优势93.1政策优势93.2成本优势94我国农村市场的开拓策略分析111政府111.1提高并稳定农村收入114.1.2完善农村基础设施，创建良好的消费环境114.1.3加快我国城镇化建设，带动农村消费增长

3、114.1.4加大我国农村市场流通渠道建设，完善流通体系112企业124.2.1了解农村消费需求，提供适销产品124.2.2完善流通渠道,增加商业网点124.2.3引导农民消费，转变消费观念125结束语13参考文献M致谢辞15在2008年国际金融危机的影响下，国际市场上对中国产品的需求萎缩，严重冲击了中国商品的出口。国际市场开拓的逐渐不景气，这使得广大企业转向挖掘国内市场。我国作为农业大国，农村市场是社会主义市场经济的重要组成部分,和随着农村经济的发展，居民的收入水平得到了大幅度的提高，对产品和服务的需求提高。这必然使得很多企业瞄向具有巨大消

4、费潜力的农村。通过对农村的消费需求和未來发展方向的研究，找出适当的市场开拓策略，这不仅冇利于企业生产适合农村市场需求的产品，捉高企业的销量和经营效益，而且对于扩大内需，促进我国农村经济发展，缩小城乡差距，对统筹城乡建设和增强我国的综合国力具有巨大的战略意义和深远的作用。2农村市场的相关内容2.1农村市场的概念2•行市场(Market)的概念在马克思政治经济学屮，市场的概念具冇广义和狭义之分。狭义的市场指商品交换的场所、渠道或领域，这是有形的市场。广义的市场是指一切商品和生产要素交换关系的总和，包括有形和无形的市场。这是从一定的经济关系的性质来

5、说明市场的性质的。西方经济学对市场的研究比较多，其理解主要经历了四次深化：第一、古典经济理论的“自由放任”秩序；第二、新古典的“完美”价格机制；第三、宏观经济学的“需政府干预”:第四、新制度的“产权明确是前提”。其中亚当•斯密的市场概念具有重要的地位，其以“个人满足私欲的活动将促进社会福利”为逻辑起点，推演出市场就是“自曲放任”秩序。政府完全不能干预个人的追求财富的活动，也完全不用担心这种口由放任将制造混乱，“一只看不见的手”将把自由放任的个人经济活动安排的井井冇条。也就是说，亚当斯密的市场概念重点在于强调限制政府对个人经济活动干预上。而杰罗

6、姆•麦卡锡在《基础营销学》里将市场定义为：市场是指-•群具有相同需求的潜在顾客；他们愿意以某种冇价值的东西來换取卖主所提供的商品或服务，这样的商品或服务是满足需求的方式。2.1.2农村市场(Ruralmarket)的概念农村市场指以农民为购买主体形成的商品和劳务交换关系的总和。其主要曲两部分构成：一是农业生产资料市场，主要曲农药、化肥、种子、农业机械等组成；二是生活资料市场，包括各种商品和服务。从地域上来讲，如果按照“大农村市场”理论，农村市场已不再是真正地域意义上的农村市场，它代表了一定的消费能力和层次。在划分上除了真正意义上的农村外，述包

7、括县、县级市和屮小城镇。2.2我国农村市场发展及发展存在的问题2.2・1我国农村市场的发展在家庭联产承包责任制改革前，由于一些主要国家领导人对经济发展形势的错误估计，致使在农村的经济发展政策出现了错误。随政策错误伴随而來的是农村生产积极性没有得到发挥，粮食产量不足以解决农村的温饱问题，这必然抑制了农村对其他产品的消费，最终导致农村市场十分冇限。伴随着农村家庭联产承包责任度的改革，农村的积极性得到了极大的激发,粮食产量逐年提高，不仅解决了温饱问题，而且还有多余的粮食用于交易，换取对其他产品的消费。并11近年來，我国经济持续较快发展，国家对农村的

8、支持力度不断加大，国家在2006年免除了农业税的征收和后來实行的粮食直补等支农、惠农政策，使得农村的人均收入不断捉高，消费潜力不断捉高。农村市场呈现出了良好的发展态