津阳光产品如何赢得更多消费者的营销策划方案

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1、津•阳光产品如何赢得更多消费者的营销策划方案品牌分析：根据贵公司提供的信息，可以看出，贵公司所生产的自行车是国产自行车、电动车。成立的时间也不长，和一些已经知名的品牌来抢夺市场，就要贵在“新”。同时产品质量也是硬当的，要与国外的品牌竞争就要在价格上有优势。目前应该走创建品牌，客户积累的路线。二、产品定位你们的“青锋”品牌应该走的是百姓路线。这是一个基本的三、目标受众分析1、现实消费受众状态：现实，可能的，即将或者马上就可以成为你们消费者的用户，也是该产品的主力消费群，他们冃前购买你们产品的心理，就是为了交通

2、方便，省时，对时间有把握，他们购车的目的主要为了上下班，而且肯定在本市。对策：要作好产品的推荐和诉求把握，即知道他们冃前购买你们产品的心理，对他们要采用稳固的对策：稳定他们对品牌的认知,加深忠诚度，以便他们以后有需求或者朋友有需求还是会第一个想到您的产品。方案：那么针对他们，可以搞一些促销方案。创意点：细节处理在购买的时候给一些用户计算出从他对们上班地点到家的大致吋间。最好是经过调查，收集过资料，这对消费者来说是一种细节的关注。他们会很感动的。创意点：售后服务定期寄发宣传单页/安全检查/拥有售后小组/车行连

3、锁在为他们挑选好适合他们的产品以后，他们也购买了产品,在已有的购买者里做会员登记，给到他们一份详细的关于你们产品的介绍和价目表，定期为他们介绍你们公司的新品，发放产品单页和客户调查表，了解客户对产品的满意度以及目前的一些想法；定期做售后服务，比如一年有几次上门为你们的客户做车辆的安全检查，以及零件的更换等等。就目前我对自行车行业的了解，售后这块做地好的不多。其实自行车售后做地好是可以创品牌的；你们自己可以承包自己公司的售后小组，专门接受客户在售后出现的问题。因为顾客有许多时候会遇到在路上找不到修理自行车店的

4、尴尬，你们公司如果在这方面可以施行好的话，穿着公司制服出去售后服务员，也是一种形象宣传一一你们看，青锋自行车的售后服务随叫随到，专门处理突发事件，而且比外面的车行要安全；并且承诺在多少时间内达到（因为你们有连锁点）；或者你们更加可以与全市的修理车行形成某种连锁（合作形式可以根据实际的资金和将来的发展模式进行洽谈和选择），让这些车行规范经营,达到宣传你们品牌的效果;可以与某一个保险公司签定一些售后保险的条款，比方几年之内被盗由双方承担保险，或者意外车祸等可以参与赔偿（当然是在确定自行车无故障的前提下）……2、

5、潜在消费受众状态：有余力购买自行车，但是可以买也可以不买，所以就看产品对他们的吸引力是不是有理由让他们买。他们对产品目前没有特定的需要，但是将来或许有，或许也没有。对策：他们这部分比较注重生活的体验和享受，有余力购买自行车，甚至有的家庭是已经有轿车的，但是他们如果购买的话，会比较看中“理由”。属于随机消费者，所以公司的对策应该是搞一些活动达到促销的冃的。创意点：产品创新概念自行车:情侣自行车比如情侣自行车，搞活动可以选在情人节，或者中国的七夕,在广场上，请一些喜欢极限运动的年轻人，来现场表演自行车极限展示，

6、然后通过抽奖、游戏的方式来当场赠送你们的情侣自行车，这样先打开市场。（所谓情侣自行车是指两辆自行车，一辆女式，一辆男式，自行车在整体风格和颜色上都统一,以显示“情侣”特征。主要是颜色很挑。）情侣车推出以后，为广大市民熟知，就可以进一步推出“定做”的理念,就是让客户选好某一种款式，然后由他们来决定情侣自行车最终的颜色，这样会形成购买高峰，吸引到木来没有购买自行车欲望的年轻人和追求时尚的白领！在先期，还可以对抢先购买者赠送情侣文化衫！四、业务多元化可以为一些只需要在短期使用自行车的人提供租赁服务，在一些学校门口

7、或者是小区门口成立连锁服务店，然后推出人性化的租赁服务，让一些在校生和小区居民真正到享受到实惠，您开一个不行，要开一些租赁连锁，在全市打开局面。五、活动参与活动一：创意点：旅游主题（线下）贵公司可以与旅行社取得联系，由他们派相关熟悉路线的导游，在节假日推岀一些驾车旅游的项冃，拥有你们品牌的自行车可以骑自己的车子，没有你们品牌车的可以以旅行租赁的价格可按照行程和时间收费来租给他们。活动二：创意点：怀旧主题（线上）一些已经不骑自行车或者已经购买了私家车的车主，对自行车都有某中深刻的感情，您可以在你们公司的网站上

8、推岀，或者在传统的报刊、杂志、广播、电视等媒体以周年庆的方式要求征文，必须与自行车有关系的故事或者散文等题材。这样可以加深市民对该品牌的文化印象。活动三：运动主题（线下）我不知道贵公司是否也生产运动型自行车，如果有这个产品的话，也可以以健身为主题，组织一次环城的自行车接力赛或者其他的一些比赛，可以增强市民的健身意识。自行车的处理同活动一。注：在搞以上活动的时候都可以与其他的企业或者单位联手。或者说服某•个机构，你