阳光产品营销策划方案

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1、阳光产品营销策划方案根据贵司的耍求和意图，本营销策划方案（专注电动自行车）简要集屮于三个部分。第一部分：“八招”赢得消费者的“芳心”和“忠心”男人不能只满足于要求（暂时）赢得女人的芳心，而且还必须千方市计地做到永久地赢得女人的忠心，这种男女婚姻或情感关系的普世愿景同样适合于企业和产品Z对消费者。正如世界上没有十全十美的男人，市场上也没有十全I-美的电动自行车，但如同每个男人都有白己的优势，每个企业生产的电动H行车也必然有占己的强项，问题在于，男人的优势在大龄阶段被女人相中Z后晚婚一些还毕竟没有什么关系，而一个企业的

2、电动口行千的强项却不能迟迟被消费者青睐的话，则金业必败无疑，产品必汰无疑，发展必空无疑，这当然是不可也无法想象的事情。我们讲产品要血•对市场，其实质是要而对消费者，只有消费者买你的帐认你的帐才算数,就象一个女人看一个男人，这个男人施展各种解数把自己的全部魅力充分让女人审视和欣赏，而女人一旦全面了解并确认、衡量这个男人各方面町以Z后，就是“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”也廿愿许出自己的芳心和忠心给这个男人，甚至会全然不顾旁人的理性的极力反对。我们做产品、买产品，搞定消费者，就需要这样的上乘功夫。津・阳光电动自行车如何在消费者而询

3、展示自己的全部魅力？1、把品牌文章做足。现在，消费者买东西最认牌子，一•般最看重老牌子、好牌子、硬牌子、大牌子、响牌子。如果津•阳光电动自行车是知名品牌就拿事实说话，不是也不要紧，那就赶紧造，有创意地造，合乎逻辑地造，轰轰烈烈地造，造到消费者的骨子里去，让消费者对津•阳光电动口行车刻骨铭心，就是不想买也要让消费者在津・阳光电动自行车的专卖店里舍不得离开！2、把质量环节做细。电动自行车的质量问题无非集中在控制器、电池、充电器、电机、电器线路、刹车、车架、轮胎等部件上，这些方面津•阳光电动自行车要充分比较、解说、演示、

4、试验给消费者看，让消费者心服口服，行更行，不行也耍让消费者认为是瑕不掩瑜，是在所难免，最后带着感情地说行！3、把价格机制调活。消费者掏不掏钱买都是最后看价格，在拼价格、市场竞争无序的中国式“叫卖”的吆喝声中，在把同行产品、同类产品、同城产品甚至不可比的类似产品价格都了如指掌的情况下,津•阳光电动自行车完全不必死抠全国统一市场价，权衡人盘总量，应该搞活区域市场（或者起步帀场和成熟市场之间）的调剂价，不同区域的价格“俘虏”不同区域的消费者！4、把服务工作做美。津•阳光电动自行车的服务工作不能只停于做优，无论是产、销、修

5、还是送、退、换,更重要的是做美，有创造性、有针对性、有预见性、有系统性、有情谊性地做美，要让消费者美滋滋甜蜜蜜！5、把促销手段做特。现在的促销手段五花八门，企业挖空脑袋在做促销，冇些企业做促销做烂了，甚至无所不包，也无所不用其极，但为什么一些企业就是收效不人，钱花了，也刺激了，消费者雷打不动！这里面的原因很简单，就是他们盲目跟风，瞎吹一阵，胡闹一通，他们并不知道怎样进行有效、高效地促销，一句话，他们不知道研究怎样把促销做特，怎样做得有声有色，怎样做得使人眼前一亮并为Z心动！6、把信誉宗旨做实很多企业的宗旨是“顾客至

6、上、信誉笫一”，他们也确实获得了一大堆的锦旗、奖章和牌麻，但为什么消费者仍然不轻易相信企业的这些信誉和荣誉？这就值得我们的企业深刻反省了，这到底是为什么呢？信誉是口号吗？荣誉是摆设吗？道理就在这儿！信誉是应该让消费者实实在在看得见并感受得到的，信誉就是实在加实惠，消费者就认这个理！所以，企业一定要把信誉宗旨做实，来不得半点虚假！7、把销售渠道做强有些企业一说到建销售渠道言必称人，于是大市场、人区域、大营销、大经销等等许多花哨的东西都来了，他们孰不知，光把销售渠道做人了不行，关键是要做强，做强了就叫扎实，就叫实力，就

7、敢于同对手竞争，就能立于不败Z地！8、把经销商做稳一些企业经常抱怨经销商越來越“刁、奸、蛮、疑”，其实这不足为奇，经销商是商人嘛，商人惟有利益才能稳住，没有赚的买卖谁为你干呀，谁都不会把自己吊在一棵树上，看来，如何稳住经销商是企业必须弄懂弄通的一门学问，因为从某种程度上讲，没有经销商就没冇消费者！笫二部分：运筹市场，“推盘设棋”赢得更多消费者作为策划方案，木部分是核心。通过市场操作來赢得更多的消费者是所有金业梦寐以求的理想，问题是，市场如同宇宙,空间上无边无际，时间上无处不在，这就是说，我们必须耍首先认清市场，然后

8、把握市场,最后驾驭市场。然而，市场之势变幻莫测，市场之形千奇百怪，我们从何入手？我们的视野，当然从消费者入手，做市场，实际上是瞄准消费者，扭住了消费者这个鼻了，就是抓住了市场这头牛。种种方法概列如下。1、“消费者TO消费者”法A、让消费者來设计B、让消费者來推广C、让消费者来鉴赏D、让消费者来颁奖……2、“厂家TO社会消费者”法A、邀请消费者代言B、聘请社会