家电企业开拓农村市场的营销策略探讨

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1、湖南财政经济学院毕业论文第IV页家电企业开拓农村市场的营销策略探讨摘要一直以来，我国家电企业都立足于城市市场，竞争非常激烈，家电企业拓展市场日趋困难。“十一五”时期，在家电下乡政策的推动下，农村家电市场得到了快速发展。与此同时，农村家电市场的问题也显现出来，家电企业仍面临严峻的挑战。在企业自身不断发展强大的基础上，营销策略的运用至关重要。本文从农村家电市场的需求特点出发，针对农村家电市场存在的产品、价格、渠道、促销、服务等方面的问题，通过对市场营销理论的研究，提出了基于4P理论的差异化营销策略。关键词：家电企业，农村市场，营销策略湖南财政经济学院

2、毕业论文第IV页HouseholdelectricalapplianceenterprisestodevelopthemarketingstrategyoftheruralmarketAuthor:WangTaiqunTutor:ZhangZhengyuAbstractChina'shouseholdelectricalapplianceenterprisesarebasedontheurbanmarket,competitionisfierce,homeappliancesmarkethasbecomeincreasinglydifficult

3、forenterprisestoexpand.“EleventhFive-Year”period,thepolicyinthepromotionofhomeappliances,Householdappliancemarketinruralareashasbeenrapiddevelopment.Atthesametime,theruralhouseholdappliancesmarketproblemsemerged,electronicscompaniesarestillfacingseriouschallenges.Theirowncont

4、inuousdevelopmentintheenterprise,basedontheuseofmarketingstrategyisessential.Thisarticlefromtheruralhouseholdelectricalappliancemarketdemandcharacteristicsofviewofruralhouseholdelectricalappliancemarketexistingproduct,price,place,promotion,serviceandotheraspectsoftheproblem,t

5、hroughthemarketmarketingtheoryresearch,wasputforwardbasedonthetheoryofthe4psdifferencemarketingstrategy.Keywords:Householdelectricalapplianceenterprises,theruralmarket,marketingstrategy湖南财政经济学院毕业论文第IV页目录1绪论12农村家电市场需求的特点22.1潜力性22.2差异性22.3功能性22.4分散性22.5示范性33农村家电市场存在的问题43.1产品不符合

6、农民的需求43.2产品价格太高43.3销售渠道太长43.4促销不当53.5服务与销售脱节53.6消费环境差54开拓农村家电市场的营销策略64.1注重产品设计64.1.1开发经济实用型产品64.1.2保证产品质量64.1.3改善产品包装64.2侧重定低价74.2.1注意渗透定价策略的运用74.2.2合理运用折扣定价策略74.3建立最有效的分销渠道74.3.1选择便捷的渠道74.3.2合理布局商业网点84.4灵活选择促销手段84.4.1选择合适的广告媒介84.4.2多采用营业推广策略8湖南财政经济学院毕业论文第IV页4.4.3把握公共关系策略94.5

7、提供全面的服务9结束语11参考文献12致谢13湖南财政经济学院毕业论文第11页共13页1绪论随着市场经济的深入，我国家电市场发展迅速，特别是在城市，竞争已经非常激烈，市场趋于饱和，家电企业的利润越来越薄，拓展市场不容迟缓。近几年，随着农村经济的发展，农民生活水准不断提高；农村基础设施建设的加强，有力地改善了农村的家电消费环境；惠农政策的实施，提高了农村居民购买家电的积极性等，都为企业开拓农村市场提供了机会。开拓农村家电市场满足了家电企业自身发展的需要，对农村乃至全国经济的发展也有着重要的意义：它使企业一方面避免了城市激烈的价格大战、广告大战和服务

8、大战，另一方面又开拓了新的市场；使广大农村居民的需求得到满足，有利于农民生活质量的改善；同时，对于农村扩大内需，缩短城乡间差距，繁荣我国