【精品】零供关系的发展趋势

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1、未来几年的零售业趋势与零供关系中国营销传播网，2006-12-15,作者：李政权,访问人数:242005年是中国零售业放开的第一年；是内外资零售业羊狼共舞淘汰加剧的一年；是零供关系进一步恶化，政府相关主管部门出手调控的一年。在渠道霸权主导的零供时代，零售业的发展趋势是怎样的？未来的零供关系乂将如何？这些问题是每个供货商都非常关注并试图弄明白的。在这里，先与朋友们交流一下我在零售业耒来几年发展趋势方血的个人看法。未来几年的7个零售业关键词2005年的屮国零售市场，已经达到了约6万亿元人民币的规模。但是，目前排名前30位的零售簡（包括8家外

2、资零售商），却只占有全国零售市场7.1%的份额。即使是看市场集中度相对较高的家电零售市场，国美、苏宁、永乐、大中筹四大连锁巨头，也不过刚刚占有约10%的市场份额。假如以美国零售业的发展来看这个数字——仅仅前6位的零售商就占有了全美18%的零售市场，那么，国内的零售业集中度是非常低的。这昭示着什么？结合中国零售业的对外放开和内外资零售业的竞相扩张来看，中国的零售业正在以2005年为一个新的起点，开始了行业洗牌，提高市场集中度的新征程。以沃尔玛、家乐福、麦德龙、白安居等为代表的外资零售业冃频和木土零售业人户，如何才能实现市场份额的快速扩张呢

3、？如何才能确保自己在这场竞走当中，不被捺下呢？兼并、打垮并让更多的内资零售业关门，向二三级市场增加渗透的进度，将会成为它们的主要方式。而作为多数的内资零售业和广大的中小零售企业來讲，又会在这样的大浪潮中何去何从呢？加入自愿连锁及合并、联盟的队伍增加抗风险能力，推出自有品牌提高自身赢利能力，尝试提供更多的增值服务提高白己的竟争能力，都将成为他们努力的方向。当然，加人白有品牌的开发，为争取顾客提供增值服务，不仅是弱势者的事，零售巨人们同样会在这些方血积极投入，以应对自身发展和对外竞争的需要。在这般波澜壮阔的环境之下，会有越來越多的内资零售业

4、及有识之士加入到为本土零售企业喊怨的队伍中來——要求取消外资零售业的超国民待遇。说到这里，我认为如果中央及地方政府不对内外资零售业加强调控的话，就极可能出现一些人所担心的情况：外资零售业完全可能利用5・8年的时间，在国内大多数的大中城市山到百分Z五、六十的市场份额。在上海、北京、广州及其东部沿海城市，H前这个数字已经达到。即使是在昆明这样的内陆城市，前些年还风风火火的红联超市、西南大厦、五华大厦、天元商厦等本土中坚零售势力，自从沃尔玛、家乐福等外资零售业入侵后，短短儿年时间，就已大多转停，交出了城头的人土旗。而这，仅仅是广袤屮国市场的一

5、个缩影。现在，不妨让我们回过头來总结一下，未來儿年内中国零售市场的7个关键词：并购、二三线市场、关门、口愿连锁及联盟、口有品牌、增值服务、政策法规。接下來，再让我们来具体的分析一下，这儿个关键词背后的一些东西。关键词的背后一、并购。在2005年,国内零售业市场发生了众多的并购、重纽事件，比如：苏果超市对马鞍山“珍味”食品公司旗下21家门店的收购，联华超市对广西佳用的购并，百联对大商的重组；永乐对灿坤、厦门思文电器、河南通利的并购，国美吞下江苏金太阳家电及其易好家、黑天鹅、武汉中商的家电业务。之所以会集中发生这么多起类似的事件，对张开狮子

6、口的零售巨头们来讲，主要的原因不外乎四点：其一，为了低成本扩张；其二，为了快速的扩张，在一个又一个区域市场尽快胜出或者是保住优势地位、打压气势汹汹的对手；其三，为了相对安全的扩张，克服店址资源不对再牛的圈地硬伤；其四，通过扩张与更多的占位，应对本土同行与外资零售业巨头的更大强度的竞争，进一步达成（或者是防止强敌）以快吃慢，以强大吞弱下的战略目标。当然，在这里面难免隐藏着某些零售商圈钱的嫌疑；难免不包含着一些零售商加紧圈地占位，即使真的到了抵不过沃尔玛、家乐福而欲倒的时候，也能凭借店址资源卖个好价钱的企图。而对广大的供货商们來讲，这将因为

7、某些零售商的进一步“强大”，而愈发弱势，超市生意风险仍将维持在高位并进一步加大。二、二三线市场。在中国零售业对外全面开放的第一年，外资零售商成为了迅速切入二三线市场的主角。比如，沃尔玛正在通过进军佛山、湛江、江门、楚雄、玉溪、遵义、绵阳等二三线城市,缩小与夙敌家乐福在中国市场的距离。当然，家乐福也没捺下。据说，媒体报道家乐福门丿占数量的速度，也比不上它开店的速度。另外，好又多的第100家丿占在东莞登场，易初莲花超市更是直接从佛山、汕头、澄海、三水等二线城市开刀。在外资零售业热情高涨的扩张进行曲中，有这么几点值得我们注意：其一，外来的和尚

8、在短期内不一定就压得过地头蛇。其中最大的一个难点就是：物流配送成木、管理成木将会成为外來户们难言轻易迈过的坎。也就是说，尽管外资零售商们可能在税收、信贷及其他政策上享有一定的优惠，但这种优惠难以在低价策略上