[精选]玫琳凯直销和价格定位.pptx

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1、玫琳凯渠道营销与价格定位——姚勤分销渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。基本理论知识一、玫琳凯概况二、玫琳凯与直销三、对玫琳凯直销的分析四、玫琳凯价格定位目录一、玫琳凯概况全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一；由玫琳凯·艾施女士创办于1963年；总部位于美国德克萨斯州达拉斯市；遍布全球超过35个国家和地区；全球销售额超过30亿美元；拥有超过240万名销售队

2、伍；每年约有2000多万消费者购买约一亿四千万件玫琳凯产品。一、玫琳凯概况玫琳凯的使命是：Enrichwomen’slives（丰富女性的人生）。品牌理念：生活，永远是女性展现自我的舞台，玫琳凯不仅为你讲述一个多面美丽的故事——更塑造你、帮助你成为故事的主角。与你分享美丽的心得，传授你美丽的秘诀，激发你无限的潜能，让美丽由内而外地焕发——你将是生活闪亮的焦点，让不同的瞬间，不同的场合都充满因你美丽的喝彩。一、玫琳凯概况玫琳凯，美丽到家服务。美丽不只一面，心动不止一刻。一、玫琳凯概况二、玫琳凯与直销三、对

3、玫琳凯直销的分析四、对玫琳凯直销的建议目录玫琳凯与直销面对面非定点何为直销？人文关怀开拓市场直销的优点美容顾问经销商玫琳凯的直销之路二、玫琳凯与直销二、玫琳凯与直销一、何为直销？直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。二、玫琳凯与直销截止2011年7月8日，我国已有30家企业获牌直销，玫琳凯于2007年9月3日取得该资格，成为中

4、国获牌直销的第15家企业。二、玫琳凯与直销在2011年中国直销企业业绩报告中，玫琳凯以66亿元的好成绩排在安利、完美、无限极之后列第4名。而前三都为保健品企业，因此玫琳凯的直销业绩位居日化化妆品第一的位置。二、玫琳凯与直销二、直销的优点1、直销正是利用人情人脉人际关系来销售更多的产品，消费者需要销售人员更多的关怀；2、直销为一些产品开拓市场空间；既节省流通环节的费用，又无需支付巨额的广告费用；3、直销商在经营领域的关键环节能获得重要的经验和训练，这些经验和训练可以用在其它的商业领域中；4、对那些购物条件

5、受限制的人们而言，直销更提供了方便，能享受到更便利的服务。二、玫琳凯与直销三、玫琳凯的直销之路最开始的渠道策略是最原始典型的直销模式——挨家挨户上门推销。时代的发展变化、人们的生活节奏不断加快、需求也日益丰富…………玫琳凯传统的原始直销模式还可以帮助其在市场上获取竞争优势吗？二、玫琳凯与直销许许多多女性并不知道怎样来科学养护自己的肌肤；肌肤变成五花八门美容化妆品的“免费试验场”。玫琳凯对其营销渠道进行了创新变革，独创“面对面直销模式”，而这一模式的核心就是——玫琳凯的美容顾问。二、玫琳凯与直销顾问需要做

6、的是为消费者上一节“美容课”。介绍皮肤保养知识和玫琳凯化妆品功效,。介绍色彩理论和彩妆基本技巧,以求通过自己的讲解和示范,让听讲者能随心所欲地塑造一个美丽的自我。二、玫琳凯与直销二、玫琳凯与直销面对面直销的3个目标是达成销售、推荐和延伸预约。“只有女性有机会通过美容课学会了皮肤护理，她们才会选购适合她们皮肤的美容化妆品。”“是指导而非销售”的美容课原则。二、玫琳凯与直销全球业务遍布超过35个国家和地区，全球销售额达到25亿美元，拥有超过200万名销售队伍。而仅在中国区，12年内玫琳凯的业绩就增长了55倍

7、。一、玫琳凯概况二、玫琳凯与直销三、对玫琳凯直销的分析四、对玫琳凯直销的建议目录三、对玫琳凯直销的分析1、玫琳凯对于直销渠道一直以来的贯彻是一种坚持，而在此基础上“美容顾问”、特殊性质的经销商则算是一种创新。三、对玫琳凯直销的分析2、玫琳凯的直销重在感情联系，重在教会女性美容、化妆知识；玫琳凯销售的产品是一种“二合一”的产品，即“服务+产品”。即直销可以将产品、服务完美结合，以服务取胜。三、对玫琳凯直销的分析3、玫琳凯的直销渠道不仅仅是一种单纯的销售模式，而是与玫琳凯公司的整体形象以及品牌精神紧密联系在

8、一起的。三、对玫琳凯直销的分析在玫琳凯（中国），每一个玫琳凯人都有着4个不变的承诺：幸福生活的缔造：提供有竞争力的薪酬，鼓励玫琳凯人养成健康的生活方式，创造“玫好”的生活品质；独特文化的体验：时刻感受玫琳凯文化的爱与被重视的氛围，将爱在玫琳凯人的家庭里延伸；全面成长的摇篮：关注玫琳凯人素质能力提升的同时，更关注玫琳凯人在品格、素质和形象上的成长；社会价值的体现：鼓励玫琳凯人参加各种公益活动，让玫琳凯人成为企业社会责任的演绎者。2009年，玫