苏宁国美零供关系改善对比分析

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方苏宁国美零供关系改善对比分析　　国美电器、苏宁电器等零售企业的资金内部循环体系是以渠道价值为核心的，只有不断强化自身的渠道价值，其才可以维持资金的循环。而构成渠道价值的核心要素中，任何一个环节出现问题,都有可能带来严重后果。零售商和供应商在整个产业链当中的利益是息息相关的。因此，零售商和供应商能否建立起唇齿相依的伙伴关系至关重要。近年来，虽然国美电器和苏宁电器都在积极努力地寻求与供应商和谐相处

2、的方法，但从具体的措施及其效果来看，苏宁电器在这场供应商的争夺战中越来越多地占据了主动。相对于国美电器更为激进的供应商政策，苏宁电器明显要温和和稳健一些，因而也获得了供应商更多的好感。出于对资金安全和存货安全的顾虑，越来越多的供应商开始对苏宁电器“示好”，而苏宁电器也牢牢地抓住了这个机会。　　对供应商控制力和谈判能力的增强----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需---

3、----------文档下载最佳的地方　　门店数目、网络布局和销售能力是零售企业的核心竞争力之一，这直接决定了零售商对上游供应商的控制能力和谈判能力。一直以来，国美电器的规模优势使其在于供应商的博弈中获得了更多的话语权，而目前这一优势正在被苏宁电器逐渐缩小甚至反超。2009年，苏宁电器以1170多亿的销售总规模领先于国美电器的1068亿元，14.3%的增长率也远高于国美电器的2.1%。从门店规模变化来看，2009年苏宁电器门店增幅为15.9%，国美电器不升反降为14.1%，而苏宁电器2010年上半年的

4、134家的扩张规模，更是远远超过了国美电器的增长速度。从目前的发展趋势来看，国美电器和苏宁电器的扩张轨迹已经开始倒置。苏宁电器的规模优势越发明显，销售能力不断增强，门店数量也在不断增加。国美电器和苏宁电器在可供与供应商谈判的筹码方面，正在呈现出此消彼长的态势。　　不仅如此，从两个企业面临的生存环境来看，国美电器的发展是一波未平，一波又起。目前和苏宁电器全力扩张相对照的是，国美电器的大部分精力用于应付舆论、争取机构投资者、稳定内部人心，这势必使得其无法全力投入到公司经营和扩张方面。这种环境因素也对供应商

5、产生了直接的影响，“黄光裕事件”令供应商对国美电器后续发展产生了忧虑，而“控制权之争”更是将供应商的不安情绪进一步放大。这就使得供应商对国美电器的态度受到了比较大的影响，在供货、结款方面的表现也越发谨慎，国美电器的生存环境可谓是“内忧不平，外患又起”。而反观苏宁电器，企业发展一直比较平稳，加上政策上的稳扎稳打，获得了更多的供应商信任和资源倾斜。　　供应链资源的优化　　长期以来，苏宁电器在和供应商的合作上，是朝着“简化”的模式做的，即双方的合作建立在价格多高、苏宁电器销售多少的基础之上，而这个新模式的就

6、是“吃差价”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方。为此，苏宁电器一直在努力提高主营业务收入，即商品销售的能力和水平，而尽量减少其他业务收入的比例。这种做法也得到了供应商的认可。　　国美电器也在积极采取措施改善供给商的关系，改变过去单方面强行压低零售价格的营销模式，通过改善款项结算周期、消减进场费、签署大额采购订单、简化供

7、应商预算管理等举措提振供应商信心，稳定零供关系。在采购方面，国美电器的政策是继续优化采购合同条款，逐步将合同外部分收费项目调整至合同内，明确了简化的零供双方的利益关系。长期以来，国美电器的现金流主要有三个来源：自有资金、银行贷款和供应商货款沉淀。当前国美电器来自银行方面的现金流减少、自有资金短期内难有突破性增长时，这些措施在缓解零供关系的同时，也对公司运营和现金流造成了很大的压力。　　供应链循环系统的完善----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下

8、载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　在采购业务层面，苏宁电器的思路是，以商业信息化为核心，积极通过B2B的无缝对接，实现厂商之间的信息资源共享，从而带动行业资源充分利用。苏宁电器在和三星、LG、海信等供应商的B2B直联项目继续实施家中小供应商与公司实现了在线流程，双方的业务流程进化，有效的提高了工作效率，加强了双方业务的协同。SSMS（三星苏宁电器营销学院）联合培训