心芙巧克力营销策划书

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1、心芙巧克力营销策划书心芙巧克力营销策划书一.企业与产品简介：心芙公司成立于2006年，是一家集产品开发、设计、生产、营销为一体的食品企业，公司旗下拥有“心芙”等的多个时尚食品品牌，总部设立于海口，主要生产基地位于海口秀英区。本公司自建立以來已逾五年，一直致力于为人们提供对口而又美丽的食物。随着现代人们的生活水平逐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，述要有能够吸引消费者的注意力

2、的宣传。心芙巧克力是我公司最近推出的一款巧克力，味道甜美，回味无穷，价格合理，专为年龄为12飞0岁的青春年华的朋友设计。这款巧克力采用纯天然植物油制作，健康环保，纯黑的外表，雍容典雅；耕美的包装，使这款巧克力看起來大方而乂尊贵。随着圣诞节和情人节的即将来临，在这美妙的时刻，送一款心芙巧克力给自己的朋友，恋人，让彼此的心，更加靠近。使心芙巧克力成为人们送礼，互赠的首选礼品。巧克力是西方流传过來的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁，使人产生欣快感的作用。现在市而上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满冃，令人眼花缭乱。各种品味

3、的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力Z小含有较高的脂肪、糖份，这些成份都是容易使人身体内的胆固醉升高，所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。而为了消除消费者的这种顾虑。所以我公司推出这款热量较低的淡巧克力。二、市场分析（一）巧克力在中国市场的现状作为-•种特殊的营养食品，巧克力在屮国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。巧克力在中

4、国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。屮国的消费者对巧克力的营养认识也冇误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。但是，屮外专家比较一致的看法是，屮国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今5-10年，中国的巧克力市场将冇较大发展。（二）巧克力的消费群体巧克力的主要消费群体是20-25岁的未婚青年，约占52%,此类消费考都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇

5、尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂.而50岁以上的老年消费样体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明

6、其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是这一人群人文特征较传统，他们能够参与到西方节节活动中來需要一个过程，所以不做重点考虑。通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。目前市场而上的巧克力产甜都是含有脂肪和糖类的，大部分的年青人都担心平时在吃巧克力的同时会摄入过多的糖分及脂肪，容易发胖。所以，一种低脂肪，低糖类的巧克力就可以满足青

7、年的消费群的要求及顾虑，使消费者的购买频率增加，提高产品整体的销售率。三产品分析巧克力似乎早已成为为人们传递感情，享受美好瞬间的首选佳品。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果的而是品质，味道如何，他们要求巧克力可以带来非凡的体验。（一）包装分为礼晶装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的儿种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装（二）颜色以红色为主，咖啡色为衬。（三）口味采取水果味（苹果、

8、香橙、水蜜桃），牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醉幼滑的特点。（四）产品特点是一种淡巧克力，所以含热量较低，口感妬在包装上有独特的优势，独特的礼品装在目前的市场是最先推出的。礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装。（五）产品的优缺点：优点：价格实惠，口感