我國動漫產業發行銷售策略分析

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1、我國動漫產業發行銷售策略分析摘要本文從戰略高度有針對性地提出瞭中國動漫產業發行環節的策略，具有較高的理論性、操作性和可行性關鍵詞動漫產業發行銷售策略中圖分類號G206文獻標識碼A所謂動誣產業是指以“創意”為核心，以動畫、漫畫為表現形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基於現代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫直接產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子遊戲等衍生產品的生產和經營的產業。作為新世紀最具發展潛力的朝陽行業，動漫產業的崛起勢頭非常強勁，甚至有望成

2、為未來國傢經濟發展的主導角色發行銷售環節位於動漫價值鏈的渠道端，連接動漫制作企業和影視播放系統或圖書岀版系統，是動漫作品進入市場和實現商業化的主渠道，也是動漫產業實現社會價值，獲得經濟價值的重要環節。它一頭系著動漫制作企業，一頭系著售賣播出平臺和衍生品市場。一方面，搭建產品進入市場的平臺，動漫企業實現利潤回報；一方面，搭建動漫企業轉化精神產品為實物產品的平臺，通過授權開發、聯合開發等方式拓展動漫贏利空間，實現增值。有效的發行銷售模式可以擴大動漫產品影響，提升品牌價值，獲得經濟效益和社會效益，實現產業增值。但如果

3、動漫產品發行銷售環節失敗，整個動漫產業的價值鏈就會斷裂。由於我國動漫產業起步較晚，缺乏市場運作經驗，沒有建立起支配動漫價值鏈各環節市場化的運作機制，處於動漫價值鏈的渠道位置的發行銷售環節存在種種不足：如原創漫畫和動畫發行渠道不暢，動漫展會缺乏長效機制，海外發行受阻，整個發行銷售環節缺乏固定客戶群，沒有穩定的發行銷售網絡；多數動漫衍生品開發銷售要麼無法回收成本，要麼缺乏後續資金，進退維谷；動漫產品缺乏營銷意識和營銷統籌，以至''養在深閨無人識”；知識產權保護不力，盜版、盜播、冒牌、搶註商標現象嚴重。我國動漫產業發

4、行銷售方面的這些不足，使得動幔產業投資與回報不成正比，呈現出“倒掛”的不良現象。筆者認為，我國動漫產業的發行銷售環節策略包括:一、大力拓展發行銷售渠道1新媒體發行以互聯網和手機為代表的新媒體，綜合運用瞭語言、文字和畫、圖像等多種表現形式，圖文並茂、聲像一體的信息傳播方式具有積極的互動性和相當的便捷性。新媒體的不斷發展，為動漫產業發行銷售提供瞭新的渠道。新媒體的優勢在於它不僅突破瞭動漫作品發行難、渠道少的瓶頸，同時也彌補瞭電視媒介線性傳播的劣勢，受眾無須定時守候節目，他們自主選擇的能力大大提高瞭。培育發展新媒體發

5、行銷售渠道，是實現動漫產業價值鏈延伸的重要方式和手段，開辟瞭新的贏利空間。充分利用數字、網絡等核心技術和現代生產方式，改造傳統的動漫生產和發行模式，不僅成為傳統動漫行業發展的新契機。更是對原有發行銷售渠道的時空二維拓展o2008年8月13日，文化部發佈瞭關於扶持中國動漫產業發展的意見，主要提出要大力發展以數字化生產、網絡化發行為主要特征的網絡動漫、手機動漫產業。文化部官員將其作為我國動漫產業發展新的增長點和提升我國動漫產業國際競爭力的突破口隨著網絡市場逐漸龐大，互聯網為國內動漫產業提供瞭產生新盈利機遇的可能。網

6、絡渠道可以打破地域界限，使動漫消費者能夠更加迅速、便捷、充分地購買到自己喜歡的動漫產品。2006年8月4日動畫電影《魔比斯環》上映前，迅雷公司以120萬元取得瞭《魔比斯環》的獨傢網絡發行權。迅雷公司采用瞭DRM(Digitalrightsmanagement)數字版權保護系統，引入收費機制並避免盜版。用戶下載電影後，需要向迅雷支付4元獲得許可證號，才可以正常播放。這次合作不僅在網絡媒體推廣方面依靠迅雷龐大的用戶進行媒體宣傳，增加瞭《魔比斯環》票房收入。同時，迅雷作為網絡媒體的代理發行商，自然對網絡盜版嚴加控制，

7、使盜版傳播減少。再者，動漫投資商並不需要為網絡發行和推廣投入成本，不存在風險，有相對穩定的收入。2007年，杭州玄機公司相繼與迅雷、網絡視頻平臺UUSee、PPLive以及新浪視頻簽署戰略合作協議，達成正版視頻內容的合作計劃。玄機公司向迅雷公司提供大型3D武俠動畫劇《秦時明月之百步飛劍》的內容視頻授權，雙方計劃通過開發貼片廣告獲取收益。同期，玄機公司還借助UUSee網絡電視和PPLive的多媒體視頻播放系統在互聯網上發佈其動漫視頻內容，還將自有版權或享有使用權的原創視頻節目授權給新浪視頻和視頻搜索網站openv

8、。玄機公司與新媒體的聯姻，成為動漫行業探索新媒體發行的積極嘗試手機也可以作為漫畫、動畫、遊戲三種動漫類產品的運營載體。手機動漫具有得天獨厚的優勢：一是生產成本低，手機動漫的篇幅短小，適合三維動畫的表現和發揮，可以實現個人或小工作室投稿合作經營；二是收費模式成熟，移動運營商和內容提供商分成比例清晰、不封頂保底，有利於優秀動畫團隊生產再投入，形成產業良性循環；蘭是表現形式豐富。手機動漫業務