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1、四川长虹公司产品组合分析与决策建议骆云涛摘要产品策略是市场营销策略屮最基本的一项策略,直接关系到企业的成败。而在金业的发展壮人的过程屮,仅仅依靠一个产品是不够的，既要通过产品延伸来完善产品线，又要通过扩张产品线来增加产品线的数量，还要通过相应的品牌管理策略来支撑公司和产品线的发展,这时还要求建立新的产品管理组织来运作。企业在进行产品组合决策的吋候常常会有很多的失误,使金业的发展叉到重大的影响。本文以四川长虹公司的产品组合为研究对象,试图运用市场营销和企业成长的相关理论来分析长虹公司产品组合的合理性及其问题所在，并做出相应的建议。

2、木文立足于理论联系实际，在做出决策建议时，充分考虑了长虹公司自身的发展历史和特点,有较强的可操作性。同时，四川长虹公司是我国国有企业的一个比较典型的代表，它在产品组合管理中的很多问题在其他的国有大型企业中貝•有一定的普遍意义。本文通过对比分析公司、海尔公司的产品组合管理，希望能够对其他的大型企业在产品组合管理方面起到一定的借鉴作用。木文首先简要地介绍了产品组合理论，然示从营销安全、市场、销量和企业成长等方而论述了产品组合的璽要意义。接着介绍了产品组合的基本分析模式,在对长虹公司的产品发展历程做分析的基础上用产品组合的分析模式对长

3、虹公司的产品组合进行了详细的分析,从产品线的延伸与扩张、产品牛•命周期、产品地位和效益结构、詁牌管理和组织结构等方血得出其合理性与问题所在。最后根据得岀的问题提出了合理的决策建议。木文除了运用相关的产钻决策理论来对产晶组合问题进行分析以外，还从企业的詁牌管理、组织结构支持、金业成氏、竞争策略、营销安全等方面来分析了长虹的产品组合决策。始终I韦I绕着产品组合管理这条主线对相关的方面进行了论述,这样有助于形成更加合理的更完善的产品组合管理模式，这个思路是本文的一个创新之处。关键词:四川长虹产品组合产品线前言市场营销纽•合屮的第一项是

4、产品，产品就是消费者购买的对象。个人消费者需要购买各种产品以供他本人和家人消费，产业消费者也需要购买各种产品以供制造其他产品或者是提供服务Z用。从制造出来就能销售出去的高度经济成长吋代,逐渐转移到即使制造也卖不出去的低经济成长时代，各金业都尽全力想制造出卖得出去的产品。尽管努力去做，大多数企业仍然达不到目标,经常陷于苦战。金业的成败是根据顾客是否接受金业的产品而定的。虽然我们很难说市场营销纟fl合屮哪一种因素最为重要，但是产品无疑是最基木的一项，没有它市场营悄就失去了基础。事实上其他儿项策略都是由产品开始的，一口在产品方面做出了

5、决定,就可以环绕着它定出市场策略甚至完成整个市场营销计划。而整个市场营销计划是否成功大部分有赖于冇关产品的止确决定。企业一般会由于某一个产品的成功而开始成长起來，为了发展的需耍,就开始开发多个产品，由于产品策略失谋，常常听到某些经营者站在堆积如山的库存前大叹苦经，但是仍然有许多金业，他们是一•个成功产站接着一个，发展势态良好,整个产品组介介理而冇序。要使企业能够可持续地发展，企业必须保持一个正确的产品结构关系，要考虑产品组合策略、产品的生命周期、产品地位，不仅要保证现在企业町以盈利，而且耍保证将來企业可以发展，可以持续地盈利，从

6、而保持金业旺盛的生命力。笔者以四川长虹为研究对象，试图运川工商管理的相关理论知识,在对金业实际的经营历史背景、现状、产品进行调研、分析的基础上，通过木文做岀了四川长虹公司的产品组合分析与决策建议，以期望对t虹公司的发展起到一定的作用。调研工作从年刀开始，至年刀初结束。这期间笔者先麻对四川长虹公司产品线和组合状况进行了调研，收集了大最的资料和数据。论文从5月份开始写作，主要运用市场营销、企业战略管理等有关理论方法,并非常重视理论联系实际,注重主耍观点的现实性和实用性。本文运用市场营销理论、产品组合四度分析方法、产品地位分析方法、波

7、尹示等。彩电还可以分成家庭用、酒店用等。按照产品的销售渠道来划分。可以把彩电、空调等产品划在一起，它们的销售渠道相同或接近电池一般走FI用小商品的渠道。部甜和部件属于工业零件或半成晶，一般采用工厂直接面対厂家的直销模式。商用电子产品面向集团釆购川户厂•般不通过店铺销售。网络产品主要流向各电信公司。从生产制造的角度讲，可以分成整机流水作业类、自动化生产类、重复加工类、单件组装类。很多产品是可以共用生产资源的。比如彩电、空调、影碟机属于整机流水作业类,它们的生产线稍加调整可以互相借用。电池属丁•高度的自动化作业类,所需人员很少，而且

8、生产线体基本不可以借用。很多的部品属于重复加工类，采用机床等设备连续地重复地加工某一个产品。生产线体的制造一般量小川uiri体积巨大，一般是全部作业人员集中于一个项冃或产品的组装和调试。从宣传和品牌联想的角度来划分。宣传的时候要考虑受众的接受程度,关联度太低不能