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1、直销美容保养品价格策略与市场定位之研究直?美容保?品？格策略?市?定位之研究消？大??於整?直???品成本以及其定？的???知，造成?直?？品定?偏高的刻板印象；但??上在整?直?通路中，其？品的定？策略???通路到底有什？差?,？是消？大??有深入?解的。根？公平交易委?？的??,？?保健食品是直??最主要的？品，2002年的?售？高？146.55?元,？直??售?？的33.94%,但其在??通路的??者?不明？;而美容保？品是直?？的第二大？甜，2002年的??售?有109.26?元,?25.31%。由於美容保?品在??通路的??者很多，
2、自高?位？品到中低?位？品的？商都有，因此木研究以直？公司美容保?品的?格策略?研究?象。本研究的目的在探?直?美容保？品的市?定位及?格策略,？比?分析直?美容保?品？??通路的美容保？品在？格方面的差？。？用探索性研究的方法???卷，以人?深度??，收集??前九大直?美容保？品？者的定位及定？策略。？查?？的直？公司包括：安？、雅芳、如新、伯？、威望、丞燕、？新、？法、美?家等九家直？公司，接受?？者皆??理?或副理？以上?部或是??理特助。定?策略分析在六?定？策略:？格?？、？透定？、地?定？、形象定？、？合定？、互?定？中（每家?本
3、直?公司？用的??策略不限一?）,各家?商最常使用的定?方式是:形象定?及？合定?,？用比率分??:55.56%及44.44%,而?透定??有22.22%的公司?用,？示直?公司一般不以低?促？。常以建立品牌形彖及？品搭配的方式?定其定？策略。影?定？的因素分析本研究根?文?整理?？出五?主要影?定？的因素:本身？甜定位、消？者?隔、跟???者、？品？造成木、？金制度分？比例。其中，本身？品定位、消？者?隔、？胡?造成本、？金制度分？比例等四？因素?於影?定？的？部因素，而跟???者?於影?定?的外部因素。？查?料?示各家直?公司大多?(7/
4、9)仍以?造成本?定??主要的考量因素，其次是?品定位及?金制度，最后才是消？者?隔及跟???者。直?公司？其?品定??多?考量?部因素。市???分析表1.??通路保？品被直?公司列?主要??者分析??通路甜牌SKIIEsteeLauder?蔻Kaneboo?生堂碧？泉旁氏美爽爽受?公司？其列?主要??者的家？7531721077.78%55.56%33.33%11.11%77.78%22.22%11.11%0%??通路的保？品公司，以SKTT.?生堂及EsteeLauder?主要??者的直？公司各?77・78%、77.78%及55.56%。
5、其??的理由，主要是因？市??隔相同、?品?求相同、？品?格??接近等。直?公司的通路成本一般消？者皆以？直???有??成本，所以其成本???低，然而在本研究？查中？??有33.33%的受?直？公司同意???法,66.67%的受?直？公司？？由於直???有特殊的??制,？?成本已????直?商的?金。？於通路成本????，根?研究,？?通路的通路?用平均??成木的56%,而直?？的通路成木?金???成木的46%o而其中最大差?之?,在直??屮，消？者有???分享通路成本?金，消？者可藉由加入成?通路商而分享部份通路?用，？可?是？品？格直接回
6、？消？者。故??通路在成本上??太大差?，而是成本???成份子不同，而且直?？的成本可?直?商（消？者）分享。抵抗??者掠？直??抵抗??者瓜分市??有率的方式有相？高的一致性,88.89%的直？公司皆?？以？品介?及口碑行？的方式?抗??者,其次有66.67%的直?公司？?用直?商的??推??抵抗??者掠？，而？有22.22%的直？公司？?用低？策略，由？些??我?可以看出，直??不常因？？的因素而?重影?其定？。影?消？者??的因素分析1.直?公司？?主要?客群在消??主要的??因素：表2.直？公司？?主要?客群在消？?主要的?？因素勾?
7、?商？百分比?考直？商的建？888.89%???解？品？容才?？777.78%根？自己的需要666.67%??有折扣的？品？合444.44%有特？的才?？222.22%利用？格?判?？品品？222.22%跟?流行222.22%??料中本研究分析出，直？公司？?主要？客群在消？?主要是？考直？商的建？、？??解？品？容,？根？自己的需要才?？。而直？公司？???直?？品的主耍？客群?不以？品售??主要考量。2.消?者重?的？品特?分析表3.受?直?公司？?消？者??其公司？品的原因??原因？甜甜？？品？格？甜通路？品品牌口碑？金制度勾？?商？8
8、62581百分比88.89%66.67%22.22%55.56%88.89%11.11%直?公司多？仍??？品品？及口碑??客??其？品的主要原因。受?直?公司中，
