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1、我國企業實施藍海戰略的必要性和對策分析♦中圖分類號:F270文獻標識碼:A內容摘要:藍海戰略是在未知的市場空間中制定、實施的戰略,其理論精髓是價值創新。企業通過價值創新，能開拓新的市場空間，從而取得競爭優勢，同時企業也往往可以差異化和低成本兼得。文章對我國企業實施藍海戰略的必要性進行瞭分析，並提出瞭我企業實施藍海戰略的對策關鍵詞:藍海戰略創新差異化可持續發展藍海戰略是錢金教授和莫博涅教授提出的，該理論問世以來,一直深受商界的熱捧。藍海戰略是指企業超越成本優勢競爭，將目光投放在無人爭奪的市場空間，從而徹底擺脫競爭及價格戰的陷阱。同時通過價值創新，企業可以避免常規差異化戰略下的
2、高成本、高投入與高定價,從而實現買方與企業的雙贏藍海戰略的內涵〃紅海〃與’藍海〃是藍海戰略中最基礎也是最具特色的概念，它們奠定瞭藍海戰略的基礎。所謂紅海代表現今存在的所有產業，在這種產業市場上，企業常規的做法是，要麼以較高成本為顧客創造更高的價值，要麼用較低的成本創造產品的有效價值,該戰略被看成是差異化和低成本戰略。然而，以低成本為導向的戰略限制瞭企業所能獲取的利潤率，同時追求"差異化"戰略則意味著相應地增加成本。因此，無論采用哪種戰略，企業獲利增長的空間都會越來越少，結果必然造成競爭對手之間的"零和對弈"。在目前過度擁擠的產業市場中，隨著市場空間越來越擁擠,常規的競爭隻能
3、令企業深陷紅海，即在已知的市場空間中，與對手爭奪既定的利益藍海則代表當今不存在的產業，代表著創造新需求，代表著未知的市場空間。在藍海中,企業不是把精力放在打敗競爭對手上,而是將全力放在為買方和企業自身創造價值的飛躍上，這時企業可以依據這種價值創新，開創新的無人爭奪的市場空問，從而徹底擺脫競爭,同時企業也往往可以差異化和低成本兼得事實上，藍海戰略是對紅海戰略的一種補充，而非否定。正如錢金教授和莫博涅教授所說:“在紅海領域中擊敗競爭者始終是重要的。"因為藍海最終會變為紅海,並不是說企業隻開創藍海不需要紅海，而是既要經營紅海，又要開創藍海，尤其是當紅海供大於求,不足以維持企業良好
4、的業績增長時，要贏得更好的未來，就必須避與對手硬碰硬的競爭，積極主動地開創新的藍海，擺脫同質化競爭，走特色化的新型道路,在衆多的競爭對手中脫穎而出，獲得核心競爭力企業實施藍海戰略的必要性分析目前，實施藍海戰略對於當今的中國企業來說，具有非常重要的意義，隨著經濟全球化發展及內市場的開放，尤其是隨著國傢和地區間貿易壁壘的拆除，企業間的競爭日益激烈,在這種形勢下，企業要想脫穎而出更加困難。因此,在戰略思想上的創新就顯得更加重要(-)實施藍海戰略是企業適應市場環境發展變化的需要近年來,內市場供大於求的趨勢日益加劇，市場需求已由數量轉向質量、品種和服務。經濟全球化下，中國企業的競爭對
5、手不僅是國內同行，更要直接面對實力更加強大的世界級跨國公司的激烈競爭。面對如此激烈的競爭形勢,我國企業普遍靠低成本、差異化經營來提高效率，企業在有限的市場空間裡，為追趕或打敗競爭對手而戰，競爭日趨白熱化。許多行業都在削價競爭,企業之間的"價格戰〃、客戶爭奪戰日益激烈，市場變成瞭紅海。這種競爭使參與競爭方都疲於奔命、苦不堪言。尤其是在傳統的粗放式經濟增長方式已經走到盡頭的今天，企業要避免在熟悉的本行業與同行惡性競爭，就必須盡快改變原有的經營思路和經營領域，否則將會處於更加不利的市場地位,或市場份額逐步被侵占,或越來越被邊緣化。因此，我國企業迫切需要進一步認清形勢,增強加快改革
6、的緊迫性，通過實施藍海戰略，尋找價值創新途徑，以價值創新的方式開拓尚無人進入的新領域，盡快實現高技術含量、高附加值的集約型內涵增長，謀劃和打造企業的競爭優勢。總之，應把目標放在無人爭奪的市場上，甩脫直面的競爭,發現和開創一片藍海(-)實施藍海戰略是企業創造顧客的需要企業的存在,需要以市場為依托。市場，講到底就是顧客，開拓市場，就是創造顧客，企業贏得瞭顧客，便擁有瞭市場。因此,企業應該以顧客為關註焦點，真正實現對顧客的承諾，真正做一個讓顧客滿意和對社會負責的企業。在實施藍海戰略的過程中,企業一定要註意探尋顧客尚未滿足的需求。顧客尚未滿足的需求有兩種:大傢都看得到的顯性需求和不
7、易被認知的隱性需求。藍海戰略就是超越產業競爭，圍繞顧客新需求，開創全新市場。企業要在發展過程中尋求長期穩定的利潤,就必須滿足顧客的新需求,變"追隨營銷”為"創造營銷"，否則企業之路隻會越走越窄。創造市場需求就需要把先進科技成果，即技術創新，轉化為基於顧客需求為中心的價值創新。因此企業要準確清晰地確定客戶需求,進行有的放矢的價值創新。這是實施藍海戰略的目的。藍海戰略不去瓜分現有的且常常是萎縮的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去創造需求，擺脫競爭（三）實施藍海戰略是企業可持續發展的需要在全球化的市場競爭格局中，中國企
